四次“牽手”亞運會 361度品牌持續(xù)向上

作為備受矚目的重要國際賽事,杭州亞運會的創(chuàng)新遠不止于形式,電子競技作為體育項目第一次入亞,中國隊便在多個分項中摘得首金,中國滑板隊更是斬獲3金2銀2銅,讓世界看到了中國體育的新興力量。

值得一提的是,從2010年首次攜手亞運開始,361度已連續(xù)四次贊助亞運會,在本次亞運會中,361度瞄準新興賽道,攜手和平精英賽事大滿貫得主朱伯丞(Paraboy傘兵)出征,助力他再次刷新大滿貫戰(zhàn)績,受到了年輕消費群體的進一步青睞。

361度加碼專業(yè)細分市場的背后是其技術(shù)能力、渠道能力等方面的支撐。中國運動鞋服市場經(jīng)歷多年發(fā)展,競爭異常激烈。當行業(yè)進入了新的發(fā)展階段,361度提出了向上戰(zhàn)略,隨著產(chǎn)品、渠道、市場的競爭力提升,361度的成長空間將進一步打開,而電競、滑板等新興市場有望成為拉動361度的新增長曲線。

布局電競、滑板賽道  年輕化、國際化戰(zhàn)略提速

杭州亞運會的舉行不僅點燃了國人的觀賽熱情,亞運相關(guān)衍生品更是受到各界追捧。在361度杭州亞運旗艦店內(nèi),一層和二層分別設(shè)置了亞運款鞋服展區(qū)及亞運文化專區(qū),特別展示了361度在2010年至2022年四屆亞運會期間為火炬手提供的官方制服。據(jù)店員介紹,很多團隊特意前來購買亞運款服裝,目前部分亞運款式已經(jīng)售罄。

值得一提的是,亞運會帶來的不僅是聯(lián)名產(chǎn)品熱,更是讓全社會掀起了一股運動熱潮。作為亞運會的“四朝元老”,在本屆杭州亞運會中,361度除了為火炬手、志愿者、技術(shù)官員等提供賽時官方體育服飾裝備,還贊助了包括電競運動在內(nèi)的多名專業(yè)運動員,以及多個體育項目中國國家隊和多個亞洲代表團。

事實上,361度在電競、滑板等專業(yè)運動方面布局已久。此前,361度作為率先開始電競戰(zhàn)略系統(tǒng)化運作的中國體育品牌,以贊助電競賽事、打造聯(lián)名IP鞋服、開設(shè)電競主題門店、推出滑板專業(yè)裝備等方式加碼電競專業(yè)賽道,持續(xù)發(fā)力年輕化戰(zhàn)略。

亞運會帶火“小眾”運動的同時,也為中國品牌走向國際化提供了重要渠道。近兩年,隨著技術(shù)、品牌價值的提升,中國運動品牌開始走出國門,在世界嶄露頭角。早在2014年,361度已經(jīng)開始進軍國際市場。而在本屆杭州亞運會中,361度贊助了多個國家的亞洲代表團,進一步助力品牌擴大海外市場影響力。

13年間,361度持續(xù)服務(wù)亞運賽事,其與亞運之間已然建立了一種深刻的紐帶關(guān)系。消費者通過亞運會看到了以361度為代表的中國運動鞋服品牌技術(shù)實力及品牌價值,也讓大眾對361度的運動賽道布局有了更深的了解。正如361度集團執(zhí)行董事兼總裁丁伍號所說:“作為專業(yè)運動品牌,361度以  ‘熱愛’為動力,推動中國體育事業(yè)促進發(fā)展。未來,當世界看到亞運會時,便會聯(lián)想到361度�！�

自研創(chuàng)新體系構(gòu)建 加固品牌競爭護城河

為什么361度可以連續(xù)四屆贊助亞運,并不斷擴大增長曲線?究其原因,是其多年在技術(shù)研發(fā)、渠道布局、品牌價值等方面的積累。

中國運動鞋服行業(yè)經(jīng)歷幾十年發(fā)展,上演了多輪淘汰賽,特別是在產(chǎn)品可復制性不斷提高的背景下,只有拼技術(shù)、拼渠道、保持創(chuàng)新能力的品牌才能在激烈競爭中站穩(wěn)腳跟。

為了建立品牌創(chuàng)新壁壘,近年來361度不斷加大研發(fā)投入力度,在產(chǎn)品外觀設(shè)計、材料科技等方面創(chuàng)新速度持續(xù)提升。目前來看,361度研發(fā)在行業(yè)內(nèi)已然處于領(lǐng)先水平。在本屆亞運會中,361度提供的火炬手服飾創(chuàng)新性地采用了綠色環(huán)保的可回收滌綸面料,以及墨水數(shù)碼噴繪環(huán)保工藝,使技術(shù)功能與外觀設(shè)計相結(jié)合。而受益于持續(xù)的研發(fā)投入,361度從眾多品牌中脫穎而出。2023年上半年,361度收益同比上升18.0%至43.12億元。

不容忽視的是,對于運動鞋服行業(yè)而言,卷技術(shù)、卷產(chǎn)品之外,銷售渠道依然是品牌擴張的關(guān)鍵。過去三年,運動鞋服行業(yè)面臨著下行風險,行業(yè)內(nèi)一度掀起了關(guān)店潮,去庫存成為行業(yè)的嚴峻挑戰(zhàn)。然而,361度卻實現(xiàn)了逆勢擴張、提前布局,為消費復蘇做準備。數(shù)據(jù)顯示,截至2023年6月30日,361度在中國內(nèi)地已經(jīng)開設(shè)5642間品牌門店,第九代形象店多達3182家。

事實上,隨著市場發(fā)展提速,中國運動鞋服行業(yè)內(nèi)競爭持續(xù)加劇,關(guān)于品牌的各個維度都“卷”出了新高度。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、技術(shù)發(fā)展飛快提升的市場中,運動鞋服品牌需要不斷加碼研發(fā)創(chuàng)新,通過差異化的技術(shù)優(yōu)勢建立起品牌競爭優(yōu)勢。

對于361度而言,不管是加大投研力度,還是加速擴充渠道,都是支撐品牌價值建設(shè)的關(guān)鍵。在行業(yè)集中度不斷提高的背景下,頭部企業(yè)市占率將逐漸提升。瞄準著“專業(yè)化、年輕化、國際化”三個方向,361度正在建立起品牌護城河。

持續(xù)擴展成長邊界童裝、電商成新增長極

面對新的市場格局,361度提出了品牌、產(chǎn)品、商業(yè)生態(tài)、人才、責任向上的戰(zhàn)略,通過加大“專業(yè)+潮流”運動細分市場、女性市場、兒童市場的投入,并借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型,持續(xù)擴大市場規(guī)模。

目前來看,361度的向上戰(zhàn)略成效已經(jīng)開始顯現(xiàn)。兒童業(yè)務(wù)上,品牌把握童裝行業(yè)發(fā)展契機,以差異化布局擴大先發(fā)和領(lǐng)先優(yōu)勢,打造產(chǎn)品矩陣滿足各類運動及生活需求。電商層面也在全渠道布局的戰(zhàn)略下,推出高功能、高顏值尖貨產(chǎn)品,多維提升線上營銷推廣效果,增長勢頭強勁。2023年半年報顯示,361度兒童品牌收益同比增長33.4%至9.11億元,電商收益同比增長38.0%至10.79億元。兒童與電商已經(jīng)成為361度發(fā)展的新增長極。

值得一提的是,在疫情后時代,人們愈發(fā)重視運動健康,運動鞋服消費持續(xù)火爆。在亞運催化下,市場規(guī)模有望得到進一步提升。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù),截止2022年運動鞋服在國內(nèi)消費規(guī)模達到3627億元,未來5年復合增速達到9%,成為服裝少數(shù)高增的子行業(yè)。

業(yè)內(nèi)普遍認為,經(jīng)歷多年發(fā)展,361度在產(chǎn)品、商業(yè)、品牌、人才等多個維度實現(xiàn)了全面向上。在本屆亞運會上,361度提出了“中國熱愛  多一度”的亞運主張,作為致力于進一步打開全球化市場的中國民族品牌,也不斷助力著中國體育產(chǎn)業(yè)的向上發(fā)展。而對于361度自身,在亞運會巨大量級曝光下,品牌價值將提升,今年業(yè)績有望再次大幅超越預期達成。