剛點(diǎn)亮長(zhǎng)城，特步的中期財(cái)報(bào)也“亮”了

8月18日，北京密云東北部與河北灤平交界處的司馬臺(tái)長(zhǎng)城下燈火通明。

司馬臺(tái)地勢(shì)陡峭，易守難攻，被評(píng)價(jià)為“中國(guó)長(zhǎng)城是世界之最，司馬臺(tái)長(zhǎng)城堪稱中國(guó)長(zhǎng)城之最”。點(diǎn)亮這座“長(zhǎng)城中的長(zhǎng)城”的，是運(yùn)動(dòng)品牌特步。這天晚上，這家中國(guó)品牌在司馬臺(tái)長(zhǎng)城腳下舉辦了戰(zhàn)略升級(jí)成果發(fā)布會(huì)。在活動(dòng)上，特步集團(tuán)董事局主席兼CEO丁水波相當(dāng)興奮，上臺(tái)分享時(shí)燈光下的司馬臺(tái)長(zhǎng)城似乎突然激發(fā)了他的靈感。然后，丁水波貢獻(xiàn)了整場(chǎng)活動(dòng)最精彩的金句：“不到長(zhǎng)城非好漢，不穿特步會(huì)遺憾”。

5天后，丁水波率領(lǐng)的這家公司再次展示了精彩的一面。今天中午，特步發(fā)布了2023中期業(yè)績(jī)報(bào)告。

強(qiáng)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)主品牌增長(zhǎng)

根據(jù)今天中午發(fā)布的財(cái)報(bào)，在2023年上半年，特步集團(tuán)收入達(dá)65.22億元，同比增長(zhǎng)14.8%，毛利率也達(dá)到42.9%。其中特步主品牌實(shí)現(xiàn)收入54.3億元，同比增長(zhǎng)10.9%，凈利潤(rùn)8.71億元，同比增長(zhǎng)12.7%。在低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，顯示了很強(qiáng)的韌性。不難看出，主品牌仍然是特步的基本盤。

當(dāng)然，主品牌收入的雙位數(shù)增長(zhǎng)離不開跑步業(yè)務(wù)。從2007年開始耕耘，跑步現(xiàn)在已經(jīng)成為了特步的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，這源于品牌在跑步上抱持的長(zhǎng)期主義。量變積累產(chǎn)生質(zhì)變，2022年9月，特步提出了全新品牌戰(zhàn)略定位“世界跑鞋 中國(guó)特步”，標(biāo)志著品牌跑步業(yè)務(wù)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，也賦予了品牌更宏大的愿景——中國(guó)人想創(chuàng)造PB，不必指望國(guó)外跑鞋�！杜苷呤澜纭房偩庉嫃埪菲皆谶@一戰(zhàn)略發(fā)布時(shí)表示：“特步實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品實(shí)力、品牌口碑的雙豐收，讓中國(guó)跑鞋能在世界舞臺(tái)上與其他品牌一較高下。”

這一戰(zhàn)略的提出讓主品牌業(yè)務(wù)進(jìn)一步聚焦，特步也在圍繞其不斷做文章，近一年升級(jí)成果顯著。在距“世界跑鞋 中國(guó)特步”戰(zhàn)略發(fā)布不到一年的時(shí)間里，特步助力何杰打破中國(guó)馬拉松紀(jì)錄，引領(lǐng)中國(guó)馬拉松邁入207時(shí)代，創(chuàng)造中國(guó)人自己馬拉松紀(jì)錄的跑鞋正式從“洋”品牌變成了“中國(guó)跑鞋”;2023年上半年，在中國(guó)馬拉松男子百?gòu)?qiáng)中，共42名選手穿著特步跑鞋完賽，再次超越國(guó)際品牌，在所有品牌中排名第一。

同時(shí)，產(chǎn)品升級(jí)速度也在加快。特步在2015年斥巨資建設(shè)了世界級(jí)跑步實(shí)驗(yàn)室X-Lab，將世界前沿的運(yùn)動(dòng)科學(xué)轉(zhuǎn)化為可實(shí)用的跑步科技，實(shí)驗(yàn)室技術(shù)底盤的作用也在之后得到了證明。2019年前后，馬拉松競(jìng)速跑鞋開啟了碳板時(shí)代。但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)品牌在這些技術(shù)上仍是空白，產(chǎn)品力不足。2019年，特步160X成為了第一代將超臨界材料和碳板技術(shù)成功應(yīng)用的國(guó)產(chǎn)跑鞋。到今天160X已經(jīng)成長(zhǎng)為特步的旗艦產(chǎn)品和國(guó)產(chǎn)碳板跑鞋的代表，在這次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，特步推出了兩款第五代產(chǎn)品——新一代冠軍版跑鞋160X 5.0、160X 5.0 PRO，產(chǎn)品在上一代的基礎(chǔ)上又進(jìn)行了大幅升級(jí)，集中了特步XTEP ACE中底科技、T700全掌碳板和全新幫面科技「輕韌科技」。因此，這一代X160做到了減重11克，同時(shí)推進(jìn)性比上一代提升9.8%。

160X系列已經(jīng)成為了品牌跑步業(yè)務(wù)的驅(qū)動(dòng)引擎：現(xiàn)在，它占住了專業(yè)競(jìng)速心智，成為了專業(yè)圈層認(rèn)可的冠軍跑鞋。到2023年7月31日，特步已經(jīng)助力60位中國(guó)運(yùn)動(dòng)員斬獲292個(gè)馬拉松冠軍。僅在過去的一年，特步就斬獲了17個(gè)世界田聯(lián)標(biāo)牌賽事冠軍;好的跡象是160X還正在帶動(dòng)特步全線跑步產(chǎn)品，輻射更廣泛的大眾客群。據(jù)歐睿咨詢認(rèn)證，特步是2022年全球跑鞋銷量領(lǐng)先的中國(guó)品牌。“世界跑鞋 中國(guó)特步”的戰(zhàn)略正在夯實(shí);更重要的是在創(chuàng)造和不斷打磨160X的過程中，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)掌握了一套完整的方法論，這套方法論可以復(fù)制到其他系列跑鞋的“養(yǎng)成”過程中，讓品牌跑步業(yè)務(wù)保持持續(xù)增長(zhǎng)。

過去不到一年，“世界跑鞋 中國(guó)特步”的戰(zhàn)略“已經(jīng)夯實(shí)。但中國(guó)馬拉松賽道，一直有著關(guān)于馬拉松的三問：中國(guó)馬拉松紀(jì)錄何時(shí)再被打破?中國(guó)馬拉松何時(shí)能夠打破亞洲紀(jì)錄?中國(guó)馬拉松運(yùn)動(dòng)員何時(shí)能夠再次站上奧運(yùn)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)?第一個(gè)問題已經(jīng)由特步給出了答案，未來特步無疑希望成為剩下兩問的答卷人。

新品牌集體增長(zhǎng)，索康尼實(shí)現(xiàn)盈利

這些年運(yùn)動(dòng)品牌巨頭紛紛開始收購(gòu)國(guó)際品牌，收購(gòu)品牌不但能與主品牌協(xié)同發(fā)展還能幫助加速國(guó)際化進(jìn)程。2019年開始，特步正式開啟了多品牌國(guó)際化，陸續(xù)完成了蓋世威、帕拉丁、索康尼、邁樂等多個(gè)國(guó)際品牌的收購(gòu)。

收購(gòu)之后，近幾年這些品牌在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)健康。其中最突出的是索康尼。今年5月，特步集團(tuán)上海運(yùn)營(yíng)中心正式投入使用，索康尼成為第一個(gè)入駐其中的品牌，足見集團(tuán)對(duì)其重視。過去幾年雖然備受疫情挑戰(zhàn)，索康尼仍然保持逆勢(shì)增長(zhǎng)，2022年索康尼實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收翻倍。

這次的中期財(cái)報(bào)，索康尼仍然領(lǐng)跑新品牌矩陣，成為特步首個(gè)實(shí)現(xiàn)盈利的新品牌。2023年上半年，專業(yè)運(yùn)動(dòng)分部(包括索康尼和邁樂)的收入同比增長(zhǎng)119.9%至人民幣3.44億元，占集團(tuán)總收入的5.3%。索康尼的下一步是繼續(xù)擴(kuò)充零售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)在中國(guó)內(nèi)地推出新形象店。首家第三代形象店于6月在上海正大廣場(chǎng)開業(yè)，門店布局已從原本只強(qiáng)調(diào)技術(shù)和功能的專業(yè)運(yùn)動(dòng)形象，進(jìn)化為提供多場(chǎng)景體驗(yàn)。索康尼不但是特步主品牌在跑步領(lǐng)域的提升和補(bǔ)充，高端定位也讓其業(yè)務(wù)想象空間巨大。

▲到2023年6月30日，索康尼及邁樂在中國(guó)內(nèi)地分別有80家門店及5家門店。

另外兩個(gè)新品牌蓋世威和帕拉丁被特步歸入時(shí)尚運(yùn)動(dòng)分布。中期財(cái)報(bào)顯示，這兩個(gè)品牌也在穩(wěn)步發(fā)展。2023年上半年，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)分部收入上升18.9%至人民幣7.49億元，占集團(tuán)收入的11.5%。業(yè)績(jī)報(bào)告指出，蓋世威和帕拉丁目前的任務(wù)是加快在中國(guó)內(nèi)地高線城市和高線商場(chǎng)開店的步伐。到今年6月30日，蓋世威在亞太地區(qū)(包括中國(guó)內(nèi)地)有80家品牌店，而帕拉丁則有60家品牌店。

今年，特步還正抓緊重啟因?yàn)橐咔槎鴶R置的國(guó)際業(yè)務(wù)，國(guó)際業(yè)務(wù)的展開有望拉動(dòng)子品牌繼續(xù)高速增長(zhǎng)。以索康尼為代表的新品牌，正在成長(zhǎng)為特步的新引擎。

中國(guó)跑鞋正在領(lǐng)跑

前不久特步發(fā)起了一場(chǎng)自西向東接力的全球逐日跑，近百位全球知名跑者和全國(guó)特跑族成員接力向東奔跑。在8月18日的戰(zhàn)略升級(jí)成果發(fā)布會(huì)上，特步品牌CEO田忠和特步品牌代言人王鶴棣將火炬?zhèn)鬟f至北京司馬臺(tái)共同點(diǎn)亮長(zhǎng)城。點(diǎn)亮長(zhǎng)城這一姿態(tài)的雄心不言自明：在跑步領(lǐng)域，特步正在讓“世界向東行”，中國(guó)跑鞋領(lǐng)跑世界賽場(chǎng)。

信心并不是沒有根據(jù)的。根據(jù)華西證券的數(shù)據(jù)，運(yùn)動(dòng)國(guó)貨品牌市占率之和從2018年的26.6%提升至2022年的35.6%。特步也正處于品牌勢(shì)能的上升期，并且仍有向上空間：主品牌自入局路跑賽道以來，從賽事、專業(yè)裝備、社交等維度，不斷積累，現(xiàn)在已經(jīng)獲得了生態(tài)優(yōu)勢(shì)。抓住了跑步，就抓住了巨大的用戶基本盤。據(jù)艾瑞咨詢測(cè)算，未來中國(guó)有接近3億大眾跑者，1億核心跑者。僅僅是跑鞋，在未來也有著千億的市場(chǎng)規(guī)模，未來品牌在跑步業(yè)務(wù)上仍有充足的戰(zhàn)略空間。跑步之外，主品牌也在向其他大類拓展，特步今年先是簽下第一位NBA球員馬利克·比斯利，后又和CBA球員張鎮(zhèn)麟簽約，培植新增長(zhǎng)點(diǎn)意圖明顯;新品牌們?nèi)栽谕度腚A段，勢(shì)頭良好，有望成為新引擎;再加上增長(zhǎng)強(qiáng)勁的特步兒童(特步兒童在中國(guó)內(nèi)地共有1588家門店)，品牌向前動(dòng)能巨大。

當(dāng)然，更大的是特步向前的野心。特步正在用自己的行動(dòng)突破周期，并拿出好的財(cái)報(bào)數(shù)字讓所有期待的人都繼續(xù)向前、向上。