跨境出海 外貿(mào)增長新引擎

在近日舉行的2024中國(晉江)鞋服行業(yè)跨境電商峰會上，各大跨境平臺相關(guān)負責人、行業(yè)專家做主題分享。大家交流信息、碰撞思想，共商跨境出海發(fā)展大計。

亞馬遜大客戶拓展及運營經(jīng)理Jason以“運動無界，出海無限”為主題作亞馬遜運動鞋出海趨勢解析;沃爾瑪全球電商招商顧問Leo Zhu以“市場解讀 洞察機遇”為主題分享2024年入駐沃爾瑪全球電商最新招商政策;晉江市跨境電子商務(wù)協(xié)會秘書長林秋妮與阿里巴巴國際站鞋靴&箱包行業(yè)專家代媛媛、TEMU運動鞋服半托管負責人李浩昌、速賣通招商小二莊偉忠圍繞“半托管出�！狈绞秸归_討論。

產(chǎn)業(yè)滋養(yǎng) 晉江跨境發(fā)展迅猛

作為“中國電商百佳縣”“福建省電子商務(wù)示范城市”，這些年，晉江跨境電商的發(fā)展迸發(fā)澎湃活力。

數(shù)據(jù)的反映最為直觀。過去5年晉江跨境電商平均每年保持10%增速。其中，今年第一季度全市網(wǎng)絡(luò)零售額更是達到115.2億元，增長19.3%。

“晉江跨境電商的發(fā)展，深受雄厚產(chǎn)業(yè)土壤的滋養(yǎng)�！睍x江市跨境電子商務(wù)協(xié)會會長吳師藝表示，晉江市作為一座以產(chǎn)業(yè)為主導的城市，經(jīng)過多年的改革開放，已經(jīng)形成了以制鞋、紡織服裝、食品飲料等為主導的民生支柱產(chǎn)業(yè)。特別是制鞋業(yè)，已經(jīng)成為中國乃至全球的重要生產(chǎn)基地。跨境電商作為新興的貿(mào)易模式，近年來在中國的發(fā)展速度迅猛，已經(jīng)成為推動外貿(mào)增長的新引擎。

“通過傳統(tǒng)制造業(yè)與跨境電商的深度融合，晉江的鞋服行業(yè)將迎來更加廣闊的發(fā)展空間。晉品出海，不僅是對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一種傳承，更是對創(chuàng)新與發(fā)展的一種追求�！眳菐熕囅嘈�，通過跨境電商這一新興渠道，能夠推動晉江制造向晉江智造轉(zhuǎn)型升級，拓展海外市場，應(yīng)對外貿(mào)挑戰(zhàn)。

精準分析 做好品牌建設(shè)

在亞馬遜平臺上，選擇鞋靴出海是一種不錯的選擇。Jason通過一組數(shù)據(jù)分享自己的觀點：2018—2028年鞋類年復合增長比例達19%，2023年鞋類線上市場比例達40.6%。亞馬遜平臺上，全球最大的鞋類銷售市場是美國，全球鞋類進口數(shù)量前三的國家為美國、德國、日本。

“2023年全球線上鞋靴市場規(guī)模達110.32億美元，全球鞋靴細分市場電子商務(wù)用戶數(shù)量逐年遞增�！� Jason表示，在跑鞋、球鞋、訓練鞋等運動類鞋靴，女士高跟鞋、女士涼鞋、男士皮鞋等時尚類鞋靴，樂福鞋、洞洞鞋、休閑運動鞋等休閑類鞋靴中，專業(yè)運動鞋的增長率最高。其中，美國是全球最大的運動鞋市場，預(yù)計到2028年銷售額將達172億美元。

通過主流運動場景的熱搜，不難發(fā)現(xiàn)，跑步是全球最受歡迎的運動。人們更關(guān)注健康，工作之余更愿意花一定時間去健身房或居家健身。隨著戶外運動近幾年越來越盛行，騎行、登山、徒步、水上運動等產(chǎn)品越來越受年輕一代青睞。

Jason具體分析了多個海外市場，如美國市場里，跑鞋是所有子類目中占比最大的，其年增速較大;與此同時，球類運動鞋的體量和搜索趨勢都有一定增長。從搜索趨勢看，水鞋上半年的搜索量最高。同時，功能性鞋靴，如綜訓鞋也是較為熱門的搜索品類。為此，Jason建議，要從運動鞋的細分領(lǐng)域發(fā)力美國市場，比如赤足鞋、網(wǎng)球鞋、啦啦隊鞋。

而德國市場中，休閑跑鞋份額較大，但競爭也較為激烈;足球鞋一直保持相對穩(wěn)定增長趨勢，特別細分出一些子品類搜索詞，如室內(nèi)足球運動;戶外類鞋靴在德國市場也一直比較穩(wěn)定，如登山鞋等。在Jason看來，不只德國市場，在整個歐洲市場，無論男性消費者還是女性消費者，對登山鞋靴都有很大的需求量。

在英國市場中，無論從體量還是搜索趨勢來看，足球鞋都有較高的增長趨勢;騎行鞋的增長趨勢良好，且潛力巨大;女士戶外運動鞋靴體量也在逐年增長。

在日本市場中，季節(jié)性品類有較大的體量和增長趨勢，如夏季的水鞋，冬季的雪地靴。此外，戶外徒步類的銷售趨勢也逐年增長。從搜索趨勢看，運動鞋獲得日本消費者的最高關(guān)注。

具體操作上，Jason建議賣家在詳情頁上可以傳達重要的商品功能信息，突出有關(guān)商品的重要信息或特殊信息。賣家還可以在加工工藝、面向人群、伸縮性、吸汗速干、透氣、防臭等方面加上內(nèi)容Tips。

“給用戶更多優(yōu)質(zhì)體驗和更強的安全感，打造出有特點的品牌形象，讓品牌理念深入人心，會助力生意走得更久更遠。” Jason認為賣家出海要做好品牌建設(shè)。

弄潮當下 有效觸達消費者

“弄潮當先，現(xiàn)在是加入沃爾瑪?shù)慕^佳時間。”Leo Zhu表示，沃爾瑪美國電商獨立月訪客量達1.2億，提供大規(guī)模且及時的消費者觸達。2024財年沃爾瑪美國電商業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長，是美國增長最快的電商平臺之一。

Leo Zhu分析，沃爾瑪了解消費者，并知道如何幫助賣家推動業(yè)務(wù)發(fā)展�！拔譅柆斖ㄟ^打造商品認知、優(yōu)化商品吸引力、提升商品轉(zhuǎn)化、提升顧客滿意度、為顧客提供協(xié)助、挖掘增長空間等一系列舉措，有效觸達消費者�！�

潛力市場，聚勢同行。Leo Zhu建議，賣家可以通過加入沃爾瑪加拿大和墨西哥站點擴大客戶群。

以墨西哥市場為例，沃爾瑪在墨西哥的市場月獨立訪客量達近2700萬，可以提供大規(guī)模和即時的顧客觸達�！澳�西哥線上銷售者熱衷于線上購物， 平臺電商銷售增長超過平均水平，平臺銷售增長率171%�！盠eo Zhu說。

而加拿大站點的月獨立訪客量達1600萬，亦能廣泛觸達加拿大客戶群。Leo Zhu進一步分析，沃爾瑪加拿大站有強大的銷售潛能，市場前景看好，其連續(xù)2年銷售增長率超300%。沃爾瑪在線商品總量5000萬，能夠為消費者提供豐富且多樣的商品選擇。

Leo Zhu建議賣家選擇優(yōu)質(zhì)的品牌商品、其他平臺上的暢銷商品。由于敏感的商品需要額外的合規(guī)審查，他建議大家選擇不易腐爛、不受管制的商品。他特別提醒，商品最大重量不超過500磅，最大尺寸不超過120英寸×105英寸×93英寸。