特步國(guó)際再度重金加碼慢跑鞋中的“勞斯萊斯”

圖源：視覺(jué)中國(guó)

12月17日晚間，特步國(guó)際(01368.HK)發(fā)布公告稱(chēng)，以6100萬(wàn)美元(約合4.34億元)收購(gòu)Saucony(索康尼)所在合資公司所持權(quán)益，同時(shí)收購(gòu)索康尼在中國(guó)40%的擁有權(quán)權(quán)益。

值得一提的是，這是繼2019年特步國(guó)際與索康尼首次合作后的再度牽手，且此番合作完成后，特步國(guó)際將擁有索康尼在中國(guó)市場(chǎng)的更大話語(yǔ)權(quán)。

據(jù)悉，索康尼品牌創(chuàng)辦于1898年，擁有“慢跑鞋中的勞斯萊斯”、"跑者頭等艙"等稱(chēng)號(hào)，與亞瑟士、new balance和BROOKS被業(yè)界并稱(chēng)為“四大慢跑鞋”。

鈦媒體APP了解到，特步國(guó)際擬通過(guò)與Wolverine World Wide, Inc.(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“Wolverine”)成立若干合資公司，于中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港及中國(guó)澳門(mén)開(kāi)展索康尼及Merrell(邁樂(lè))品牌旗下鞋履、服裝及配飾的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)及分銷(xiāo)。

為進(jìn)一步發(fā)展索康尼及邁樂(lè)品牌于合資公司所營(yíng)運(yùn)地區(qū)的業(yè)務(wù)，于公告日，特步國(guó)際若干成員與Wolverine及其若干附屬公司訂立多項(xiàng)協(xié)議。

其中提及，倘若索康尼品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，或Wolverine的控制權(quán)發(fā)生變化，特步國(guó)際全資附屬公司XMS Sports Co. Limited(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“XMS Sports”)將獲得進(jìn)一步收購(gòu)Saucony Asia IP Holdco 35%或60%擁有權(quán)權(quán)益的認(rèn)購(gòu)權(quán)。

特步國(guó)際表示，上述交易將由公司的內(nèi)部現(xiàn)金資源悉數(shù)支付，預(yù)計(jì)將于2024年1月1日或之前完成。

二級(jí)市場(chǎng)方面，截至12月18日港股收盤(pán)，特步國(guó)際股價(jià)報(bào)收4.35港元，跌1.81%，成交額為2793.94萬(wàn)港元，當(dāng)前公司總市值約114.9億港元。

通過(guò)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”實(shí)現(xiàn)全球化布局

鈦媒體APP注意到，特步國(guó)際主要以收并購(gòu)的方式跨出國(guó)門(mén)、進(jìn)軍海外市場(chǎng)。據(jù)悉，公司最早于2019年正式加入“出海大軍”。

2019年初，特步國(guó)際直接全資附屬公司Xtep Holdco與Wolverine全資附屬公司Gemini Operations B.V.簽訂協(xié)議成立合資公司，雙方各出資1.55億元分別持股50%，在中國(guó)內(nèi)地、香港及澳門(mén)開(kāi)展索康尼及邁樂(lè)品牌旗下鞋履、服裝及配飾的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)及分銷(xiāo)。

同年5月，特步國(guó)際與E-Land World Company. Ltd及E-Land USA Holdins Inc.(合稱(chēng)為“衣戀集團(tuán)”)訂立股份收購(gòu)協(xié)議，以現(xiàn)金作價(jià)約2.6億美元(約合16.42億元)獲得E-Land Footwear USA Holdins Inc.的全部已發(fā)行股份，并于兩個(gè)多月后，完成了對(duì)K-Swiss(蓋世威)、Palladium(帕拉丁)、Supra三個(gè)國(guó)際品牌的收購(gòu)。

據(jù)悉，衣戀集團(tuán)主要從事3個(gè)國(guó)際知名品牌(包括K-Swiss、Palladium及Supra)及兩個(gè)子品牌(即PLDM及KR3W)的運(yùn)動(dòng)、高性能運(yùn)動(dòng)、全地形冒險(xiǎn)活動(dòng)及健身活動(dòng)鞋履、服裝及配飾，以及休閑服裝的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)。

自此，特步國(guó)際正式開(kāi)啟多品牌布局、全球化發(fā)展的戰(zhàn)略，成功實(shí)現(xiàn)了包括中國(guó)香港、澳門(mén)及美國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家及地區(qū)的多品牌布局。2020年下半年，特步國(guó)際對(duì)外出售了Supra的所有權(quán)。

目前，除自有品牌外，特步國(guó)際共擁有4個(gè)國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌，形成了覆蓋大眾運(yùn)動(dòng)(特步)、專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)(索康尼、邁樂(lè))、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)(蓋世威、帕拉丁)三大領(lǐng)域的品牌矩陣。同時(shí)，公司還依托跨境電商平臺(tái)逐漸滲透東南亞跑步圈層，欲實(shí)現(xiàn)更廣闊的的海外市場(chǎng)布局。

在2021年9月召開(kāi)的投資者發(fā)布會(huì)上，特步國(guó)際基于當(dāng)年上半年完成的約41.35億元營(yíng)收，推出了第五個(gè)“五年計(jì)劃”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“五五規(guī)劃”)。其中提及，特步國(guó)際將打造從功能性到時(shí)尚運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，覆蓋全年齡段的品牌矩陣，推行特步主品牌與新品牌雙軌并行，釋放規(guī)模經(jīng)濟(jì)和協(xié)同效應(yīng)，同時(shí)提升市場(chǎng)份額。

公司預(yù)計(jì)到2025年，主品牌特步將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入200億元的目標(biāo)，其年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到23%。

至于公司收購(gòu)的新品牌方面，預(yù)計(jì)到2025年累計(jì)實(shí)現(xiàn)40億元的目標(biāo)，年化復(fù)合增速將達(dá)到30%。其中索康尼2025年?duì)I收要達(dá)到10億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率70%;邁樂(lè)達(dá)到2億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率同樣70%;帕拉丁要增長(zhǎng)到12億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率20%;蓋世威要達(dá)到16億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率25%。

據(jù)特步國(guó)際最新公布的2023年中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，截至今年上半年，公司共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約65.22億元，同比增長(zhǎng)14.8%。其中，大眾運(yùn)動(dòng)(即主品牌)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約54.3億元，同比增長(zhǎng)10.9%，占總營(yíng)收的比例達(dá)83.2%;時(shí)尚運(yùn)動(dòng)(即蓋世威、帕拉丁)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約7.49億元，同比增長(zhǎng)18.9%;專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)(即索康尼、邁樂(lè))實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約3.44億元，同比增長(zhǎng)119.9%。

中國(guó)體育品牌相繼出海

除特步國(guó)際通過(guò)收購(gòu)獲得出海機(jī)會(huì)外，近年來(lái)，不少中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌也接連在國(guó)際市場(chǎng)上找尋新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

首先是剛陷入輿論風(fēng)波的李寧(02331.HK)，其的出海之路經(jīng)歷幾進(jìn)幾出，甚是波折。最早于2000年，公司就已經(jīng)在希臘、法國(guó)和西班牙等9個(gè)歐洲國(guó)家擁有了特許經(jīng)銷(xiāo)商。而后，又多次憑借運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)會(huì)等多項(xiàng)國(guó)際體育賽事上穿著李寧服飾進(jìn)行“二次出�！保�但無(wú)奈西班牙的經(jīng)銷(xiāo)商破產(chǎn)，導(dǎo)致李寧的國(guó)際化擴(kuò)張?jiān)俅涡�告失敗�?

2018年，中國(guó)李寧首次登上紐約時(shí)裝周，憑借“悟道”系列，李寧順勢(shì)點(diǎn)燃了國(guó)人的國(guó)潮熱情，以此宣布第三次出海。此后，李寧品牌多次登上國(guó)際時(shí)裝周，逐漸鞏固自身“國(guó)潮領(lǐng)軍人”的地位。

2020年至2022年間，李寧及其第一大股東相繼完成了對(duì)香港本土服飾品牌Bossini(堡獅龍)、意大利百年奢華品牌Amedeo Testoni(鐵獅東尼)、英國(guó)鞋履品牌Clarks(其樂(lè))的收并購(gòu)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)多品牌的出海之路。

其次是安踏體育(02020.HK)，于2009年開(kāi)始在海外市場(chǎng)“開(kāi)疆拓土”，先后收購(gòu)了FILA、日本高端滑雪品牌Descente(迪桑特)、韓國(guó)戶(hù)外品牌KOLONSPORT(可隆戶(hù)外)，并與其他投資者組成投資者財(cái)團(tuán)收購(gòu)Amer Sports(亞瑪芬)。試圖通過(guò)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，成為“世界領(lǐng)先的多品牌體育用品集團(tuán)”。

進(jìn)入2023年，安踏體育成立了東南亞國(guó)際事業(yè)部，并分別于6月份、10月份進(jìn)駐新加坡、泰國(guó)曼谷開(kāi)設(shè)線下首店，進(jìn)而布局東南亞市場(chǎng)。

另一個(gè)持續(xù)布局海外市場(chǎng)的是361度(01361.HK)，作為最早出海的品牌之一，361度于2013年就在海外設(shè)立了子公司，其首站選在了美國(guó)。

據(jù)悉，361度為了在海外樹(shù)立高端品牌形象，先是通過(guò)邀請(qǐng)歐美頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為國(guó)際線設(shè)計(jì)商品;再通過(guò)連續(xù)贊助4屆亞運(yùn)會(huì)及成功贊助巴西里約奧運(yùn)會(huì)，逐漸在海外建立起知名度，與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)建立聯(lián)系。

2016年至2017年，361度開(kāi)始與菲律賓的代理商合作，在東南亞開(kāi)啟了推廣線下零售業(yè)務(wù)，并逐步進(jìn)軍越南等市場(chǎng)。2023年開(kāi)始，361度持續(xù)發(fā)力東南亞，通過(guò)電商平臺(tái)SHopee，僅以2個(gè)月的時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了公司在菲律賓的日均GMV翻倍。

鈦媒體APP發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，隨著愛(ài)國(guó)潮、科技力提升等的影響，中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始迅速崛起，并在產(chǎn)品力、品牌力、銷(xiāo)售力方面持續(xù)發(fā)力，已具備與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。而隨著疫情開(kāi)放后，加速了本土體育品牌的出海，使得中國(guó)體育品牌在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

不過(guò)，如何與同類(lèi)型品牌形成差異、打造出屬于自身的優(yōu)勢(shì)，仍是不少企業(yè)需要思考的方向。(本文首發(fā)于鈦媒體 APP，作者|陳偉納)