廣開渠道，打響“中國(guó)鞋都”自主品牌

東南網(wǎng)8月31日(福建日?qǐng)?bào)記者 林劍波)去年，莆田獲評(píng)“中國(guó)鞋都”稱號(hào)，現(xiàn)有制鞋企業(yè)4200多家、從業(yè)人員50萬(wàn)人，年產(chǎn)鞋子16億雙，占全省1/3、全國(guó)1/10，產(chǎn)值已超千億元。作為全球最大的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)基地、全國(guó)高品質(zhì)綠色紡織品制造商聚集地、世界著名運(yùn)動(dòng)品牌定點(diǎn)生產(chǎn)基地，莆田的鞋業(yè)歷來(lái)以代工為主，缺乏自主品牌，逐漸在價(jià)值鏈中處于不利地位。

近年來(lái)，莆田鞋業(yè)加快創(chuàng)牌步伐，成功獲得全國(guó)首個(gè)以地級(jí)市命名的鞋業(yè)集體圖形商標(biāo)，抱團(tuán)推廣自主品牌。眼下，莆田通過(guò)多條路徑塑造營(yíng)銷渠道，拓展海內(nèi)外市場(chǎng)，打響“中國(guó)鞋都”自主品牌。

多部門塑造矩陣式營(yíng)銷渠道

“我們這里有空間和客流量，可以作為莆田自主品牌鞋的一個(gè)展銷窗口，既方便客商就近選品購(gòu)買，也增加自身的收益，形成一種共贏的局面�！苯�日，在莆田悅?cè)A酒店，公司銷售部相關(guān)負(fù)責(zé)人蔡益生告訴記者，“當(dāng)前，星級(jí)酒店面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，需要多業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)�！�

2022年中旬，莆田市貿(mào)促會(huì)開展選品工作，組織人員走訪調(diào)研鞋服等行業(yè)，并與莆田悅?cè)A酒店有限公司簽訂場(chǎng)地租賃合同，率先打造線下展廳，集中展示莆田傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)代表性產(chǎn)品，主推鞋服、食品、工藝美術(shù)等三大類“莆田優(yōu)品”，惠及150多家企業(yè)。

今年3月，“莆田優(yōu)品”小程序上線，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈展銷平臺(tái)線上線下雙軌并行。同時(shí)，首個(gè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《“莆田優(yōu)品”評(píng)價(jià)通用要求》發(fā)布，明確規(guī)定莆田名特優(yōu)商品評(píng)價(jià)的基本要求、指標(biāo)和方法等，其中包括在莆田擁有自主品牌的鞋類等工業(yè)產(chǎn)品。5月，由莆田國(guó)際商會(huì)申請(qǐng)的“莆田優(yōu)品”圖形商標(biāo)獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局核準(zhǔn)注冊(cè)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)。

莆田市貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)柯名寰介紹，貿(mào)促會(huì)及所屬莆田國(guó)際商會(huì)、莆田市貿(mào)促優(yōu)配貿(mào)易服務(wù)有限公司聯(lián)合構(gòu)建“群團(tuán)+社團(tuán)+國(guó)企”的組織形式，以市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)為主導(dǎo)，輔以政府公共服務(wù)、社團(tuán)半公共服務(wù)職能，讓貿(mào)促會(huì)委員單位的運(yùn)轉(zhuǎn)“活起來(lái)”，把國(guó)際商會(huì)的資源“用起來(lái)”，助力莆田好鞋等優(yōu)品開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

青春之家(福建)體育用品有限公司是莆田鞋業(yè)龍頭企業(yè)之一，主打自主品牌“玩覓”系列產(chǎn)品。公司董事長(zhǎng)郭景說(shuō)：“品牌推廣是一個(gè)大工程，不管在線上還是線下開店，都是一項(xiàng)大投資。一個(gè)實(shí)體店每年都要投入大幾十萬(wàn)元，甚至上百萬(wàn)元，壓力很大。有了政府部門的平臺(tái)賦能，幫助我們打通了許多國(guó)內(nèi)外渠道，也有效規(guī)避了投資風(fēng)險(xiǎn)�！�

走進(jìn)莆田市荔城跨境云產(chǎn)業(yè)園，記者看到展廳內(nèi)擺放著琳瑯滿目的“莆田優(yōu)品”，園區(qū)內(nèi)入駐了不少擁有自主品牌的莆田鞋企。福建省莆田市投資企業(yè)(華福)公司是莆田市商務(wù)局下屬的國(guó)有企業(yè)，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)莆田市荔城跨境云產(chǎn)業(yè)園。目前，該園區(qū)已搭建起綜合服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)貨物在廈門、深圳、寧波、廣州、福州等口岸通關(guān)。

“依托莆田鞋服等極具規(guī)模的成熟產(chǎn)業(yè)帶，深度整合供應(yīng)鏈資源，打造優(yōu)中選優(yōu)的選品基地，推動(dòng)本土自主品牌走出國(guó)門，提高海外知名度。”福建省莆田市投資企業(yè)(華福)公司總經(jīng)理嚴(yán)永芹說(shuō)，莆田鞋主要銷往美國(guó)，其次是歐洲、東南亞等地區(qū)。2023年，莆田市荔城跨境云產(chǎn)業(yè)園出口鞋類產(chǎn)品139億元。

實(shí)體店開到高速公路服務(wù)區(qū)

0594、沃特、洛弛、樹標(biāo)、輝騰……在仙游縣菜溪巖高速公路服務(wù)區(qū)，“莆貓來(lái)了·海絲高速”實(shí)體店集中售賣多款莆田自主品牌鞋，吸引南來(lái)北往的旅客進(jìn)店休憩購(gòu)物。這是由莆田市零伍玖肆鞋業(yè)有限公司與福建省高速公路經(jīng)營(yíng)開發(fā)有限公司合作開辦的首家高速公路服務(wù)區(qū)莆田鞋自主品牌店，店內(nèi)銷售運(yùn)動(dòng)鞋、商務(wù)鞋、休閑鞋等多種品類。

早些年，莆田自主品牌鞋企大都傾向于線上渠道，選擇在知名的電商平臺(tái)上開店，借助其可觀的流量，通過(guò)輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)方式推銷產(chǎn)品。然而，隨著網(wǎng)上低品質(zhì)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、高退貨率現(xiàn)象的相伴出現(xiàn)，線下實(shí)體店高體驗(yàn)度、低退貨率、全品類展示的優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯。

莆田市零伍玖肆鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)余國(guó)民在鞋服行業(yè)摸爬滾打多年，深知品質(zhì)對(duì)于品牌的重要性。6年前，他決定立足莆田鞋服產(chǎn)業(yè)帶，在自創(chuàng)自研“0594莆貓(PUCAT)”品牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，打造高品質(zhì)的線下實(shí)體店，同時(shí)集中采購(gòu)莆田自主品牌鞋，釋放疊加效應(yīng)。

“他們出場(chǎng)地，我們出鞋子，這樣既充分利用了高速公路服務(wù)區(qū)的空間資源，又減少了莆田自主品牌鞋實(shí)體店的投資成本。一個(gè)高速公路服務(wù)區(qū)的店鋪面積約40平方米，投入大概在30萬(wàn)元左右。高速公路服務(wù)區(qū)有不少客流量，旅客常常都是攜家?guī)Э谫?gòu)買。”余國(guó)民介紹說(shuō)，目前，公司已在省內(nèi)高速公路服務(wù)區(qū)開辦了6家實(shí)體店，近期還將陸續(xù)增加10家。

零伍玖肆公司行業(yè)解決方案事業(yè)部總經(jīng)理黃志敏認(rèn)為，高速公路服務(wù)區(qū)實(shí)體店不僅是莆田鞋的綜合銷售店，更是自主品牌展示店和市場(chǎng)信息的反饋店。當(dāng)下，該公司正在采集實(shí)體店的相關(guān)消費(fèi)數(shù)據(jù)，將經(jīng)過(guò)專業(yè)分析研判后，針對(duì)兒童、青年人、中老年人等不同群體，聯(lián)合莆田自主品牌鞋企業(yè)開展新品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)等事宜，為細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品解決方案。

“我們主動(dòng)對(duì)接莆田鞋服產(chǎn)業(yè)帶，率先在菜溪巖高速公路服務(wù)區(qū)先行先試，探索新路徑，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，隨后逐漸復(fù)制�！备＝ㄊ「咚俟�路經(jīng)營(yíng)開發(fā)有限公司莆田分公司經(jīng)理黃思明表示，未來(lái)，將結(jié)合各地政府重點(diǎn)扶持的特色產(chǎn)業(yè)，在更多服務(wù)區(qū)推廣實(shí)施“菜溪巖”合作模式，助推地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。