2022中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)報(bào)告：回力成功轉(zhuǎn)型，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)浪潮潛力無限

隨著中國(guó)鞋服品牌登上國(guó)際時(shí)裝周舞臺(tái)以國(guó)潮文化的流行，中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)內(nèi)掀起了“國(guó)潮熱”，國(guó)貨品牌紛紛開始崛起。其中回力作為百年老字號(hào)，守正創(chuàng)新，結(jié)合當(dāng)下國(guó)潮風(fēng)，全新升級(jí)品牌形象，開啟DESIGN計(jì)劃，簽約當(dāng)紅明星作為品牌形象代言人，實(shí)現(xiàn)品牌重塑，成為年輕人一代鐘愛的潮牌。

運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，國(guó)產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵

雖然運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，但是對(duì)于眾多國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌來說，品牌自身依然面臨產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足，面臨轉(zhuǎn)型問題，如何解決這些問題，是國(guó)產(chǎn)品牌實(shí)現(xiàn)騰飛的關(guān)鍵。

對(duì)于品牌運(yùn)營(yíng)，老牌國(guó)貨回力交出了一份滿意的答卷。據(jù)悉，2016年回力在上海啟動(dòng)了品牌升級(jí)戰(zhàn)略，推出多款新品，對(duì)經(jīng)典產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)，憑借“復(fù)古”風(fēng)出圈，重新進(jìn)入年輕一代的視野。下面就一探回力的升級(jí)之路。

摸索出“終端直供平臺(tái)+電商平臺(tái)”新打法，成績(jī)斐然

早在2012年，回力就洞察到線上營(yíng)銷的影響力，正式入駐天貓。2016年，回力更是摸索出一套“終端直供平臺(tái)+電商平臺(tái)”的新打法，決定走“雙輪驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展道路。為了呼應(yīng)應(yīng)該銷售模式，回力在此期間推出三大系列12款新品，并對(duì)經(jīng)典產(chǎn)品紅白鞋系列進(jìn)行升級(jí)換代，讓年輕一點(diǎn)通過網(wǎng)絡(luò)看見了這個(gè)老品牌的升級(jí)轉(zhuǎn)型變化。

“終端直供平臺(tái)+電商平臺(tái)”的新打法也讓回力取得了不俗的成績(jī)。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，在2021年，回力單月線上電商的零售額就突破4億元，去年就大概是超過50億;在天貓平臺(tái)的男、女鞋銷售額榜單上均排名第一，在運(yùn)動(dòng)鞋排行榜上上升到第十二位。在社交平臺(tái)抖音上，今年1至7月，回力則憑借“年輕人青睞的國(guó)貨鞋”，成為抖音鞋靴箱包品類的頭部品牌，品牌銷售額增速高達(dá)606%，遠(yuǎn)超抖音電商大盤與鞋靴箱包經(jīng)營(yíng)大類。

邀請(qǐng)明星做代言：帶動(dòng)粉絲購買“明星同款”的熱潮

回力取得如此佳績(jī)，也離不開創(chuàng)新營(yíng)銷的加持。說起回力，越來越多消費(fèi)者表示“它是個(gè)懂年輕人的老字號(hào)”。為了走近年輕消費(fèi)群體，回力篩選出代表青年群體積極向上精神的代言人，讓年輕一代感同身受，深刻體會(huì)到品牌樂觀、奮進(jìn)、敢于突破、敢于探索的特質(zhì)。

除了代言人，更加令人驚喜的是，國(guó)內(nèi)眾多明星們也紛紛自發(fā)地開始穿起了回力，用自身的影響力為回力帶貨，身體力行地為支持國(guó)貨做出表率，不負(fù)偶像的意義!

對(duì)此，有行業(yè)人士表示：“回力是從老字號(hào)中走出來，現(xiàn)在已經(jīng)走進(jìn)年輕群體中去了，不管是明星，還是普通人，都足以證明了回力品牌在年輕一代消費(fèi)群體中的影響力。”

開啟DESIGN計(jì)劃：用創(chuàng)新征服消費(fèi)者

設(shè)計(jì)從來不是國(guó)外品牌的專屬，作為一個(gè)敢于創(chuàng)新的老字號(hào)品牌，回力早已宣布開啟了DESIGN計(jì)劃，旨在聚合不同領(lǐng)域、不同風(fēng)格、不同理念的設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家，以獨(dú)特的視角詮釋他們心中的回力，運(yùn)用全新視覺表達(dá)為回力品牌形象賦能，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及經(jīng)典產(chǎn)品再設(shè)計(jì)。據(jù)悉，回力已經(jīng)打造出了DESIGN系列的多款聯(lián)名潮鞋，如與成都AG超玩會(huì)的夢(mèng)淚聯(lián)名款“無雙”戰(zhàn)靴，與Beonze Lucia的聯(lián)名款“萌寵喵鞋”等。

另外值得一提的是，在強(qiáng)大原創(chuàng)設(shè)計(jì)支持下，回力還進(jìn)軍了想保護(hù)和服裝領(lǐng)域，對(duì)箱包、服裝產(chǎn)品特色和產(chǎn)品分類進(jìn)行了詳細(xì)劃分，以滿足消費(fèi)者們對(duì)潮流的整體穿搭需求。

(回力與成都AG超玩會(huì)的夢(mèng)淚聯(lián)名款“無雙”)

破圈時(shí)尚界：攜手飛躍一起參加各大時(shí)尚會(huì)場(chǎng)

好的品牌不僅要會(huì)創(chuàng)新、敢創(chuàng)新，更要讓消費(fèi)者看見品牌的創(chuàng)新。在創(chuàng)新過程中，回力攜飛躍品牌參加了上海時(shí)裝周、潮博會(huì)，向外界展示了它“國(guó)潮代表”的新身份。

比如今年的潮博會(huì)，在展會(huì)上回力展出了諸多潮鞋，其聯(lián)名對(duì)象囊括了潮玩、獨(dú)立藝術(shù)家、潮牌、電競(jìng)選手等多個(gè)領(lǐng)域，吸引眾多參展人員的關(guān)注。此外，回力還與眾多優(yōu)秀時(shí)尚消費(fèi)品牌齊聚2022年“三品”全國(guó)行之“上海制造佳品匯”，助力時(shí)尚之都打造。

不難預(yù)見，隨著中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)涌現(xiàn)出越來越多的品牌，老品牌和現(xiàn)有品牌要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就必須有正確的定位和發(fā)展戰(zhàn)略，這樣在面對(duì)不斷改變的市場(chǎng)潮流時(shí)才可以成功轉(zhuǎn)型。而關(guān)于如何轉(zhuǎn)型，回力給出了一份令人滿意的答案。