世界安踏加速度

這個金素之秋，安踏很忙。

先是在剛結(jié)束的杭州亞運會上，贊助了中國代表團領(lǐng)獎裝備和部分比賽裝備，并以一雙繡三潭印月、蘇堤春曉、雷峰夕照等金絲圖案的中國運動員領(lǐng)獎鞋，再次出圈。

緊接著，又于 10 月 16 日宣布，收購伊婭服飾 75.13% 的股本權(quán)益，將旗下品類觸達到女性業(yè)務(wù)板塊。消息傳出后，安踏集團開盤后股價一路上升，領(lǐng)漲體育用品股。

至此，這個超越耐克中國，成為中國運動鞋服市場的第一的安踏集團，再一次將自己體育用品疆域向前拓寬了一步。

穿越中國運動品牌三十年浮沉，安踏戰(zhàn)略驅(qū)動從人口紅利到品牌紅利，從天價廣告到精準(zhǔn)營銷，從野蠻擴張到渠道精細管理，從中國市場到海外市場，從單一品牌到多元品牌迭代轉(zhuǎn)變。

每一次突圍迭代，都在給世界安踏蓄積加速度。在運動品牌供給端充分競爭的存量格局下，銷量和業(yè)績也證明了 " 安踏不做中國的耐克 " 并非只是一句口號。這背后，除了有國產(chǎn)替代、國貨當(dāng)紅的時代印記，還有中國運動品牌技術(shù)革新的自強底色。

以安踏為坐標(biāo)，中國運動品牌正在被世界定位;以安踏為旗幟，中國制造加速逆襲，已經(jīng)被世界所看見。

放眼全球，多元布局

置身中國運動品牌三十年初創(chuàng)、擴張、逆襲、出海的發(fā)展周期，安踏呈現(xiàn)出極強的穿越張力。在自主品牌的基礎(chǔ)上，以多品牌戰(zhàn)略協(xié)同的方式，放眼全球，構(gòu)建世界安踏版圖。

從安踏成長脈絡(luò)來看，大致經(jīng)歷三個重要階段。第一個是世紀(jì)之交的初創(chuàng)階段，安踏誕生于中國三大鞋都之首福建晉江，與一眾中國運動品牌共享人口紅利、成本紅利和大市場紅利。時代紅利疊加高價代言、天價廣告，安踏短短幾年開出數(shù)千家門店，零跑晉江鞋廠。

第二個是上市及北京奧運的超越階段，北京奧運會催生了巨大的運動品牌增量，以李寧、安踏為代表的中國運動品牌急速擴張，直至國貨鞋商存貨壓力陡增，安踏及時調(diào)轉(zhuǎn)戰(zhàn)略方向，從渠道和管理層面推動轉(zhuǎn)型。

憑借供應(yīng)鏈管理和數(shù)字化運維重塑，安踏重返擴張軌道。也正是在 2011 年之后數(shù)年間，中國運動品牌座次更迭，李寧跌落，行業(yè)邁入安踏時代。

第三個是品牌引領(lǐng)和戰(zhàn)略協(xié)同的世界安踏階段。成為中國運動品牌第一后，安踏確定了世界安踏的戰(zhàn)略錨定，安踏的董事長丁世忠公開表態(tài)要做世界的安踏，至此，從奧運贊助到國際品牌布局，都能看到安踏的身影。

世界安踏身后，品牌力在技術(shù)創(chuàng)新、運營管理以及戰(zhàn)略協(xié)同驅(qū)動下，逐步提升。公開可見的是，十年之間，安踏先后收購了 FILA、斯潘迪、迪桑特、Amer Sports 等多個國內(nèi)外品牌。

曾有業(yè)內(nèi)人士笑稱安踏是 " 誰掙錢就收購誰 "，而事實并不盡然。

2009 年，安踏收購了意大利運動品牌 FILA 在中國的商標(biāo)使用權(quán)和專營權(quán)。在接手 FILA 時，F(xiàn)ILA 的營運情況并不理想，處于虧損狀態(tài)。但安踏看中其品牌潛力和市場價值，決定對其進行重新定位和改革。

經(jīng)過從品牌定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售渠道、營銷策略等方面的全面調(diào)整，安踏幾乎重塑了 FILA，使其逐漸成為了中國高端運動時尚品牌的代表之一，銷售額和利潤率也逐年提升，成為了安踏集團旗下達 200 億量級的標(biāo)桿品牌。

在經(jīng)歷 2019 年至 2022 年收入增速下滑之后，安踏集團通過清庫存、提高門店效率，以及將品牌定位從大眾潮流轉(zhuǎn)向了細分化、高端化的專業(yè)運動，再次將 FILA 帶入增長進程。

2022 年，F(xiàn)ILA 的專業(yè)性運動服裝占比超過了 30%;2023 年上半年，F(xiàn)ILA 營收同比增長 13.5% 達 122.3 億元，新品售罄率達到了 80%，為歷史最好水平。

擁有了 FILA 的成功收購經(jīng)驗，安踏集團的多品牌經(jīng)營、零售管理，以及資源整合方面的核心能力得到極大提升。于是，集團開啟了瘋狂海外并購模式。

2015-2017 年三年之間，安踏集團先后收購了英國戶外品牌 Sprandi;收購高端滑雪品牌迪桑特中國區(qū)業(yè)務(wù)，與日本迪桑特株式會社合資成立迪桑特(中國)有限公司;收購?fù)�裝品牌 KINGKOW100% 股權(quán);以及成立合資公司在中國經(jīng)營戶外品牌 Kolon Sport。

2018-2019 年，安踏集團聯(lián)合方源資本、Anamered Investments 及騰訊組成財團，以 371 億元收購始祖鳥母公司亞瑪芬體育 Amer Sports，成為了中國體育用品行業(yè)史上最大的一次跨國收購案例，也是安踏集團布局國際市場的重要一步。

亞瑪芬旗下?lián)碛?13 個，包括始祖鳥、薩洛蒙、壁克峰、阿托米克、威爾遜等，涉及戶外運動、健身訓(xùn)練、網(wǎng)球、羽毛球、高爾夫、手表等多個領(lǐng)域的國際知名品牌。

然而，初入安踏集團版圖的亞瑪芬和早期的 FILA 一樣，經(jīng)營狀況并不盡如人意。2019 — 2021 年，安踏集團全資持有亞瑪芬的合營公司 AS Holding 分別虧損 10.92 億、11.4 億和 1.54 億，三年連虧近 24 億。

于是，安踏集團再次對亞瑪芬及旗下品牌進行了一些列改革和措施，包括引入數(shù)字化管理工具和方法，優(yōu)化運營管理;加大營銷投入、提升產(chǎn)品品質(zhì)，加強品牌建設(shè);利用自身在中國市場的渠道和資源，幫助亞瑪芬拓展中國市場。

其中，始祖鳥成為安踏集團最為重視的品牌之一。在亞瑪芬體育陷入虧損之時，始祖鳥中國區(qū)收入年增長率卻在 2019 年達到峰值。這個在阿迪達斯、亞瑪芬、安踏集團之間輾轉(zhuǎn)易主的品牌，終于在安踏集團手中，以 " 運動高奢 " 形象成功出圈。

2022 年，AS Holding 收益同比增長 21.8%，自被收購后，亞瑪芬體育首次為安踏集團貢獻了 2.8 億元的利潤。2023 年上半年，亞瑪芬體育收益同比增長 37.2% 至 132.7 億元。

今年 10 月，安踏集團發(fā)布公告，集團購入女性運動服飾品牌 " 瑪伊婭服飾 "75.13% 的股本權(quán)益。收購事項完成后，瑪伊婭服飾將成為安踏集團間接非全資擁有的附屬公司。

瑪伊婭服飾旗下品牌 MAIA ACTIVE，在成立 7 年之間，已經(jīng)在瑜伽服賽道取得不錯的成績。2019 年，該品牌憑借明星產(chǎn)品 " 腰精褲 " 和 " 云感褲 " 突破銷售額億元大關(guān)，位列年度天貓女性健身褲第一名。到 2022 年，品牌全渠道銷售額已達 5 億元，實現(xiàn)全面盈利。

安踏集團表示："MAIA ACTIVE 業(yè)務(wù)在女性消費者中，尤其是在瑜伽運動品類方面已形成一定的市場影響力，建立了消費者心智，并具備未來增長潛力。收購事項對集團旗下女性業(yè)務(wù)板塊是一個很好的補充，將增強滿足消費者多元化需求的能力，進一步強化集團的品牌組合。"

經(jīng)歷此次收購，安踏集團的體育用品戰(zhàn)略版圖上，又新添一塊拼圖，離 " 不做中國的耐克，要做世界的安踏 " 的目標(biāo)更進一步。

營銷求準(zhǔn)，技術(shù)超越

從營收規(guī)模上看，2021 年，安踏集團就以營收 493.3 億元的規(guī)模超越了阿迪達斯中國。2022 年安踏營收規(guī)模突破 500 億元大關(guān)達 536.5 億元，超過同期耐克中國 514 億元的營收，登頂中國運動鞋服市場。

2023 年上半年，安踏集團收益達 296.5 億元，同比增長 14.2%，較 2019 年同期實現(xiàn)翻倍增長，超出耐克中國 20 億元;2019 年上半年至 2023 年同期，復(fù)合年均增長率保持在雙位數(shù)。

但從單一品牌的市場占有率來看，安踏集團與耐克中國的 2022 年市場占有率分別是 20.4% 和 19.7%。而安踏集團旗下，包括亞瑪芬等合營企業(yè)，共有 30 多個品牌，耐克旗下只有 Nike、Air Jordan、Converse 和 Umbro 等 6 大品牌。單一品牌的市場占有率方面，安踏集團與耐克中國仍有一定差距。

對于主營品牌安踏，安踏集團始終沒有放松對其品牌力方面的建設(shè)。其中重要的一環(huán)，便是和國際體育賽事緊密綁定。

早在 1995 年贊助第 67 屆世界舉重錦標(biāo)賽開始，安踏就明確了體育營銷的發(fā)展之路，錨定了其 " 體育用品生產(chǎn)經(jīng)營者和現(xiàn)代體育精神傳播者 " 的品牌定位。

1999 年，安踏押中了孔令輝。在用 80 萬元天價，簽下其為品牌代言人后第二年，孔令輝登上悉尼奧運會冠軍領(lǐng)獎臺，直接將公司銷售額帶到十億水平，增長高達十倍。

從 2009 至今連續(xù) 8 屆，安踏一直都是中國奧委會的官方合作伙伴，成為所有運動品牌中合作中國奧委會屆數(shù)最多的，并在各項國際賽事中為中國體育代表團打造 " 冠軍龍服 "。

在北京冬奧會期間，22 個奧運項目、275 次奧運領(lǐng)獎臺上，都能看到中國奧運選手身穿安踏領(lǐng)獎服的身影。在火炬?zhèn)鬟f、開幕式、獲得首金、谷愛凌奪冠等賽時熱點期間，安踏在各電商平臺都出現(xiàn)了成交額的高潮。

在整個冬奧會期間，國產(chǎn)品牌的成交額實現(xiàn)了 35% 的同比增幅，其中，安踏在綜合天貓、京東、抖音三大主流電商平臺的 GMV 排名，居行業(yè)首位。安踏也成為北京冬奧會品牌營銷榜終榜上，排名第一的品牌。

杭州亞運會上，安踏再次以官方身份贊助了中國代表團領(lǐng)獎裝備和部分比賽裝備。而中國運動員在領(lǐng)獎臺上穿著的繡有三潭印月、蘇堤春曉、雷峰夕照等具有杭州特色金絲圖案，并結(jié)合當(dāng)前先進的循環(huán)再生科技、氮科技材料與無水染技術(shù)的領(lǐng)獎鞋，使安踏再次成功出圈。

安踏堅持構(gòu)建自身技術(shù)護城河，將科技創(chuàng)新作為底色，做好功能性核心科技，才能帶領(lǐng)品牌、乃至引領(lǐng)中國制造走向高端。

2021 年時安踏就提出，未來 5 年計劃投入超 40 億元研發(fā)成本，強化科技創(chuàng)新的核心能力。今年上半年，安踏的研發(fā)投入約 6.82 億元，同比增長 14%，預(yù)計到 2030 年，安踏的創(chuàng)新研發(fā)累計投入將達 200 億元。

在科技創(chuàng)新硬實力的支撐下，在 3 次冬奧會和 3 次夏季奧運期間，安踏累積累計為 28 支中國國家隊打造比賽裝備，包括中國國家舉重隊的 " 探鼎 " 戰(zhàn)靴、中國國家短道速滑隊減阻、防切割 " 冰上鯊魚皮 " 戰(zhàn)衣，以及谷愛凌集合五大科技元素的紅色龍紋戰(zhàn)袍等。

安踏還透露，在下屆巴黎奧運會上，利用循環(huán)再生科技，安踏將以回收廢棄塑料瓶，打造成中國代表團的奧運領(lǐng)獎服。

當(dāng)前，安踏在中、美、日、韓、意等地建立了全球五大設(shè)計研發(fā)中心，擁有來自 18 個不同國家和地區(qū)，超過 200 名國際設(shè)計研發(fā)專家。除了為國家隊打造先進的比賽裝備，還將加快大眾商品運動科技的自主研發(fā)和迭代。

同時，自 2020 年起，安踏開始 DTC 轉(zhuǎn)型改革后，渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，毛利率從 2019 年的 41.3% 提高到 2022 年的 53.6%，預(yù)計到 2025 年安踏直營模式占比將達到 70%。

在 2023 年上半年，安踏主品牌實現(xiàn)營收 141.7 億元，同比增長 6.1%，始終保持安踏集團中營收占比最高。

10 月 17 日，安踏集團發(fā)布了未來三年發(fā)展規(guī)劃，多品牌協(xié)同發(fā)展依然是其未來三年的主題。而力爭實現(xiàn) 2025 年做中國市場份額第一品牌，2030 年全球領(lǐng)先，成為集團接下來的首要戰(zhàn)略目標(biāo)。

安踏集團表示，將集團盈利預(yù)測調(diào)整為 2023-2025 年歸母凈利潤分別為 98.3、120.2、136.1 億元。同時，安踏品牌流水將保持雙位數(shù)增長，F(xiàn)ILA 將實現(xiàn) 400 億至 500 億元流水的目標(biāo);迪桑特與可隆體育，將力爭打造為安踏集團的第 3 個百億品牌。

從營銷到品牌，從科技到管理，世界安踏已經(jīng)跑出加速度。