中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)“變天”，安踏打破雙巨頭壟斷

安踏集團(tuán)(02020.HK )今日發(fā)布中期業(yè)績(jī)：2022年上半年在大基數(shù)營(yíng)收的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持了雙位數(shù)增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)13.8%至259.65億元，增速超出市場(chǎng)預(yù)期。相較于其他體育消費(fèi)品牌，期內(nèi)安踏集團(tuán)的營(yíng)收規(guī)模已躍居中國(guó)市場(chǎng)之首，收入體量相當(dāng)于1.1個(gè)耐克中國(guó)、2.1個(gè)李寧公司、2.13個(gè)阿迪達(dá)斯中國(guó)。

值得一提的是，安踏集團(tuán)全球化戰(zhàn)略成果初顯，亞瑪芬體育全球業(yè)務(wù)半年逼近百億 。2022年上半年，安踏集團(tuán)已經(jīng)形成了雙輪驅(qū)動(dòng)的全球化布局，由安踏、斐樂、迪桑特、可隆四大品牌深耕中國(guó)市場(chǎng)，亞瑪芬體育覆蓋亞太、北美、歐洲。

營(yíng)收規(guī)模位居中國(guó)市場(chǎng)之首

中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)真的“變天”了。

今年上半年，安踏收入再創(chuàng)半年度新高，同比增長(zhǎng)13.8%至259.65億，增速遠(yuǎn)超之前各大行預(yù)計(jì)的5%-7%區(qū)間。安踏的這一份營(yíng)收“成績(jī)單”，已超越耐克中國(guó)、李寧公司和阿迪達(dá)斯中國(guó)，問鼎中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)。

在疫情影響之下，各大消費(fèi)品牌的日子并不好過。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比下降0.7%。其中服裝、鞋帽、針紡織品類是最受影響的消費(fèi)品領(lǐng)域，上半年銷售額較去年同期下降6.5%。

面對(duì)充滿不確定性的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，安踏集團(tuán)堅(jiān)持戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，通過動(dòng)態(tài)管控及科學(xué)運(yùn)營(yíng)，在高基數(shù)之上依然保持基本面穩(wěn)健，顯示出“迎難而上高抗壓”的企業(yè)特點(diǎn)和“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)保健康”的強(qiáng)大韌性。

其中，安踏品牌增長(zhǎng)26.3%至133.6億元，鞏固了中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌領(lǐng)導(dǎo)者地位;斐樂品牌收益107.77億元，跑贏主要國(guó)際大品牌;迪桑特、可隆體育等多品牌也表現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

期內(nèi)，安踏深化“專業(yè)為本、品牌向上”的核心策略，穩(wěn)步推進(jìn)“贏領(lǐng)計(jì)劃”。上半年，安踏高端跑鞋和籃球鞋銷量同比增長(zhǎng)近一倍，客單價(jià)雙位數(shù)提升，新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)及Z世代等優(yōu)質(zhì)客群占比明顯提升。

北京冬奧由安踏研發(fā)設(shè)計(jì)的12支國(guó)家隊(duì)比賽裝備及中國(guó)代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)服、志愿者賽時(shí)制服、火炬手制服等專業(yè)科技裝備廣受國(guó)內(nèi)外贊譽(yù)。奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)果豐碩，第三方數(shù)據(jù)顯示，安踏開發(fā)出以氮科技、冰膚科技、熾熱科技為代表的“奧運(yùn)科技”大眾產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)了奧運(yùn)資產(chǎn)的品牌價(jià)值沉淀與轉(zhuǎn)化;安踏兒童基于速干、保暖等兒童專屬運(yùn)動(dòng)科技，聚焦跑步、籃球、戶外等功能性產(chǎn)品，則保持兒童運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。

安踏大力拓展一二線城市的主流渠道，“安踏冠軍店”落戶多個(gè)一線城市核心商圈，同時(shí)繼續(xù)深入推進(jìn)DTC轉(zhuǎn)型，DTC業(yè)務(wù)(線上+線下)占比已達(dá)70%。DTC提升了全渠道消費(fèi)者洞察，加快市場(chǎng)反應(yīng)速度，優(yōu)化同店增長(zhǎng)、消費(fèi)者體驗(yàn)，提升了零售價(jià)值。

期內(nèi)安踏集團(tuán)加大數(shù)字化投入，確立“以門店為核心”的數(shù)字化戰(zhàn)略。從消費(fèi)者體驗(yàn)出發(fā)，在私域建設(shè)、會(huì)員價(jià)值、精準(zhǔn)人群運(yùn)營(yíng)上加速布局。上半年集團(tuán)線上業(yè)務(wù)收益同比增長(zhǎng)超20%，占比增至28.9%;集團(tuán)多個(gè)品牌私域流水同比翻倍;會(huì)員總數(shù)提升超20%，會(huì)員流水貢獻(xiàn)穩(wěn)步提升。

多品牌協(xié)同增長(zhǎng)強(qiáng)勁

對(duì)于充滿不確定性的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，要速度還是要質(zhì)量?安踏集團(tuán)的半年報(bào)給出了答案。

“多品牌”作為安踏集團(tuán)的核心戰(zhàn)略，伴隨著消費(fèi)分層和場(chǎng)景細(xì)化在疫情影響下的加速催化，正在越來越顯現(xiàn)出對(duì)于日益多元化市場(chǎng)的適應(yīng)力。為滲透不同的市場(chǎng)區(qū)隔，安踏集團(tuán)策略性地對(duì)旗下三大品牌群進(jìn)行針對(duì)性的布局，就廣度而言，橫跨休閑、戶外與室內(nèi)運(yùn)動(dòng)的品牌矩陣，有效地對(duì)不同運(yùn)動(dòng)相關(guān)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)全覆蓋;就深度而言，通過從高性價(jià)比到輕奢的差異化品牌定位，同時(shí)滿足消費(fèi)降級(jí)與消費(fèi)升級(jí)并存的兩極化需求。

斐樂FILA在大基數(shù)之上，從高速增長(zhǎng)進(jìn)入到高質(zhì)量增長(zhǎng)，跑贏國(guó)際主要品牌，半年收益107.77億，與國(guó)際頭部品牌差距進(jìn)一步縮小。FILA深入推進(jìn)“頂級(jí)品牌、頂級(jí)商品、頂級(jí)渠道”的戰(zhàn)略，堅(jiān)守高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)賽道，強(qiáng)化高爾夫、網(wǎng)球等高端運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品心智;子品牌拓展高端菁英、前衛(wèi)先鋒及時(shí)尚潮童等核心客群;鞋生意增速行業(yè)領(lǐng)先，流水同比增長(zhǎng)15%。在一二線主流渠道，F(xiàn)ILA保持高端零售形象及零售體驗(yàn)，平均店效和坪效保持行業(yè)領(lǐng)先。

今年上半年疫情主要發(fā)生在一二線城市，F(xiàn)ILA最高峰的時(shí)候有30%的閉店率，是安踏內(nèi)部業(yè)務(wù)受影響最大的品牌。但在這么困難的情況下，上半年FILA基本維持了去年同期的收入水平，表現(xiàn)仍然跑贏中國(guó)市場(chǎng)上其他主要國(guó)際品牌。同時(shí)，上半年FILA的盈利水平也比去年下半年提升了2.5個(gè)百分點(diǎn)。

安踏集團(tuán)表示，從全球市場(chǎng)來看，在30億美元規(guī)模以上體量的品牌，還能持續(xù)保持高速增長(zhǎng)的幾乎沒有。斐樂FILA在經(jīng)過過往5-6年的狂飆突進(jìn)后，未來對(duì)增長(zhǎng)速度的追求，將讓位于對(duì)增長(zhǎng)質(zhì)量的重視與把控，精細(xì)化打造極致商品力，重度做深細(xì)分品類，沉淀品牌資產(chǎn)。

另一方面，上半年疫情反復(fù)，帶動(dòng)全球戶外尤其是中國(guó)市場(chǎng)的小眾運(yùn)動(dòng)熱潮，在這方面安踏又一次押對(duì)了。由于抓住了市場(chǎng)“戶外熱”新趨勢(shì)，迪桑特與可隆兩個(gè)品牌在疫情之下保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，所有其他品牌收益同比增長(zhǎng)29.9%至18.28億。迪桑特夯實(shí)品牌高端形象，整合全球研發(fā)資源推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，整體店效、客單價(jià)均取得顯著增長(zhǎng)，該品牌專注于三大專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域——滑雪、高爾夫、鐵人三項(xiàng)，打造高端、專業(yè)、高質(zhì)感商品，開辟高端社群，推動(dòng)旗艦零售;可隆打造輕戶外生活方式，發(fā)力女性商品，強(qiáng)化品牌高端定位，帶動(dòng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，建立露營(yíng)徒步和女子戶外運(yùn)動(dòng)心智，推進(jìn)旗艦店在重點(diǎn)城市落地。

全球化戰(zhàn)略成果逐步顯現(xiàn)

報(bào)告期內(nèi)，安踏集團(tuán)全球化戰(zhàn)略成果逐步顯現(xiàn)。登頂半年收入冠軍背后，“中國(guó)安踏”正在成為“世界安踏”。

亞瑪芬體育全球業(yè)務(wù)表現(xiàn)超預(yù)期，收益同比增長(zhǎng)21.1%至96.7億元;EBITDA增長(zhǎng)28.2%至7.14億元。三大主力品牌(始祖鳥、薩洛蒙、威爾勝)業(yè)務(wù)收入創(chuàng)同比新高，正在成為集團(tuán)新的增長(zhǎng)動(dòng)力引擎，充分驗(yàn)證了集團(tuán)多品牌孵化能力和提前布局小眾市場(chǎng)細(xì)分賽道戰(zhàn)略的成功。

上半年，安踏集團(tuán)進(jìn)一步強(qiáng)化商品力創(chuàng)新的全球創(chuàng)新平臺(tái)，與清華大學(xué)、東華大學(xué)等知名院校及研究機(jī)構(gòu)的合作得到深入開展，并宣布每年投入10億元研發(fā)創(chuàng)新資金，設(shè)立百萬獎(jiǎng)金鼓勵(lì)員工商品創(chuàng)新。

安踏集團(tuán)在半年報(bào)中表示，雖然國(guó)內(nèi)外復(fù)雜的形勢(shì)以及疫情帶來諸多不確定性，但危機(jī)中蘊(yùn)含新的機(jī)遇，全球消費(fèi)者對(duì)于健康運(yùn)動(dòng)的熱情依然高漲，運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)依然蘊(yùn)藏巨大發(fā)展機(jī)遇。尤其是我國(guó)出臺(tái)的一系列促進(jìn)體育行業(yè)快速發(fā)展和促進(jìn)體教融合的政策帶來強(qiáng)大利好，為安踏集團(tuán)多品牌帶來新的發(fā)展良機(jī)。安踏堅(jiān)持戰(zhàn)略和目標(biāo)不動(dòng)搖，關(guān)注并把握市場(chǎng)中的新動(dòng)能、新渠道及數(shù)字化機(jī)遇，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義不斷創(chuàng)新，為實(shí)現(xiàn)“成為世界領(lǐng)先的多品牌體育用品集團(tuán)”的愿景而永不止步。