打響1+N品類(lèi)組合拳，小紅書(shū)賦能NIKE多維進(jìn)階

【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對(duì)話(huà)、CASE 精選、TREND 趨勢(shì)、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來(lái)品牌主理人對(duì)談、精選案例、趨勢(shì)洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書(shū)種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。

隨著復(fù)古風(fēng)潮的回溯，年輕人開(kāi)始重新定義時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，復(fù)古運(yùn)動(dòng)跑鞋迎來(lái)大熱。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的用戶(hù)市場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)品牌也開(kāi)始積極探尋并再創(chuàng)新銳營(yíng)銷(xiāo)方式，將嶄新活力注入復(fù)古未來(lái)主義風(fēng)潮。

小紅書(shū)作為時(shí)尚潮流趨勢(shì)發(fā)源地和服飾品牌營(yíng)銷(xiāo)必選地，攜手NIKE開(kāi)啟「1+N」品類(lèi)種草新思路，聚焦用戶(hù)對(duì)跨品類(lèi)的穿搭需求，打破種草天花板，探索品類(lèi)互補(bǔ)雙贏的種草新模式;幫助品牌Campaign期間實(shí)現(xiàn)復(fù)古跑鞋品類(lèi)內(nèi)容滲透TOP1，并帶動(dòng)網(wǎng)球裙、吊帶裙等熱門(mén)搭配品類(lèi)熱度同步攀升至TOP1。

本期【CASE精選】帶來(lái)「NIKE V2K復(fù)古跑鞋」營(yíng)銷(xiāo)案例，全面探索NIKE V2K在1+N矩陣「選品種草策略」和「人群調(diào)優(yōu)策略」上的創(chuàng)新實(shí)踐，為運(yùn)動(dòng)品牌帶來(lái)更高效、更系統(tǒng)的種草+營(yíng)銷(xiāo)解決方案，打開(kāi)更多生意機(jī)會(huì)點(diǎn)。

基于NIKE V2K在小紅書(shū)的站內(nèi)熱度，品牌開(kāi)啟從「選品類(lèi)」到「定單品」的精細(xì)化種草模式，并通過(guò)小紅書(shū)的潮流人群、優(yōu)化投放策略，實(shí)現(xiàn)1+N快速起量，找到生意躍升的新靈感。

「選品捕獲」：今年第一季度，小紅書(shū)站內(nèi)NIKE復(fù)古跑鞋相關(guān)單品搜索呈現(xiàn)高熱趨勢(shì)，在尚未投放的情況下，V2K站內(nèi)天然熱度高漲，相關(guān)內(nèi)容搜索熱力值站內(nèi)排名TOP3。小紅書(shū)從站內(nèi)真實(shí)數(shù)據(jù)出發(fā)，幫助品牌科學(xué)度量、捕獲最佳種草系列。

「百里挑1」：小紅書(shū)結(jié)合產(chǎn)品熱度，深入用戶(hù)對(duì)復(fù)古跑鞋品類(lèi)的核心訴求，攜手品牌展開(kāi)精細(xì)化選品流程，篩選出V2K最佳種草單品，成功找到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)力點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)「人X需求X產(chǎn)品」之間的高效匹配。

「N種表達(dá)」：捕捉春夏潮流服飾流行趨勢(shì)，挖掘出V2K&網(wǎng)球裙、吊帶裙、喇叭褲等潛力品類(lèi)的種草組合，在后續(xù)投放中根據(jù)1+N組合矩陣，搭建全站智投計(jì)劃：先「數(shù)感理性分析」精準(zhǔn)觸達(dá)潛在人群，再以「人感感性提煉」洞察人群內(nèi)容偏好，幫助品牌科學(xué)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)鏈路，實(shí)現(xiàn)確定性的生意增長(zhǎng)。

「細(xì)分人群」：錨定小紅書(shū)潮流人群發(fā)力，NIKE攜手小紅書(shū)深入用戶(hù)穿搭場(chǎng)景，細(xì)分12+人群標(biāo)簽，根據(jù)人群差異化和風(fēng)格類(lèi)型化的區(qū)分，找到不同用戶(hù)的興趣偏好，匹配內(nèi)容買(mǎi)點(diǎn)，定向人群推流，讓產(chǎn)品快速起量創(chuàng)收。

「優(yōu)中選優(yōu)」：在NIKE V2K項(xiàng)目期間，小紅書(shū)攜手品牌通過(guò)不斷調(diào)優(yōu)人群策略，錨定最佳投放人群集中發(fā)力，針對(duì)潛力人群精準(zhǔn)開(kāi)展種草營(yíng)銷(xiāo)，投放調(diào)優(yōu)后潮流女生人群CTR增長(zhǎng)15%，時(shí)尚穿搭人群CTR增長(zhǎng)8%。

「優(yōu)中擴(kuò)量」：小紅書(shū)還幫助品牌通過(guò)現(xiàn)有人群行為習(xí)慣拆解，深度觸達(dá)品牌優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，找到更精準(zhǔn)的高潛人群，開(kāi)拓出更廣域的生意陣地。

在小紅書(shū)的賦能下，NIKE找到了種草加速、聲量雙收的品牌經(jīng)營(yíng)之路，V2K大單品聲銷(xiāo)雙收，反超同類(lèi)品人群資產(chǎn)7倍，拉新率高達(dá)100%，實(shí)現(xiàn)了人群資產(chǎn)的高效沉淀。

在1+N品類(lèi)矩陣策略下，NIKE V2K還帶動(dòng)了吊帶裙、網(wǎng)球裙品類(lèi)的同步進(jìn)階，均躍升品類(lèi)TOP1，品牌整體投放效率大幅度提高，促進(jìn)全域生意爆發(fā)。

下滑長(zhǎng)圖

見(jiàn)證NIKE V2K 種草高光時(shí)刻

攜手小紅書(shū)一起破局迎新勢(shì)

共譜生意新篇章