擁抱長期主義，李寧堅守“李寧”

題圖來源：視覺中國

撰文丨李輝 編輯丨陳曉平

2月23日，首屆大灣區(qū)國際體育商業(yè)峰會，李寧、姚明兩位大佬同臺。

“籃球是李寧公司的一個核心品類，對我們而言，意義重大�！弊�在籃協(xié)主席身旁時，李寧談道。

此次露面，性格內(nèi)斂的他，當(dāng)問及李寧品牌的發(fā)展策略時，他少見地公開闡述了自己的經(jīng)營主張。

“我們的核心策略就是，‘單品牌、多品類、多渠道’�！�

李寧回應(yīng)稱，10年前，他就定下目標(biāo)，以一個李寧品牌，走進籃球、跑步、羽毛球、乒乓球等核心的運動品類，進入中國大眾參與最多的核心運動項目。

過去一年，李寧公司內(nèi)外暗流涌動，內(nèi)部增長減緩，股價回撤，對手以多品牌接連斬獲，最近又美股上市，有人質(zhì)疑其戰(zhàn)略。

該往何處去?李寧篤定給出答案。

堅守“李寧”

2023年1-6月，李寧公司半年的營收，大概在140億元左右。

李寧YOUNG、李寧1990(LI-NING 1990)，甚至有“韋德之道”，這些都沒有走出李寧品牌的范疇。

以單品牌做大，路更難，走的人也更少。

中國最大的兩家體育用品公司，多品牌、單品牌兩種戰(zhàn)略，截然不同。

短期來看，選擇多品牌戰(zhàn)略，生意體量大，本土二線體育用品集團，也追隨開始發(fā)力多元品牌。

普遍認(rèn)為，“多品牌”可更好拓展細(xì)分人群，共享后臺資源，方便壯大生意。

當(dāng)下，李寧品牌的增長趨緩，且其自身收入規(guī)模逼近300億元。有聲音認(rèn)為，決策層應(yīng)拓展細(xì)分品牌，延伸用戶群。

況且，截至6月，公司囤積的現(xiàn)金及存款，超過190億元，有足夠龐大的資金儲備，以并購等方式擴展生意。

在這個關(guān)口，李寧本人的路徑選擇，依然果決。

基于獨特的運動員基因，他堅定地走大眾體育的路線，且相信，一個強大品牌進入多種運動品類時，“從商業(yè)效率的角度，比較有優(yōu)勢”。

李寧解釋，他當(dāng)過運動員，擁有長期的運動競技經(jīng)歷，他希望自己的公司和品牌，能夠深耕項目品類，“真正走進運動當(dāng)中去，不是只空掛一個運動概念�！�

現(xiàn)在看，全球強勢的運動品牌，也以單品牌為主。

以耐克為例，其2023財年(2022年6月-2023年5月)品牌收入為487億美元，營收占比高達95%左右。

單單在北美，耐克品牌的收入就達到216億美元，約合1550億元人民幣。

本土兩大運動品牌，其全年收入僅為耐克在北美的1/5左右，在全球的1/12。

依托中國龐大的經(jīng)濟潛力，李寧品牌，確實遠(yuǎn)沒到達天花板，依然有巨大的成長空間。

深耕品類

單品牌，怎么做大呢?

李寧的策略是，深耕品類，找到方向，應(yīng)用科技或者商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造價值，挖掘增量。

論壇上有件趣事，籃球巨星德懷恩·韋德突然打斷身旁主持人的發(fā)言，拿上一雙“韋德之道”12代，請主持人換掉。

“我不是對其他品牌不尊重，我只是希望你脫掉亞洲第二品牌的鞋子，穿上亞洲第一的鞋子�！表f德稱。

韋德是李寧的簽約球員，李寧韋德之道首席產(chǎn)品官，一合作就是12年。

李寧品牌也與CBA有長達12年的合作。

簽下韋德、贊助CBA后，李寧的籃球生意扶搖直上，2022年258億的營收，籃球零售流水占到3成左右。

籃球之外，作為一家專業(yè)運動公司，李寧公司持續(xù)聚焦跑步、健身、羽毛球等品類，日拱一卒，做長線投入。

針對馬拉松市場，李寧推出“飛電”系列跑鞋。2022年的柏林馬拉松上，穿著李寧飛電3ULTRA的運動員塔杜·阿巴特，位列第三，這是中國品牌首登世界六大滿貫領(lǐng)獎臺。

2023年上半年，李寧乘勝追擊，推出三個系列跑鞋，價格覆蓋399元、599元、799元段位，賣出430萬雙。

其中，“飛電3 CHALLENGER”賣超70萬雙，“超輕20”賣了140萬雙。

期間，鞋類產(chǎn)品收入增長至75億元，占總收入的53.6%。

這種專業(yè)性，離不開科技上的突破。

“超輕”“赤兔”“飛電”三款跑步產(chǎn)品，全部搭載全掌“李寧䨻”高性能中底科技;“音速11”籃球鞋中底配置，升級為前后掌“李寧䨻”，更注重籃球運動中的跑動性……

2023年1-6月，公司研發(fā)投入增速增長21.6%，單品牌研發(fā)投入達2.91億元。

“利用李寧獨特的運動員基因和對運動的深入理解，持續(xù)加大研發(fā)投入，夯實李寧自有科技的開發(fā)和應(yīng)用。”李寧本人表示。

這次論壇上，他露出拓展新品類的口風(fēng)。

“根據(jù)運動場景需求變化，持續(xù)保持對新興運動品類的進行投資和布局，創(chuàng)造更豐富多元的產(chǎn)品體驗�！彼�說道。

2022年初，其公司就涉足滑雪領(lǐng)域，截至目前，官網(wǎng)上已有11種滑雪產(chǎn)品在售，包括棉夾克、風(fēng)衣、長褲等。

蓄力未來

“我的目標(biāo)是做一個中國最棒的體育用品品牌，支持中國體育運動的發(fā)展，同時讓企業(yè)在更大的體育消費環(huán)境里，獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展�！�

這次，李寧公開表達他的心愿，且在做多方面的準(zhǔn)備。

12月，公司放出大動作，打造李寧集團香港總部，擴展集團在香港的業(yè)務(wù)營運，助力擴展國際業(yè)務(wù)。

在內(nèi)地，李寧實行“三總部，兩基地”戰(zhàn)略，包括北京、上海、深圳三個業(yè)務(wù)總部，以及湖北、廣西兩個特色基地，集合各地優(yōu)勢，來夯實自己的實力。

“將結(jié)合本地時尚產(chǎn)業(yè)、在線經(jīng)濟、科技創(chuàng)新以及多元人才等方面優(yōu)勢，重點深化集團內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局，不斷探索新的商業(yè)模式�！�

去年6月，李寧公司聯(lián)席CEO錢煒，這樣描述過上海李寧中心的定位。

據(jù)官方披露，2019年，李寧投資約15億元，用于收購廣西一地塊的土地使用權(quán)，建設(shè)供應(yīng)鏈基地，如今決定將投資額增至33億，打造高端智能制造及柔性供應(yīng)鏈基地以及高水平研發(fā)及體驗中心，滿足未來需要。

“讓體育的力量感染和影響更多人，尤其是激勵青少年享受體育運動的樂趣�！痹诜鍟�上，李寧特別強調(diào)，希望傳遞體育精神的內(nèi)核。

這位奧運冠軍，將大量資源投給青少年。

以籃球為例，2022年，李寧公司與中學(xué)生體育協(xié)會達成十年戰(zhàn)略合作，成為中國中學(xué)生籃球隊的運動裝備獨家贊助商。

此外，其通過搭建李寧籃球?qū)W院平臺、開展李寧TOP24籃球精英賽等，為基層教練員和運動員，打造專業(yè)的訓(xùn)練和競賽體系，挖掘青少年籃球精英球員并提供發(fā)展機會。

“不管是運動員，還是企業(yè)家，我始終是個體育人�！�

從運動員走向企業(yè)家，李寧的身份沒有變，對于變局和挑戰(zhàn)，他說，“我會用體育精神，激勵自己學(xué)習(xí)商業(yè)管理，跟上市場發(fā)展步伐�！�