索康尼領(lǐng)跑向“上” ，特步多品牌戰(zhàn)略進(jìn)入新階段

在跑者心目中享有盛譽的索康尼，迎來了新的開始。5月15日，索康尼成為特步集團(tuán)上海運營中心第一個入駐的品牌。誕生于1898年的索康尼，在過往125年的歷史中創(chuàng)造了無數(shù)個“第一”，但這一次有些不同。

索康尼的入駐，意味著特步在上海運營中心的投入使用，也標(biāo)志著特步從此以后除了晉江、廈門之外，又有了新的辦公大樓。

為了見證這一時刻，特步集團(tuán)董事局主席兼CEO丁水波在新的運營中心迎接了諸多客人，其中最重要的客人是來自沃爾弗林集團(tuán)總裁兼CEO Brendan Hoffman。這是雙方合作以來Hoffman首次來華，2020年9月被任命為總裁的他，在過去幾年雖然經(jīng)受疫情挑戰(zhàn)，但見證了索康尼在全球尤其是在大中華區(qū)逆勢發(fā)展的過程。

“距2019年特步與沃弗林集團(tuán)簽約已經(jīng)過去了4年，在這4年里索康尼中國團(tuán)隊排除萬難，克服了如疫情等嚴(yán)苛的考驗，交出了一份極其耀眼并超出預(yù)期的答卷。”特步集團(tuán)董事局主席兼CEO丁水波感慨地說：“今天，對于索康尼中國來說是一個具有里程碑意義的日子，索康尼上海的成立使我們更加接近目標(biāo)消費者，掌握最新的市場流行趨勢，也為員工提供更好的辦公體驗和職業(yè)發(fā)展機(jī)遇�！�

的確，不管對特步還是索康尼來說，都進(jìn)入新的階段，也意味著新的開始。

三次試水中國與125年

特步與索康尼的故事開始于四年前的2019年。彼時，特步集團(tuán)與沃爾弗林集團(tuán)牽手成立合資公司，在中國內(nèi)地以及港澳地區(qū)，開展索康尼(Saucony)和邁樂(Merrell)品牌的發(fā)展、營銷和分銷。

根據(jù)2019年3月4日特步對外的公告稱，為了這個合資公司特步付出了1.55億元的資金，并對未來的市場做了積極展望。

“在中國跑步及戶外運動用品板塊強(qiáng)勁勢頭及蓬勃市場需求的帶動下，合資公司將運用本集團(tuán)強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)及購物中心運營商的緊密關(guān)系，于相關(guān)地區(qū)推出邁樂與索康尼品牌，及其享譽國際的戶外及跑步鞋、服裝及服飾�！碑�(dāng)時的公告這樣寫道。

特步的樂觀是有充足信心的，這家誕生于2001年的體育用品品牌，早期重注娛樂營銷，“別的品牌開運動會、特步開演唱會”——但從2007年起，特步開始贊助馬拉松，逐漸專注在跑步領(lǐng)域。多年的深耕也使特步迎來了好時光，除了最近幾年營收連年增長，也逐漸完成了從單一品牌到多品牌的轉(zhuǎn)型。

也就有了與索康尼的聯(lián)姻。

事實上，在跟特步聯(lián)姻之前，索康尼在中國市場有過兩次嘗試，但結(jié)果都不算太好。

2004年，索康尼看到了中國市場巨大的商機(jī)之后就迅速進(jìn)入，但由于對中國市場的調(diào)研不夠細(xì)致，導(dǎo)致高昂的價格使得消費者并不能接受，最終索康尼只能退出。

11年后的2015年，索康尼卷土重來，但仍然遭遇了新的挑戰(zhàn)，無法在中國市場獲得成功。

而直到2019年、索康尼第三次進(jìn)入中國市場，才翻開了商業(yè)上新的一頁。

過去四年與跑步

如果說四年前的合資公司只是給市場一個期待的話，那么，過去四年一些數(shù)據(jù)卻是對聯(lián)姻是否正確的最好佐證。

今年3月22日特步發(fā)布了2022年財報，財報顯示，特步集團(tuán)總營收達(dá)到129.30億元，比2021年的100.13億元增長29.1%。更重要的一個細(xì)節(jié)是，索康尼所在的專業(yè)運動板塊收入同比增長99%(2021年增長180.2%，2020年增長608.6%)至4億元(2019年是1010萬元)。

特步新的品牌版塊實現(xiàn)了快速增長。

對于業(yè)績增長，特步集團(tuán)董事局主席兼CEO丁水波這樣說：“中國內(nèi)地于近期重新開放邊境，以致我們2023年及往后的業(yè)務(wù)前景保持樂觀態(tài)度。”

顯然，索康尼作為特步的的高端化產(chǎn)品，對打開高端市場至關(guān)重要。從品牌層面，索康尼被跑友稱作“跑鞋中的勞斯萊斯”，認(rèn)可度毋庸置疑;從營收層面，在經(jīng)歷疫情最嚴(yán)重的三年之后，索康尼成為了各大賽事的�？�，最終來到了約4億這個數(shù)字。

與其說索康尼是特步在跑步領(lǐng)域的另一提升與補充，倒不如說索康尼自己未來也可以打開一個新的高端市場，其想象空間還有未來的證券化等。一個簡單的例子是，安踏收購的亞瑪芬集團(tuán)已經(jīng)在尋求獨立IPO，這些思路或許也給正在殺出重圍的索康尼提供了新的參考。

截至目前，索康尼在中國的門店數(shù)已經(jīng)達(dá)到84家。特步對外透露，索康尼的3.0門店定位正價主力形象店，2023年會有25家以上3.0門店開業(yè)。此外，索康尼在各大賽事的穿著率也連年上升。2022年，索康尼在北馬、上馬、廈馬三場大馬拉松賽中，均進(jìn)入國際品牌破三選手上腳率第三。全程上腳率，北馬漲幅第一，上馬漲幅第二。上馬、廈馬全程上腳率在國際品牌中均進(jìn)入前三。

這些信息都讓市場對索康尼有了更多的期待。

當(dāng)然，上海運營中心的投用也正如丁水波所說的一樣，3.0門店更接近消費，學(xué)會傾聽消費者的心聲。他說：“希望索康尼中國團(tuán)隊能再接再厲，以更高的要求來鞭策自己�！�

商業(yè)向上與新階段

多數(shù)誕生于晉江的體育品牌都可能有一副“愛拼才會贏”的硬漢形象，這使得他們走出晉江，走向世界，這是他們的公司發(fā)展軌跡，背后則是創(chuàng)始人們努力拼搏、積極向上的真實寫照。

來自晉江的特步也如此，丁水波最早跟自己的結(jié)義兄弟成立的公司名字叫“三興”，2001年才開始特步品牌化運營。所以，上海不管對特步還是丁水波來說，意義不同。

特步集團(tuán)上海運營中心，是特步2021年以超過4.63億元買下的新地盤，涉及上海七寶生態(tài)商務(wù)區(qū)內(nèi)57個商業(yè)單位。在2021年2月5日特步對外發(fā)布的公告里稱，這棟大樓的樓面面積為10990平方米。

無疑，上海運營中心的設(shè)立，對特步集團(tuán)的全球化進(jìn)程及提升旗下品牌的知名度，并方便隨時起用高端人才。與此同時，新的運營中心也在匹配同時推出的第五個五年規(guī)劃——在2025年，特步的目標(biāo)是主品牌+新品牌整體收入240億元的目標(biāo)。

2025年，距離現(xiàn)在還有2年，在未來的兩年內(nèi)除了特步主品牌需要持續(xù)增長之外，索康尼等多品牌同樣需要加快奔跑。面對愈來愈激烈的市場環(huán)境，持續(xù)向上對任何品牌來說都是挑戰(zhàn)。好在，特步與索康尼都堅定了在跑步這一領(lǐng)域，然后輻射戶外等更大的市場——索康尼深度綁定“越山向海人車接力中國賽”，既是打開高端市場，更是跟消費者保持近距離溝通。