特色區(qū)域?qū)ｎ}系列報(bào)道之二：研發(fā)設(shè)計(jì) 數(shù)字賦能 新型營銷——白溝箱包產(chǎn)業(yè)整裝再出發(fā)

白溝新城地處京津保腹地，毗鄰雄安新區(qū)，距北京新機(jī)場55公里，距天津港150公里、黃驊港180公里，坐擁“四縱兩橫”高速鐵路網(wǎng)、“四縱三橫”高速公路網(wǎng)、緊鄰五座高鐵站，空運(yùn)便捷，海運(yùn)通達(dá)，路網(wǎng)密集，是中國北方最大的商貿(mào)物流集散地之一。轄區(qū)面積54平方公里，常住人口17萬，戶籍人口6萬，流動(dòng)人口15萬多。箱包產(chǎn)業(yè)作為白溝的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過40多年的發(fā)展，現(xiàn)已形成集原材料供應(yīng)、研發(fā)設(shè)計(jì)、制造銷售、物流配送、售后服務(wù)等完整的產(chǎn)業(yè)鏈，成為輻射周邊6個(gè)縣(市)、55個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、500多個(gè)自然村，從業(yè)人員超過100萬人的區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群。2021年前三季度，集群內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)21家，生產(chǎn)企業(yè)1271家，個(gè)體加工戶6124個(gè)，實(shí)現(xiàn)箱包產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入106.38億元，占全國產(chǎn)量的28%(其中雙肩包產(chǎn)量全國第一、占比超30%; 拉桿箱產(chǎn)量全國第二、占比20%)，是我國最大的箱包產(chǎn)銷基地之一，被譽(yù)為“中國箱包之都”。

近十年來，白溝箱包產(chǎn)業(yè)發(fā)展遲緩，存在四方面問題：一是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面：白溝箱包產(chǎn)業(yè)是一個(gè)以加工制造為主的集群，產(chǎn)業(yè)鏈條向設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌銷售的延伸不夠，產(chǎn)品和品牌的雷同和效仿高，導(dǎo)致價(jià)格競爭激烈，內(nèi)卷現(xiàn)象嚴(yán)重，專業(yè)批發(fā)市場日趨蕭條，新營銷尚未形成常態(tài)化模式，發(fā)展存在不平衡和不充分的問題。二是設(shè)計(jì)研發(fā)方面：產(chǎn)業(yè)內(nèi)對設(shè)計(jì)研發(fā)尚未形成規(guī)模化的有效供需，長期以來箱包產(chǎn)品利潤率低，對設(shè)計(jì)研發(fā)投入不足，工業(yè)設(shè)計(jì)滲透力不足，知名品牌少、區(qū)域品牌影響力弱。三是生產(chǎn)制造方面：企業(yè)單體規(guī)模小，尚未形成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，企業(yè)產(chǎn)品長期以市場快銷品仿版開發(fā)、低價(jià)快銷為主，同質(zhì)化競爭激烈，為追逐短期利益，呈現(xiàn)“優(yōu)不勝、劣不汰”的問題。四是品牌銷售方面：白溝注冊商標(biāo)達(dá)11000多個(gè)，但行業(yè)內(nèi)、區(qū)域內(nèi)知名品牌匱乏，品牌營銷意識不強(qiáng)，品牌競爭力不足，產(chǎn)品附加值低，品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)匱乏，對品牌經(jīng)營的公共服務(wù)能力不足。

白溝新城黨工委書記、管委會(huì)主任劉曉梅在白溝國際箱包設(shè)計(jì)大賽啟幕會(huì)上講話

為了改變這種局面，重新煥發(fā)白溝箱包產(chǎn)業(yè)的活力，白溝新城黨工委書記、管委會(huì)主任劉曉梅帶隊(duì)到廣州花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)和深圳市等多地參觀調(diào)研，學(xué)習(xí)推動(dòng)區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的管理運(yùn)營模式和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)做法，組織召開箱包產(chǎn)業(yè)專題會(huì)議，了解企業(yè)痛點(diǎn)，梳理產(chǎn)業(yè)問題，找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)定位，謀劃發(fā)展路徑，強(qiáng)化工作舉措，確保政策落地，從研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、市場營銷三方面，做優(yōu)做強(qiáng)白溝箱包產(chǎn)業(yè)鏈條，全力開創(chuàng)白溝箱包產(chǎn)業(yè)整裝再出發(fā)的嶄新局面。

一、全力開展研發(fā)設(shè)計(jì)

白溝新城堅(jiān)持把工業(yè)設(shè)計(jì)作為供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的關(guān)鍵抓手和有效途徑，成立了白溝新城工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，出臺《關(guān)于支持工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》，并列支專項(xiàng)資金1000萬元。為有效聚合國內(nèi)外工業(yè)設(shè)計(jì)資源，白溝新城聯(lián)合河北工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新中心，每年舉辦系列工業(yè)設(shè)計(jì)大講堂，組織開展“設(shè)計(jì)+制造”產(chǎn)業(yè)對接會(huì)，密集輸入工業(yè)設(shè)計(jì)理念，引導(dǎo)16家企業(yè)設(shè)立產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心，8家企業(yè)購買工業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)，建設(shè)河北時(shí)尚設(shè)計(jì)中心和深圳白溝箱包研發(fā)中心，連續(xù)3年“組團(tuán)”亮相河北工業(yè)設(shè)計(jì)周，2021年展示了從皮革面料、拉頭拉布、拉桿走輪等箱包原輔材料，到旅行箱包、時(shí)尚女包，學(xué)生包、媽咪包等不同品類的200余款箱包產(chǎn)品，同時(shí)首展了來自河北唯一一家冬奧會(huì)特許生產(chǎn)商——廣順公司提供的50余款冬奧會(huì)產(chǎn)品。同時(shí)，在河北雄安舉辦以“時(shí)尚新UP”為主題的白溝箱包工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新成果發(fā)布會(huì)，春麗公司、廣順公司、金川公司、天尚行公司等10家品牌龍頭企業(yè)，聯(lián)手演繹了白溝工業(yè)設(shè)計(jì)的最新成果，致力于打造中國高級時(shí)尚女包品牌的C.LI原創(chuàng)女包，獨(dú)具中國傳統(tǒng)文化的青花瓷樂器包，融合東方文化與冰雪體育元素的冬奧特許新品，深深吸引了在場觀眾的目光，讓觀眾直接感受到白溝時(shí)尚箱包發(fā)展的速度與力量。

“時(shí)尚新UP”白溝箱包工業(yè)設(shè)計(jì)新品發(fā)布會(huì)

白溝箱包每月設(shè)計(jì)推出新版型1000余款，其中約80%轉(zhuǎn)化成商品上市銷售;重點(diǎn)龍頭企業(yè)設(shè)計(jì)賦能產(chǎn)品價(jià)格平均增長3～5倍，個(gè)別單品甚至高達(dá)10多倍。以背提包為例，白溝背提包年產(chǎn)量約占總量的40%，出廠單價(jià)15～80元/只不等。金川公司生產(chǎn)民族樂器包，憑借多元化的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，2021年設(shè)計(jì)700多款產(chǎn)品，單價(jià)提高至100～500元/只，設(shè)計(jì)成本占總成本的10%，品牌附加值占產(chǎn)品單價(jià)的20%，品牌銷售占公司總銷售的80%，銷量占國內(nèi)同類產(chǎn)品的50%，位居民樂箱包行業(yè)首位。廣順公司生產(chǎn)專業(yè)攝影包，柯士比得攝影包單價(jià)150～900元/只，設(shè)計(jì)成本占總成本的20%，品牌附加值占產(chǎn)品單價(jià)的25%，品牌銷售占公司總銷售的40%，在國內(nèi)廣電攝影包行業(yè)位居首位。春麗公司原是一家國際品牌箱包代理商，2018年，與設(shè)計(jì)公司合作，設(shè)計(jì)推出高端輕奢原創(chuàng)品牌“C·LI”。2021年，設(shè)計(jì)新品500余款，其中80%已上市銷售，產(chǎn)品單價(jià)500～1000元/只，遠(yuǎn)超白溝女包一直以來單價(jià)不超過200元的“定律”，銷售額達(dá)2000多萬元，占企業(yè)銷售收入的四成。隨著工業(yè)設(shè)計(jì)成果的逐步顯現(xiàn)，越來越多的平臺到白溝進(jìn)行招商，其中以小紅書、網(wǎng)易嚴(yán)選、京東商羚等為代表的國內(nèi)知名電商平臺的成果最為顯著。白溝箱包產(chǎn)業(yè)的改造升級，也打開了更多出海的路徑，諸如亞馬遜、易貝、速賣通、蝦皮、新蛋、wish等平臺。

二、大力推進(jìn)數(shù)字賦能

經(jīng)過40多年的發(fā)展，白溝箱包產(chǎn)業(yè)集群具備產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套完善、物理上的“共享、集中”優(yōu)勢，但從產(chǎn)業(yè)和企業(yè)數(shù)字化發(fā)展方面看，面臨以下問題：一是整體產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不會(huì)轉(zhuǎn)的問題突出，新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新少;二是產(chǎn)業(yè)信息化水平不高，信息傳遞效率低，隱形成本增加;三是人工成本高且招工困難，導(dǎo)致工廠外放加工，企業(yè)紛紛縮小規(guī)模，甚至選擇轉(zhuǎn)行或離開白溝;四是單個(gè)企業(yè)對自主研發(fā)、品牌推廣、技術(shù)創(chuàng)新等投入產(chǎn)出比不高，轉(zhuǎn)型需求明顯但支付能力低、支付意愿差;五是龍頭企業(yè)有的已開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型探索，但對解決方案了解片面，無法觸及最優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商組合;六是產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈，品牌意識有待提高，價(jià)格競爭導(dǎo)致存在劣幣淘汰良幣的風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)業(yè)核心競爭力亟需提高。

要在逆境中求生存、謀發(fā)展，白溝箱包產(chǎn)業(yè)開始大力推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)深度融合。建設(shè)白溝箱包產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能中心、品牌服務(wù)中心和共享眾創(chuàng)中心，實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)高效的共享協(xié)同、軟硬結(jié)合、區(qū)域運(yùn)營，提高白溝箱包產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部的產(chǎn)能利用率和資源整合能力，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

白溝工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新成果展

從企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型問診評估入手，篩選產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)。昊明公司巨資收購意大利柯萊斯皮公司百年皮革品牌(品牌注冊于1916年)、以及皮革研發(fā)技術(shù)、團(tuán)隊(duì)和渠道，掌握了世界一流的高端皮革生產(chǎn)技術(shù)，成為了MK、COACH(蔻馳)、古馳、LV、普拉達(dá)等世界奢侈品牌箱包的原材料供貨商;恒昌公司投資引進(jìn)全套YKK拉鏈生產(chǎn)線，全面改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，提升了拉鏈供應(yīng)品質(zhì)，通過原輔材料供應(yīng)檔次水平提高，支撐產(chǎn)品提升附加值，產(chǎn)業(yè)向中高端邁進(jìn)。

繪制白溝箱包產(chǎn)業(yè)鏈全景圖，分類鎖定產(chǎn)業(yè)鏈在核心零配件、機(jī)械設(shè)備、工業(yè)設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量、品牌建設(shè)等方面存在的短板弱項(xiàng)，謀劃支撐項(xiàng)目，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上游、中游、下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展。建設(shè)白溝箱包產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能中心，構(gòu)建區(qū)域設(shè)備上云、產(chǎn)教融合、產(chǎn)業(yè)金融等公共服務(wù)，提高勞動(dòng)密集型環(huán)節(jié)的創(chuàng)新能力和生產(chǎn)效率提升。通過企業(yè)數(shù)字化管理、應(yīng)用等能夠帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的中小配套企業(yè)、生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)的成長，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)產(chǎn)量，增加企業(yè)產(chǎn)值，并不斷創(chuàng)造出新的就業(yè)崗位。建設(shè)白溝箱包品牌服務(wù)中心，以品牌運(yùn)營服務(wù)、檢測認(rèn)證、標(biāo)識解析為抓手，打造“白溝嚴(yán)選商城”，開展“白溝品牌”整體運(yùn)營，提升白溝優(yōu)質(zhì)企業(yè)的競爭力，逐步淘汰無認(rèn)證的企業(yè)。搭建箱包產(chǎn)業(yè)共享眾創(chuàng)中心，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵先進(jìn)設(shè)備、先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)秀設(shè)計(jì)資源的集中研究、引入和共享，培養(yǎng)新業(yè)態(tài)、新模式。打造數(shù)字化平臺解決方案資源池，引進(jìn)從事研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管控等的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商企業(yè)，為企業(yè)提供平臺可視化、設(shè)備可視化、輕量ERP系統(tǒng)等方面的數(shù)字化服務(wù)內(nèi)容。以強(qiáng)化關(guān)鍵技術(shù)供給，夯實(shí)箱包品質(zhì)升級基礎(chǔ)，形成“做大一個(gè)、跟進(jìn)一批、帶動(dòng)一片”的集群效應(yīng)。

三、不斷探索新型營銷

白溝新城每年組織外貿(mào)企業(yè)“組團(tuán)”參加春、秋季廣交會(huì)、上海展、義博會(huì)、廊洽會(huì)、巴西展、中國跨境電商交易會(huì)(秋季)等專業(yè)展會(huì)，持續(xù)打造“中國白溝國際箱包博覽會(huì)”“中國白溝5.18線上包博會(huì)”等活動(dòng)，積極開拓國際市場。

白溝新城作為國家第三批市場采購貿(mào)易方式試點(diǎn)、“國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地”和“河北省外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級十佳平臺”，建有中國單體規(guī)模最大的箱包專業(yè)市場——和道國際箱包交易中心，聯(lián)合海關(guān)推動(dòng)“一體化通關(guān)”，列支1000萬元財(cái)政資金支持探索“信保+擔(dān)保+銀行”融資模式，引進(jìn)燕趙跨境電商綜合服務(wù)平臺，探索“龍頭企業(yè)+跨境電商+海外倉”模式，支持外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)發(fā)展。2017—2019年，試點(diǎn)出口分別完成5.03億美元、5.34億美元、10.45億美元。2020年在全球新冠疫情的影響下，試點(diǎn)出口依然實(shí)現(xiàn)了7.32億美元的良好成績。2021年白溝市場位列中國商品市場綜合百強(qiáng)第五位，出口覆蓋140多個(gè)國家和地區(qū)，其中90%以上集中在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)。截至2021年11月，白溝試點(diǎn)出口達(dá)7.90億美元(折合人民幣51.31億元)，同比增長31.98%。

白溝新城項(xiàng)目簽約

借助白溝電商起步早、發(fā)展快、規(guī)模大、配套全的優(yōu)勢，對接引進(jìn)淘寶、天貓、京東、拼多多、小紅書、蘑菇街、快手、抖音、亞馬遜等國內(nèi)外20多個(gè)電商平臺，帶動(dòng)集直播基地、網(wǎng)紅孵化、營銷策劃、短視頻于一體的直播電商新業(yè)態(tài)的發(fā)展。為應(yīng)對疫情影響，組織舉辦“總經(jīng)理直播帶貨”“云逛白溝”“箱包產(chǎn)業(yè)帶”直播，“618”“雙11”“雙12”和“年貨節(jié)”等直播活動(dòng)，開啟新型營銷模式，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。截至2021年11月，已聚集各類電商4萬家，從業(yè)人數(shù)8萬多人，各類電商成交額160億元，同比增長20%;每月組織電商專題培訓(xùn)4場次以上，孵化主播3000人，開展直播100余場次，開通快手直播商家1300家，單日直播銷售額最高記錄超百萬元;有5個(gè)村入選“全國淘寶村”，在19個(gè)首屆“全國淘寶鎮(zhèn)”中位列第5位，在“中國電商百佳縣”中位列第31位，在“全國大眾電商創(chuàng)業(yè)最活躍的50個(gè)縣”中排名第7位。

下一步，白溝新城將以集約化、規(guī)范化、時(shí)尚化、品牌化、數(shù)字化、國際化等為發(fā)展方向，組織實(shí)施園區(qū)平臺建設(shè)、產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效、設(shè)計(jì)研發(fā)創(chuàng)新、品牌質(zhì)量提升、外貿(mào)市場升級、龍頭企業(yè)培育提升和優(yōu)秀人才培養(yǎng)等“七大”工程，利用三年時(shí)間提升箱包產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力、數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力、招商引資能力，實(shí)現(xiàn)箱包產(chǎn)業(yè)質(zhì)量變革、動(dòng)力變革、模式變革，成為新時(shí)代時(shí)尚品牌箱包集聚地，享譽(yù)全球的“國際箱包之都、中國時(shí)尚名城”。