匹克球和Padel落地，能否激活中國揮拍生意？

2022年，小眾運(yùn)動經(jīng)歷了現(xiàn)象級的火爆，不管是在國內(nèi)還是國外。不同于國內(nèi)是飛盤、腰旗等團(tuán)隊(duì)運(yùn)動領(lǐng)跑，國外的代表是揮拍運(yùn)動：板式網(wǎng)球(Padel)和匹克球(Pickleball)正在歐洲和北美市場茁壯成長。

根據(jù)國際板式網(wǎng)球聯(lián)合會(FIP)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從2021年開始，歐洲平均每周新增近百塊球場;美國體育和健身行業(yè)協(xié)會今年2月的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，過去兩年間，美國匹克球參與人數(shù)翻倍，許多網(wǎng)球場地逐漸被改造成專業(yè)匹克球場。

在賽事層面，板式網(wǎng)球做為2023年歐洲運(yùn)動會的正式比賽項(xiàng)目，亮相洲際級大賽;8月24日，據(jù)商業(yè)媒體Sportico消息，卡塔爾體育投資公司(QSI)收購世界板式網(wǎng)球巡回賽(WPT)WPT將與QSI擁有的Premier Padel合并，形成一個單一的全球?qū)�業(yè)padel巡回賽。而美國職業(yè)匹克球大聯(lián)盟(MLP)的出現(xiàn)，也幫助匹克球的商業(yè)價值增長。

伴隨著小眾運(yùn)動的“東風(fēng)”，板式網(wǎng)球和匹克球同樣借此機(jī)會進(jìn)入中國市場，開啟推廣之路。在逐漸獲得一定的關(guān)注度和市場份額后，除了一時的網(wǎng)紅效應(yīng)之外，值得注意的另一個影響是，國內(nèi)揮拍運(yùn)動生意的格局正在改變，部分傳統(tǒng)揮拍運(yùn)動的從業(yè)者們開始產(chǎn)生轉(zhuǎn)型的想法，適應(yīng)新的市場環(huán)境。

一位有著多年場地運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的羽毛球館老板告訴懶熊體育，他近期正在著手拓展業(yè)務(wù)，“現(xiàn)在不能只專注于傳統(tǒng)的模式，尋找新的合作機(jī)會就要主動出擊�！�

近年來，揮拍運(yùn)動很多時候被稱作對身體健康鍛煉效率最高的運(yùn)動項(xiàng)目，也一直擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，不過在中國卻一直未有相關(guān)的規(guī)模化機(jī)構(gòu)出現(xiàn)。對于這個市場來說，引入新項(xiàng)目只是創(chuàng)新的一步，要想長久發(fā)展，還需要針對傳統(tǒng)揮拍項(xiàng)目自身，加速適應(yīng)新的用戶變化和需求，摸索出一套合適的方法論。

1.“做第一個吃螃蟹的人”

懶熊體育見到王曉寧的時候，她正在與拜訪者交流運(yùn)營匹克球場館的心得和想法。她是MCTC匹克球俱樂部的創(chuàng)始人之一，但實(shí)際上，王曉寧和匹克球結(jié)緣的時間并不算久。

MCTC是北京OPeN STAR網(wǎng)球俱樂部開創(chuàng)的匹克球業(yè)務(wù)IP。王曉寧告訴懶熊體育，門店于2022年9月開業(yè)，致力于兒童網(wǎng)球的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，同年11月，MCTC團(tuán)隊(duì)對匹克球有了初步了解，并持續(xù)關(guān)注海外匹克球發(fā)展。今年2月，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部意識到匹克球在北美市場增速喜人，經(jīng)過評定后，創(chuàng)始人們一致認(rèn)為這項(xiàng)運(yùn)動適合在中國長期發(fā)展。為了做“第一個吃螃蟹的人”，MCTC項(xiàng)目在OPeN STAR兒童網(wǎng)球館正式落地，用一家門店兼顧兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。

引入匹克球之后，門店生意的權(quán)重有了明顯變化，匹克球的營業(yè)額占據(jù)了門店總營業(yè)額的70%，客群大部分是有海外生活經(jīng)歷的中老年群體。漸漸地，中老年人數(shù)比例下降，更多年輕人開始接觸匹克球。然而，從經(jīng)營層面考量，門店“每個月的營收會比之前一個月有增長”，但并不能“達(dá)到經(jīng)營預(yù)期”。王曉寧表示，雖然匹克球業(yè)務(wù)升溫能夠減緩門店的經(jīng)營壓力，“但匹克球現(xiàn)階段收入并不能完全擔(dān)負(fù)門店的所有經(jīng)營成本�！�

MCTC網(wǎng)球俱樂部活動(圖源：MCTC匹克球俱樂部)

不過，王曉寧認(rèn)為，如今不理想的狀況只是一時的。“我相信這項(xiàng)業(yè)務(wù)能持久地做下去，因?yàn)轫?xiàng)目的特性，匹克球能夠在中國發(fā)展為全民運(yùn)動，加上有了一群喜愛匹克球的人在推波助瀾，未來的市場一定很廣闊，”王曉寧對此顯得很自信。在王曉寧和MCTC團(tuán)隊(duì)努力下，MCTC匹克球俱樂部成為了中國網(wǎng)球協(xié)會匹克球發(fā)展首批合作推廣單位。

但每一項(xiàng)新運(yùn)動尤其是舶來運(yùn)動的中國拓展，在其火爆出圈之前，都需要一個較長的啟動期。即便如此，很多時候很多運(yùn)動在中國落地多年后仍然只是一項(xiàng)小眾運(yùn)動，不說其他，在揮拍運(yùn)動里，壁球就是如此。

從事板式網(wǎng)球培訓(xùn)和場地運(yùn)營的張維亞告訴懶熊體育，無論是板式網(wǎng)球還是匹克球，在中國市場上還處于引流的階段，大眾人群對項(xiàng)目的認(rèn)知僅停留在“小型網(wǎng)球”，“并不知道這二者是獨(dú)立于網(wǎng)球的新項(xiàng)目”，這也成為了如今項(xiàng)目從業(yè)者必須突破的認(rèn)知壁壘。

Pickleball在國外已成為全民運(yùn)動

第二個原因則是場地高額的成本，張維亞說，如果要將球場開設(shè)在城市中心的核心地段，“球場的建設(shè)費(fèi)用的區(qū)間為10萬到30多萬，前期的投入成本則更高”。據(jù)張維亞統(tǒng)計(jì)，部分位于城市核心的場地每天的訪問量在10-20萬人次，但真正的轉(zhuǎn)化率并不高。

現(xiàn)階段，在傳播之外，小眾項(xiàng)目發(fā)展的先決條件之一，是做好賽事，并以其作為引流的主要工具，國內(nèi)的匹克球和板式網(wǎng)球的賽事都不完善。張維亞告訴懶熊體育，小紅書、抖音確實(shí)是小眾運(yùn)動的引流工具，但賽事的“含金量”更高�！澳壳拔覀冋�在尋求承辦品牌活動或賽事的可能，但受困于場地的限制，”張維亞坦承。據(jù)懶熊體育了解，板式網(wǎng)球賽事規(guī)模需要承辦方擁有四片及以上完整的場地，在中國擁有該場地條件的承辦方很少。

盡管配套設(shè)施還有著一定的缺失，但王曉寧認(rèn)為，二者的潛力巨大�！靶”娺\(yùn)動的熱潮算是幫了我們，2022年的井噴發(fā)展讓我看到了一些機(jī)會，”王曉寧說，“但這陣風(fēng)潮總要過去的，要發(fā)展還是要把內(nèi)核做好，爭取做第一個吃螃蟹的人�！�

2.匹克球向左，板式網(wǎng)球向右

同做為小眾運(yùn)動出現(xiàn)在中國市場，匹克球和板式網(wǎng)球的競爭似乎無法避免，但實(shí)際上，二者的發(fā)展路徑并不相同。

上海板式網(wǎng)球從業(yè)者示羊告訴懶熊體育，兩者發(fā)展模式和盈利模式存在著較大的差異。

“板式網(wǎng)球是一項(xiàng)重資產(chǎn)且高門檻的運(yùn)動，需要充足的資金和專業(yè)的場地運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。”示羊說。據(jù)懶熊體育了解，一塊標(biāo)準(zhǔn)的板式網(wǎng)球場的造價在15-20萬元，同時還需要兼顧搭建球場產(chǎn)生的人力和運(yùn)費(fèi)的資金。

標(biāo)準(zhǔn)的板式網(wǎng)球場由幾扇玻璃墻組成

而王曉寧也告訴懶熊體育，“匹克球的對場地的要求不高，并且場地的搭建成本相比板式網(wǎng)球是不在一個量級上，只需要在原有的場地上劃線就能夠就地開展匹克球運(yùn)動�！�

兩個項(xiàng)目背后的長期發(fā)展之路，示羊不認(rèn)為能夠殊途同歸，“從項(xiàng)目特性上考慮，匹克球容易上手，更適合走大眾化路線;而板式網(wǎng)球的未來走向更偏向職業(yè)化�！�

目前，國內(nèi)板式網(wǎng)球賽事已經(jīng)初具規(guī)模，其中具有代表性的是中國板式網(wǎng)球巡回賽China Padel Tour(CPT)。據(jù)澎湃新聞報(bào)道，2023年CPT級別分別是CPT-50/100/200/300以及總決賽。其中，CPT-200、CPT-300及總決賽是由國家體育總局、中國網(wǎng)球協(xié)會及中國大學(xué)生體育協(xié)會、中學(xué)生體育協(xié)會主辦的及社會機(jī)構(gòu)舉辦的高級別全國性板式網(wǎng)球賽事。

而匹克球賽事的規(guī)模稍顯遜色，國內(nèi)現(xiàn)階段的高級別匹克球賽事以城市聯(lián)賽和大區(qū)內(nèi)部賽事為主，國家級別的賽事未成體系。做為幾乎同時進(jìn)入中國市場的揮拍運(yùn)動，賽事規(guī)模的大小，背后或許對應(yīng)著不同項(xiàng)目的發(fā)展邏輯。

市民參與板式網(wǎng)球(圖源：德州新聞網(wǎng))

示羊表示，短時間內(nèi)，兩個項(xiàng)目只是在短時間內(nèi)的推廣和提升認(rèn)知層面存在一些競爭，但是之后走起來是兩條完全不同的路，“長遠(yuǎn)來看是不存在競爭關(guān)系的”。

針對兩個項(xiàng)目的發(fā)展?fàn)顩r，上�？炀W(wǎng)體育文化有限公司(簡稱“快網(wǎng)”)CEO尤海平認(rèn)為：現(xiàn)在兩個項(xiàng)目人群基數(shù)太少，主流人群接納程度不高，“看似是藍(lán)海市場，但是做起來很不容易，特別是現(xiàn)階段其場地的數(shù)量和場地的運(yùn)營能力是不匹配的�！�

盡管未來發(fā)展的方向會有所不同，但張維亞認(rèn)為，這兩項(xiàng)運(yùn)動在短時間內(nèi)應(yīng)該共同發(fā)展，共同度過“認(rèn)知層面的難關(guān)”。之后，“無論這兩項(xiàng)運(yùn)動如何發(fā)展，都有一個基本邏輯在支撐”。

3.揮拍運(yùn)動基本盤：場地、培訓(xùn)和賽事

張維亞所說的“基本邏輯”，指的是揮拍運(yùn)動場地運(yùn)營的基本盤：即“場地+培訓(xùn)+賽事”，張維亞對三者的關(guān)系進(jìn)行了拆解，“培訓(xùn)永遠(yuǎn)都是揮拍運(yùn)動生意的主力軍，場地租金用來補(bǔ)充空缺，賽事作為引流”。

示羊告訴懶熊體育，國內(nèi)板式網(wǎng)球的球場類型目前有三種，一是和商場合作的快閃店，一般會設(shè)置在人口流量密集的核心商業(yè)圈，多數(shù)為短期租賃;二是長期租賃的場地，俱樂部租借時間2-5年不等，進(jìn)行常規(guī)化運(yùn)營，“但上海市區(qū)場租較貴，所以一些俱樂部會將場地設(shè)置在商場或?qū)懽謽堑奈蓓敽吐杜_”;第三種形式是俱樂部和綜合運(yùn)動中心或地方政府主導(dǎo)的運(yùn)動公園合作。

板式網(wǎng)球場地

對于初次運(yùn)營匹克球俱樂部的王曉寧，她也希望在不斷的發(fā)展中，俱樂部能夠達(dá)成“三管齊下”。

但在此基礎(chǔ)上，王曉寧卻有兩處憂慮。一是由于匹克球的特性和項(xiàng)目發(fā)展，導(dǎo)致青少年市場還不能成為俱樂部的發(fā)力點(diǎn)，而參加成人培訓(xùn)的客戶粘性不強(qiáng)，“新手學(xué)習(xí)30分鐘，了解了規(guī)則后就能進(jìn)行比賽”;二是匹克球賽事發(fā)展滯后，不能為俱樂部帶來可觀的流量。

針對上述問題，王曉寧將俱樂部下一階段的工作重心放在了引入國際級裁判員和教練認(rèn)證資質(zhì)，同時兼顧開發(fā)高校的賽事落地�！澳芸科タ饲驋赍X的先決條件是搭建好匹克球在中國的體系，有了更多的教練員和裁判員，匹克球才能有發(fā)展的空間，”王曉寧表示，搭建高校賽事是為了更好地賦能匹克球的青少年培訓(xùn)業(yè)務(wù)，“有了成體系的賽事，才能夠讓家長看到這項(xiàng)運(yùn)動對孩子的益處�！�

MCTC匹克球活動(圖源：MCTC匹克球俱樂部)

然而，能夠真正兼顧三者的場地運(yùn)營者或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不多見，尤海平告訴懶熊體育，中小型機(jī)構(gòu)只能夠兼顧培訓(xùn)業(yè)務(wù)，但想要“做大做強(qiáng)”，賽事是必要的抓手�！百愂翴P利于推廣品牌，能夠促進(jìn)培訓(xùn)業(yè)務(wù)更好地發(fā)展”。尤海平最新的方法是，設(shè)立專屬于賽事的部門，并將財(cái)務(wù)獨(dú)立出來，賽事部門自負(fù)盈虧，接受市場的考驗(yàn)。

對于傳統(tǒng)揮拍運(yùn)動生意而言，在板式網(wǎng)球和匹克球市場份額增加的過程中，圍繞基本盤進(jìn)行創(chuàng)新和改善，成為了必經(jīng)之路。

4.傳統(tǒng)揮拍生意新的生意經(jīng)

疫情期間，傳統(tǒng)揮拍生意的競爭變得激烈，尤海平對此深有感觸。

“2020年后，長三角核心城市的網(wǎng)球場地?cái)?shù)量爆發(fā)式增長，延續(xù)之前的模式持續(xù)運(yùn)營會導(dǎo)致競爭力的下降�！泵鎸�網(wǎng)球場地的競爭，尤海平在找的破局之法有二，加盟和下沉。

此前，快網(wǎng)的場地業(yè)務(wù)一直以直營為主，為了強(qiáng)化中臺，迎合數(shù)字化品牌管理的需求，尤海平正在嘗試加盟業(yè)務(wù)。

對于運(yùn)營網(wǎng)球場地13年的快網(wǎng)，其場地僅在長三角地區(qū)，所以在研究下沉市場的過程中，尤海平也有自己的憂慮，他告訴懶熊體育：“我自己也不確定下沉的方向，是四五線的市場?二三線城市?還是去其他一線或新一線城市跨區(qū)域發(fā)展。”

通過對市場消費(fèi)能力，財(cái)務(wù)模型的比對之后，尤海平?jīng)Q定將重心先放置在其他一線和新一線城市中。尤海平表示，一開始會優(yōu)先選擇和長三角匹配的市場，而后通過不斷地調(diào)研，了解下沉市場的規(guī)律之后，再判斷下沉市場的可能性。

快網(wǎng)場地

而羽毛球場的主理人，更傾向于從培訓(xùn)入手尋找改變的可能。

據(jù)懶熊體育了解，大部分揮拍運(yùn)動的場地都面臨著“上2休5”的局面，特別是在學(xué)期內(nèi)缺少青少年培訓(xùn)的加持。

如何高效地利用場地，盡可能的增加運(yùn)營帶來的收益，西安新瞳羽毛球運(yùn)動中心創(chuàng)始人齊棟決定利用工作日，進(jìn)行成年羽毛球培訓(xùn)。

齊棟告訴懶熊體育，成年羽毛球培訓(xùn)的用戶主要來自學(xué)生、寶媽和周邊企業(yè)員工。為了提升用戶粘性，齊棟將課程標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化。同時，齊棟采用了月卡的付費(fèi)制度，當(dāng)月的工作日都可以參加訓(xùn)練，每月的訓(xùn)練費(fèi)用不到1000元。

齊棟如此做的原因，既兼顧收入，又起到了篩選用戶的作用。齊棟說，球館之前會以低價開放早場，每人10-15元可暢打2-3小時。逐漸地，早場生意演變成用戶“薅羊毛”的體驗(yàn)。齊棟無奈地告訴懶熊體育：“球場的用水量在每天早上急劇增加，用戶會用球場的水洗澡、洗菜，帶水壺來存水都是常有的事情�！�

西安新瞳羽毛球運(yùn)動中心場地(齊棟供圖)

因此，為了保證運(yùn)營成本和品牌調(diào)性，齊棟用更高門檻的措施取代了之前的模式。出人意料地，在2022年下半年拓展成年培訓(xùn)業(yè)務(wù)后，實(shí)際效果超過預(yù)期，“一次簡單的常識提升了球館5%的營業(yè)額，用小幅增加的成本換取營業(yè)額的明顯提升”。

另一位羽毛球場地運(yùn)營者告訴懶熊體育，他嘗試過分出部分場地做滑板業(yè)務(wù)，也考慮過拓充少兒體適能項(xiàng)目，但后續(xù)過程不理想，正在謀求新的出路。他目前正在考慮在球場中增添匹克球項(xiàng)目，優(yōu)勢是匹克球和羽毛球場地大小相仿，有天然的轉(zhuǎn)換空間。然而，“這樣做是有風(fēng)險(xiǎn)的，畢竟新老結(jié)合的生意，還沒有經(jīng)歷過市場的洗禮”。

5. 傳統(tǒng)和現(xiàn)代的碰撞

為了拓展業(yè)務(wù)，齊棟也考慮過引入匹克球業(yè)務(wù)，但在考量之后，最終放棄了該計(jì)劃。

齊棟放棄的原因不難理解，他表示，羽毛球和匹克球如果共用場地，達(dá)不到良好的轉(zhuǎn)化效果，“匹克球運(yùn)動軌跡不規(guī)則，容易影響到羽毛球用戶群體的消費(fèi)體驗(yàn)”。而劃出幾塊場地專做匹克球，相應(yīng)的成本也要增加。

對于新興揮拍運(yùn)動的沖擊，齊棟還處在觀望的階段，而尤海平的態(tài)度是，“能做網(wǎng)球生意就絕不做別的”。

快網(wǎng)江灣體育中心店

尤海平告訴懶熊體育，從網(wǎng)球行業(yè)來講，網(wǎng)球用戶的人群數(shù)量沒有下降，這些年反而還是增長期。作為網(wǎng)球行業(yè)頭部俱樂部和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，快網(wǎng)已經(jīng)在13年的耕耘中，打造出了自己的品牌口碑。“對于我們這種頭部機(jī)構(gòu)來說，流量和賽事IP都在有條不紊的展開，即使有疫情的沖擊，但并沒有對我們的增長產(chǎn)生太大的影響。”尤海平表示，“如果市場和條件允許，我們的創(chuàng)新業(yè)務(wù)會考慮加上匹克球或板式網(wǎng)球的項(xiàng)目嘗試。”

張維亞也表示，板式網(wǎng)球和匹克球不會“侵蝕”傳統(tǒng)的揮拍生意，二者“在市場上主要的競爭者”還是網(wǎng)球。在張維亞的觀察中，板式網(wǎng)球和匹克球是網(wǎng)球的“敲門磚”，不少用戶在接觸一段時間板式網(wǎng)球后，選擇開始網(wǎng)球的學(xué)習(xí)。所以在經(jīng)營過程中，張維亞選擇將板式網(wǎng)球和兒童網(wǎng)球培訓(xùn)結(jié)合，這樣的方式是不少經(jīng)營者傾向的轉(zhuǎn)換方式。

一位板式網(wǎng)球從業(yè)者表示，在該模式下，兒童網(wǎng)球培訓(xùn)扮演的角色還是輔助，“在周末的黃金時段，我們會將場地更多的留給板式網(wǎng)球的社群活動，因?yàn)榘迨骄W(wǎng)球的發(fā)展是我們更看重的�！�

王曉寧告訴懶熊體育，兒童網(wǎng)球場和匹克球場的轉(zhuǎn)換并不困難，“只需要進(jìn)行簡單的劃線，場地便可自由切換，不需要再度的大額投入�！币�入匹克球業(yè)務(wù)之后，兒童網(wǎng)球培訓(xùn)的收入占比僅占門店收入總額的30%，而70%的匹克球業(yè)務(wù)，主要收入則來源于個人場租和承辦企業(yè)的團(tuán)建活動。齊棟表示，在他的觀察下，“傳統(tǒng)揮拍生意6成的營業(yè)額都來自于培訓(xùn)，剩余的部分由場租、賽事和活動包場組成”。

在談話的最后，張維亞告訴懶熊體育，他想讓更多人想體驗(yàn)這項(xiàng)運(yùn)動，同時能收獲更多資金上的幫助，“它們前景廣闊，值得投入”。

總的來說，匹克球和板式網(wǎng)球等新興揮拍項(xiàng)目，想要短時間內(nèi)分走傳統(tǒng)揮拍運(yùn)動的蛋糕，實(shí)屬不易。在王曉寧看來，這些小眾項(xiàng)目還是要從“底層”出發(fā)，將“推廣和宣傳項(xiàng)目本身”作為第一要義，王曉寧說，“我不認(rèn)為有更多的匹克球館建成增加了競爭，這是我樂于看到的事情，對于新興項(xiàng)目而言，首先需要制作更大的蛋糕讓更多的人分”。