斯凱奇想與“老年鞋”解綁

美國運動品牌斯凱奇(Skechers)旗下的簽約球星近日再加一員。

斯凱奇于1月24日宣布，品牌簽約了正在英超阿森納效力的球星Oleksandr Zinchenko(奧列克桑德·津琴科)。

“作為英超聯(lián)賽的精英后衛(wèi)，津琴科將是我們名冊上的完美補充。這說明斯凱奇能夠為球場上每個位置、每種類型的球員提供創(chuàng)新、性能和舒適的足球鞋�！彼箘P奇產(chǎn)品開發(fā)和銷售副總裁格雷格·史密斯表示。

斯凱奇近兩年對于足球的投入不可謂不多。2023年8月，品牌迎來了第一個頂級球星——英格蘭球星哈里·凱恩。這位“射手王”前腳剛從英超轉(zhuǎn)會至德甲，后腳就宣布與斯凱奇達成終身合作。

與此同時，斯凱奇還作為籃球領(lǐng)域的新玩家闖入了NBA，簽約了尼克斯球員蘭德爾及快船球員曼恩，讓斯凱奇的籃球鞋第一次亮相NBA賽場。

長期以來，斯凱奇一直主打“舒適科技”，在對外的新聞稿中也強調(diào)自己是一家“舒適科技公司”。

這一點從近幾年這家美國品牌主打的創(chuàng)新科技就可以看出：無論是Air-Cooled Memory Foam(空氣涼爽記憶棉)，還是Goga Mat(高彈力海綿)、Goga Max(高度彈性材料)等技術(shù)的使用，目的都在于提升用戶穿著的舒適性，適用的場景主要是休閑和日常通勤。

再加上斯凱奇多采用黑白灰的凈色，設(shè)計走簡約風，在中國市場，斯凱奇一直與“老人鞋”、“健步鞋”這樣的印象掛鉤。

不過，值得斯凱奇警惕的是，主打舒適科技既能讓斯凱奇觸達更廣大的大眾消費者，又相對限制了它在專業(yè)運動領(lǐng)域的發(fā)展。品牌長久以來在廣告和營銷中傳遞出的休閑舒適、輕松活動的形象，無形中也降低了消費者對其產(chǎn)品在專業(yè)運動領(lǐng)域性能表現(xiàn)的期望。

斯凱奇2022年財報顯示，品牌全年銷售額達74億美元(約合495.8億元人民幣)，較2021年增長18%。品牌希望到2026年，能夠?qū)崿F(xiàn)100億美元年銷售額的目標。

對于斯凱奇而言，在品牌高速發(fā)展的前中期，選擇休閑舒適這一個重點進行發(fā)展無可厚非，但身處體育界，斯凱奇又與耐克、阿迪達斯等專業(yè)運動品牌在市場上存在直接競爭關(guān)系。想要達到百億美元的體量，專業(yè)運動的蛋糕不可不爭。

2023年3月，斯凱奇中國總經(jīng)理及銷售運營高級副總裁陳孝哲在接受界面新聞采訪時曾表示，專業(yè)運動是品牌未來主要的發(fā)展方向之一，品牌希望未來專業(yè)運動產(chǎn)品在總銷售額中的占比能提升到30%。

言下之意，斯凱奇目前專業(yè)運動產(chǎn)品銷售額還不到總營收的三成。如此看來，斯凱奇在此時接連加碼足球這樣的專業(yè)賽道，急于為品牌增添專業(yè)運動的屬性，并不令人感到意外。

不過，在中國專業(yè)運動市場，斯凱奇并沒有把重點放在足球上。官宣與凱恩的合作后，斯凱奇趁熱打鐵發(fā)布了SKX_01、Razor兩款足球鞋，但只在品牌英國和德國的官網(wǎng)及英國和歐洲的部分線下門店首發(fā)產(chǎn)品。

斯凱奇的決定倒也合理。中國足球的市場規(guī)模和競爭水平都不如擁有五大頂級聯(lián)賽和一大票球星的歐洲。在這樣的背景下，斯凱奇的足球資源自然會傾斜給球迷參與度更高的歐洲市場。

在專業(yè)運動市場的開辟上，斯凱奇在國內(nèi)更寄望于街舞和匹克球這兩項新興運動。

2019年，斯凱奇建立了SKECHERS ALL STAR斯凱奇中國街舞明星隊。B.I.S國際街舞大賽、斯凱奇校園炫舞大賽等街舞重要賽事上也都有斯凱奇的身影。匹克球方面，品牌則在2023年和中國網(wǎng)球協(xié)會共同舉辦了首屆匹克球全國大獎賽。

比起足球市場，這兩個細分賽道還沒被巨頭占據(jù)，仍在等待新玩家的來臨。斯凱奇選擇發(fā)展匹克球和街舞，也算是另辟蹊徑。

值得注意的是，斯凱奇并不是盲目押注小眾項目。至少匹克球和街舞，和奧運會之間的聯(lián)系正越來越緊密：2024年巴黎奧運會，霹靂舞(Breakdancing)成為了正式項目，而匹克球則是表演項目。且后者也極有希望成為2028年奧運會的正式項目。

奧運會作為國人最關(guān)注的頂級體育賽事之一，其能給街舞和匹克球帶來的曝光，將是斯凱奇在專業(yè)運動市場擴大份額的砝碼。