LI-NING1990，又一個從0到1的故事

最近幾年，體育用品行業(yè)迎來了好時代。這使得他們在不斷收獲業(yè)績增長的同時，也有了更多的可能。

比如李寧，他們就有了更多施展的空間。除了那些酷炫的走秀與發(fā)布會，中國李寧產品線也俘獲了年輕人的心。可作為一家商業(yè)公司，李寧也時刻想打破懸在頭頂或遠或近的“天花板”——或品牌、或增長、或消費者喜愛的美譽度等。

在加速打破天花板的道路上，LI-NING1990(李寧1990)就是這個戰(zhàn)略的舉措之一。一個數(shù)據(jù)是，從去年11月開始，LI-NING1990已經在全國落地了7座城市與9家店，包括北京、重慶、杭州、武漢等。

“經過30多年的發(fā)展，李寧見證著國人消費水平的提升，也看到新的市場空間。加上我們的沉淀，在前端后端都有能力的情況下，我們希望滿足更多消費者的需求�！� LI-NING1990產品總經理徐衍方告訴懶熊體育。

的確如此，按照徐衍方的說法，既要為品牌的上限做努力，也要滿足消費者的好奇心。我們發(fā)現(xiàn)，經過近一年的摸索，LI-NING1990在品牌底蘊和共鳴上，經過長時間積累，找到適合自己的創(chuàng)作方向，以匹配應對多元化生活場景，最終打動那些高品質生活方式的人群。

就在最近，LI-NING1990延續(xù)了這一定位與設計，秋冬系列新品與大家見面了。此次系列的主題為“城市游走”，將摩登和復古結合，將運動精神融入時尚設計，講述了一個時尚、運動、高端等屬性的品牌故事。

這種故事不僅僅是品牌層面的。它甚至可能轉換并推動某些改革，尤其是去打破增長方面的天花板�；蛟S，LI-NING1990就有如此的可能性。

回過頭來看，LI-NING1990全球首店在北京芳草地正式開業(yè)時，懶熊體育曾有過分析，他們最直接的目的就是拓寬產品邊界，豐富產品結構。

他們的策略很明顯，希望通過在全國優(yōu)質商圈落地門店、發(fā)布鞋服系列新品、與時尚頭部IP聯(lián)動等一系列產品、營銷、開店等策略，也逐漸讓消費者意識到，李寧公司做高級運動時尚品牌是認真的，而這也給了李寧公司更大的發(fā)展空間和可能性。

設計和產品為核心，定位中高端消費者

設計和產品兩個選擇項對于中高端消費者而言，一直有著非同尋常的重要性。所以，好的設計和產品總能讓一些品牌脫穎而出。

對比主品牌李寧與拳頭產品線“中國李寧”，LI-NING1990的設計克制而溫和，沒有張揚的撞色、大面積的印花和顯眼的大logo，鋒芒收斂。

以這次的“城市游走”為例，部分產品將三個經典logo組合而成的“風車”視覺元素，以藝術的表現(xiàn)形式創(chuàng)作成Monogram紋飾大面積鋪滿服裝，加深消費者對品牌logo的印象，在具備設計感的同時符合成熟中產階級的都市生活。而在質感方面，細節(jié)如五金、皮質等也和李寧品牌、中國李寧有所差異。

徐衍方也曾向懶熊體育解釋了這一變化的原因。由于定位是高級運動時尚品牌，LI-NING1990產品供應鏈端啟用了一些新元素，包括材料、剪裁、工藝等，有些材料是李寧品牌此前從未啟用過的。

當然，這種嘗試也獲得了頭部時尚IP的認可，并進行聯(lián)名合作。于是，他們先是與法國頂級鞋履品牌Maison Corthay聯(lián)名，接著又和愛馬仕鞋履及高級珠寶設計總監(jiān)Pierre Hardy同名品牌PIERRE HARDY推出聯(lián)名系列。

▲左右分別為與Maison Corthay、PIERRE HARDY的聯(lián)名產品

雖然在高端領域使用這些設計、材質以及跟大品牌的聯(lián)名合作是首次，但李寧主品牌在過去幾年的成功，聯(lián)名也是重要手段，他們已經走過一段成功之路。

這段積累已經是李寧公司的財富。回到LI-NING1990的定位上，他們的目標人群是活躍在一線城市，已經有一定經濟基礎的人群，這部分受眾看重服飾的品質，但不需要通過特別外顯的品牌logo來凸顯品味。另外，伴隨著中國消費者從“大家有的我也要有”的盲從，變得更重視舒適、個性化以及品牌所傳遞的價值觀，李寧公司拓寬產品結構，開啟高端運動時尚領域布局也有了更合適的土壤。

打開更大的世界，獨立品牌的新路徑

設計之外，品牌價值也是加分項。

近幾年來，從韋德之道開始，籃球鞋、競速跑鞋、中國李寧等不斷夯實李寧在專業(yè)運動及運動潮流領域的影響力，如今的LI-NING1990正建立在李寧發(fā)展了30年的品牌積淀和專業(yè)科技平臺的基礎上，有著品牌承襲的作用。

另外，在國產運動品牌中，在單品牌、多品類的戰(zhàn)略下，LI-NING1990作為唯一一個獨立的品牌，有著更高的靈活度，相當于在李寧內部多了一個試驗田。

試驗的結果看上去不錯。“在LI-NING1990首店開業(yè)的第一個月，流水就超過250萬元，大大超過了我們的預期。”李寧公司執(zhí)行董事、聯(lián)席行政總裁錢煒在2021年財報會議中說。

目前，LI-NING1990在全國布局的9家門店都落地于高端品牌商圈，這些不錯的銷售數(shù)據(jù)，以及高端商圈對于LI-NING1990的接納，或許說明了消費者對于新品牌的追逐，以及品牌和市場的雙向認可。

另外，消費者調研的結果顯示，LI-NING1990的用戶與李寧品牌、中國李寧產品線等重合度較少，加上LI-NING1990已經將開店的速度加快，布局的加快也有利于收獲擴大受眾群體。

徐衍方解釋，LI-NING1990的用戶在工作環(huán)境中對于服飾品質、格調有更多要求，生活中又有輕運動的場景。隨著大家生活方式的多元化，城市里融合社交和輕運動的場景越來越多，LI-NING1990也是在這一需求下應運而生。

運動時尚成風，LI-NING1990順勢而為

有了設計感與品牌價值的加持，李寧等來了一個良機。

從運動品牌和奢侈品的發(fā)展路徑來看，運動和高端時尚之間互相滲透，已經成為一種趨勢性的現(xiàn)象。

運動品牌和奢侈品牌、設計師品牌之間的頻繁聯(lián)名，或者找知名設計師合作創(chuàng)立高端產品線，都反映了這一點。

但大品牌在這其中往往是通過聯(lián)名、合作、收購的方式進行，且國內運動品牌在此領域的動作也比較少。在這種背景下，李寧推出運動與高端時尚相結合、主打高端生活方式的獨立品牌，本身是一個勇敢的嘗試。

當然，盡管LI-NING1990定位是運動與時尚，屬于體育奢侈品。但時尚行業(yè)也有一個數(shù)據(jù)可以參考。根據(jù)弗若斯特沙利文的分析報告，近年來，中國奢侈品時尚商品的市場規(guī)模在整個行業(yè)里發(fā)展迅速，2016年至2020年的年復合增長率高至24.9%。預計2022年至2025年的年復合增長率仍維持在16%的水平。

不過，在這個市場中要分一杯羹，需要運動品牌有著對高級時尚邏輯的覺悟，也要對美、藝術、消費者有著更深的理解，這將決定了品牌在產品、營銷推廣等方面采取和普通專業(yè)運動品牌不一樣的策略。

而李寧近些年多次登上巴黎時裝周等秀場，也和眾多設計師品牌、頭部時尚IP進行過聯(lián)名合作，在專業(yè)科技的基礎上，可以感受到李寧對于高端時尚領域的玩法越來越熟悉，而這正是LI-NING1990以獨立品牌進入高級運動時尚領域的底氣。

▲李寧公司執(zhí)行董事、聯(lián)席行政總裁錢煒在品牌發(fā)布會上

“經常有人問我，LI-NING1990對標的品牌是什么。實際上，在市場上我們還找不到一個能對標的品牌，有著運動品牌的基因和經驗，又融入高級感和時尚性。過去大家沒有做過這樣的事情，我們也在根據(jù)產品和品牌的定位，不斷匹配適合的團隊，完善品牌的更多細節(jié)�！毙煅芊奖硎�。

從商業(yè)布局方面，如果李寧真的走通了這條更偏時尚、運動的路線，李寧又打開了一片開闊地帶，這不僅僅是利潤數(shù)字上的增長，而是又一個從0到1的故事。