巴菲特投資的美國(guó)百年跑鞋Brooks重回中國(guó)市場(chǎng)搶占跑鞋生意

隨著戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)尚風(fēng)潮的持續(xù)盛行，以及近期巴黎奧運(yùn)會(huì)的熱度加持下，不少海外戶外運(yùn)動(dòng)品牌正加快布局中國(guó)市場(chǎng)，而本土品牌也在保持活躍狀態(tài)，以實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)突破。CEO品牌觀察推出全新專題，關(guān)注戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的最新動(dòng)向。

此篇我們關(guān)注的是近期重返中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)百年跑鞋品牌Brooks布魯克斯，日前于上海浦東嘉里城開(kāi)出其中國(guó)大陸首店。

入局中國(guó)跑鞋市場(chǎng)，首站上海

不少海外品牌都會(huì)將上海作為發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)的起點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上海今年上半年新開(kāi)了114家首店，其中，中國(guó)首店更是占比高達(dá)44.74%。

Brooks中國(guó)大陸首店同樣選擇了上海，接下來(lái)還計(jì)劃今年底前開(kāi)出上海二店，此外還將進(jìn)軍北京和廣州開(kāi)店，可見(jiàn)品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度。

而B(niǎo)rooks所在的上海浦東嘉里城，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)“國(guó)際社區(qū)型綜合體”，近年來(lái)也以"戶外運(yùn)動(dòng)生活方式"的標(biāo)簽在業(yè)內(nèi)形成了不錯(cuò)的口碑，持續(xù)吸引近30家高端運(yùn)動(dòng)品牌、新銳戶外品牌入駐，包括HOKA、Salomon、On、始祖鳥(niǎo)、Kolon Sport、BURTON、montbell、Re而意、北歐戶外品牌HOUDINI等知名品牌，今年還升級(jí)了場(chǎng)內(nèi)運(yùn)動(dòng)零售品牌組合，并開(kāi)展各類(lèi)運(yùn)動(dòng)社群活動(dòng)，沉淀出一群追逐新生活方式的客群。

實(shí)際上，這一次也是Brooks時(shí)隔多年重返中國(guó)市場(chǎng)，早在2017年，該品牌曾通過(guò)代理商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，后因商標(biāo)問(wèn)題被安踏起訴，后于2018年敗訴而退出中國(guó)。

2022年，Brooks從線上渠道重返中國(guó)市場(chǎng)，于天貓及京東平臺(tái)開(kāi)設(shè)了線上旗艦店。目前天貓渠道積累了14萬(wàn)粉絲，店內(nèi)銷(xiāo)量最好的是一款售價(jià)1290元的Glycerin甘油21跑步鞋。

百年品牌，被巴菲特買(mǎi)下

Brooks創(chuàng)立于1914年，總部位于美國(guó)西雅圖，與ASICS、Saucony、New Balance齊名，被稱為“全球四大跑鞋品牌之一”，該品牌業(yè)務(wù)遍及全球 50 多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

Brooks提供包括專業(yè)跑鞋、服裝、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣和配飾在內(nèi)的多種運(yùn)動(dòng)裝備，致力于專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋的研發(fā)，并擁有多項(xiàng)自主研發(fā)的專利技術(shù)，如DNA中底技術(shù)和Run Signature跑姿測(cè)試等，因先進(jìn)的技術(shù)和舒適的設(shè)計(jì)而受到全球跑步愛(ài)好者的喜愛(ài)。

但Brooks在其上百年歷史中的經(jīng)歷十分波折，其中最值得一提的是品牌在2006年被巴菲特的投資公司伯克希爾·哈撒韋旗下的 Fruit of the Loom 買(mǎi)下，后于2012年作為獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)。

有了雄厚的資金支持，Brooks 通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新來(lái)提高自身在專業(yè)跑鞋領(lǐng)域的影響力，銷(xiāo)量一路走高，2021年收入更首次突破10億美元大關(guān)。

而隨著跑步運(yùn)動(dòng)參與人數(shù)的增長(zhǎng)，Brooks品牌也在不斷發(fā)展壯大。

今年5月，Brooks推出了25年來(lái)首個(gè)全新的全球品牌平臺(tái)“Lets Run There”，其靈感來(lái)源于跑步在消費(fèi)者的健康和保健旅程中所扮演的不斷變化的角色。

Brooks 還通過(guò)舉辦「Its Your Run」全球品牌活動(dòng)以及成為社區(qū)活動(dòng)團(tuán)體 parkrun 獨(dú)家合作伙伴等方式，與跑步者建立緊密聯(lián)系，引發(fā)共鳴，推動(dòng)Brooks Run Club 會(huì)員人數(shù)增長(zhǎng)至近 25 萬(wàn)，為2023 年的強(qiáng)勢(shì)突圍奠定了基礎(chǔ)。

今年巴黎奧運(yùn)會(huì)也首次有大眾組馬拉松比賽，Brooks也集結(jié)了國(guó)內(nèi)外20多名跑者加入賽場(chǎng)，為他們提供支持。

業(yè)績(jī)方面，今年8月初，Brooks發(fā)布了截至6月30日的2024財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，在批發(fā)和直銷(xiāo)渠道兩位數(shù)增長(zhǎng)的推動(dòng)下，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)15%，創(chuàng)歷史新高。據(jù)了解，主要受益于品牌的Glycerin 21系列、Ghost Max系列以及Ghost 16系列。

按地區(qū)看，北美市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)19%，品牌已連續(xù)10個(gè)季度保持美國(guó)全國(guó)成人高性能跑步鞋市場(chǎng)份額第一，而且2024年上半年保持美國(guó)專業(yè)鞋類(lèi)零售市場(chǎng)份額第一。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，北美市場(chǎng)依舊占領(lǐng)了品牌最大的市場(chǎng)份額。2023年，Brooks 全球收入達(dá)到12億美元，其中10億美元來(lái)自北美本土市場(chǎng)，占比超過(guò)80%左右。

此外，據(jù)Brooks 2024年一季度財(cái)報(bào)顯示，中國(guó)市場(chǎng)以180%的增速領(lǐng)跑全球，另一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)是澳大利亞，同比增長(zhǎng)38%。Brooks新任CEO表示，“中國(guó)是跑步運(yùn)動(dòng)前十名的市場(chǎng)，對(duì)Brooks來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)為期30到50年的戰(zhàn)略，我們將長(zhǎng)期堅(jiān)持下去�！�

Brooks此番選擇上海浦東嘉里城開(kāi)設(shè)品牌專營(yíng)店，也可以說(shuō)在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)了一個(gè)不錯(cuò)的局。未來(lái)能否在中國(guó)打一場(chǎng)漂亮的翻身杖，還有待時(shí)間的考驗(yàn)。