足力健老人鞋：看見趨勢(shì)，洞察需求，理念升級(jí)

近日,《進(jìn)化的力量·劉潤(rùn)年度演講》在上海成功舉辦。國(guó)內(nèi)著名商業(yè)咨詢顧問(wèn)劉潤(rùn),深入探討了在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中企業(yè)代表的成功經(jīng)驗(yàn)。其中,他提及了足力健老人鞋這一案例,該企業(yè)不僅專注于打造專業(yè)老人鞋,其出色的產(chǎn)品和服務(wù)、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念,更體現(xiàn)了“看見趨勢(shì)、洞察需求、理念升級(jí)”的成功路徑。

看見趨勢(shì):人口老齡化加速,在趨勢(shì)之上建立細(xì)分市場(chǎng)

足力健老人鞋,一個(gè)專注于老人鞋市場(chǎng)的品牌,從創(chuàng)立之初,就以解決老年人出行問(wèn)題,提高老年人生活質(zhì)量為目標(biāo)。該企業(yè)深入洞察老年人群體的需求,以專業(yè)的技術(shù)和設(shè)計(jì),打造出適合老年人穿著的舒適鞋款,贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。

很多人說(shuō),足力健的成功是因?yàn)檎业搅恕袄先诵�”這一細(xì)分賽道。但是足力健的成功并非偶然,因?yàn)樗�謂的老人鞋細(xì)分市場(chǎng),就建立在老齡化的趨勢(shì)之上。在大多數(shù)鞋類品牌還在追逐年輕消費(fèi)者的時(shí)候,足力健已經(jīng)看見了未來(lái)的趨勢(shì):隨著人口老齡化的加速,老年人群體的需求將會(huì)越來(lái)越大。因此,他們決定專注于老人鞋的研發(fā)制造,以滿足這個(gè)“被忽視”的市場(chǎng)需求。

足力健老人鞋知道,細(xì)分賽道這條路會(huì)很難走,在過(guò)程中也想過(guò),也許走著走著就失敗了。但企業(yè)也深知“難走的路,從不擁擠。更何況這條路,值得�！�。

看見趨勢(shì)并不難,把握趨勢(shì),堅(jiān)持初心,才成就了今天的足力健。

洞察需求:滿足老年用戶的“差異化”特點(diǎn)和需求

在劉潤(rùn)的演講中,曾提到“想進(jìn)入老年市場(chǎng),你必須真正理解老年人。足力健老人鞋不僅看見了未來(lái)的趨勢(shì),讓企業(yè)在老人鞋這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)者地位。正如足力健老人鞋創(chuàng)始人張京康所說(shuō)“老人,不是一個(gè)消費(fèi)力差的‘下沉’市場(chǎng)。老人,是一個(gè)需求獨(dú)特的‘差異化’市場(chǎng)。”,他們的產(chǎn)品更是考慮到了老年人“差異化”的特點(diǎn)和需求。

在“以用戶為中心”的企業(yè)初心指引下,足力健老人鞋深度洞察老年人群體的需求。隨著老齡化社會(huì)的來(lái)臨,老年人對(duì)舒適、安全、健康的鞋類產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)。足力健敏銳地捕捉到了這一點(diǎn),通過(guò)專業(yè)的研發(fā)和設(shè)計(jì),為老年人提供了適合他們腳型、步態(tài)和需求的鞋類產(chǎn)品。加寬的鞋楦、面積更大的鞋底、向上弧度的防撞鞋頭等等,這些基于洞察研發(fā)出的產(chǎn)品細(xì)節(jié),才是讓足力健這家企業(yè)走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的“秘訣”。

這種深度洞察用戶需求的能力,來(lái)源于足力健對(duì)市場(chǎng)的敏銳觀察和對(duì)趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷。他們看見了老齡化社會(huì)的趨勢(shì),看見了老年人對(duì)生活質(zhì)量追求的提升,因此他們創(chuàng)造了專業(yè)的老人鞋,以滿足這一需求。

理念升級(jí):老人鞋的重點(diǎn)不止于“鞋”,更是“老人”

近年來(lái),那個(gè)在電視上打廣告、在線下開店的足力健“變了”。在堅(jiān)持“專業(yè)老人鞋,認(rèn)準(zhǔn)足力健”這句品牌諺語(yǔ)外,他們的經(jīng)營(yíng)理念也有了新的升級(jí)。

足力健不僅看到了趨勢(shì),洞察了需求。如今,他們理解的“專業(yè)老人鞋”并不僅僅是生產(chǎn)出一雙適合老人穿的鞋,更是要通過(guò)科技創(chuàng)新,持續(xù)提升產(chǎn)品的品質(zhì)和舒適度,讓老年人也能享受到科技帶來(lái)的便利。比如,足力健老人鞋與西安電子科技大學(xué)合作,成立“智能穿戴聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”,通過(guò)引入電子科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于鞋類產(chǎn)品,打造“智能老人鞋”,實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的科技賦能,改善老人走失問(wèn)題;從2020年開始,依托于著對(duì)老齡產(chǎn)業(yè)的研究,對(duì)品牌和渠道力量的沉淀,足力健開始布局老齡產(chǎn)品生態(tài)鏈,從老人鞋延伸到老齡消費(fèi)品;踐行“關(guān)愛老人孝暖夕陽(yáng)”的企業(yè)理念,組織、參與“5·29愛足日”活動(dòng),持續(xù)關(guān)注老人足部健康;捐贈(zèng)善款,用于購(gòu)買活動(dòng)板房車,便于農(nóng)村老人洗澡理發(fā),攜手中國(guó)老齡事業(yè)發(fā)展基金會(huì)成立足力健愛老基金。

足力健老人鞋不再是“冰冷的制鞋商”,他在為老人提供全方位的溫暖。他從老人鞋開始,又不止于老人鞋。從提供商品開始,又不止于提供商品。

在劉潤(rùn)看來(lái),足力健的成功是對(duì)“看見趨勢(shì)、洞察需求、理念升級(jí)”的最好詮釋。只有持續(xù)觀察市場(chǎng)趨勢(shì),深入理解消費(fèi)者需求,并在經(jīng)營(yíng)理念上不斷升級(jí),才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。只有真正理解和把握市場(chǎng)的趨勢(shì),才能找到發(fā)展的方向。而深度洞察消費(fèi)者的需求,才能提供出真正有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。最后,理念的升級(jí)則是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新,保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

足力健老人鞋的成功,為所有尋求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的企業(yè)提供了有益的啟示。只有秉持“看見趨勢(shì)、洞察需求、理念升級(jí)”的原則,才能在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中保持領(lǐng)先地位。