鈺洪生物科技經(jīng)銷商發(fā)展政策 第一條 發(fā)展經(jīng)銷商的原則 1） 除特級城市可能設(shè)多家經(jīng)銷商，其他城市只委任一家經(jīng)銷商，以維護(hù)市場渠道通路及價格體系。 2） 前期不設(shè)省級總經(jīng)銷，省會城市和地級市分開簽定獨家經(jīng)銷合同。 第二條 經(jīng)銷區(qū)域分類 1） 特級市場：北京、上海 2） 一級市場：天津、重慶、深圳、省會城市 3） 二級市場：地級市場 4） 三級市場：縣級市場 5） 四級市場：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 第三條 經(jīng)銷要求 第四條 市場保證金的作用 1） 防止竄貨，保護(hù)合作伙伴的商業(yè)利益。 2） 維護(hù)價格體系防止過分漲價和惡意降價銷售，維護(hù)市場合作伙伴利益。 第五條 選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn) 1） 有創(chuàng)品牌，造名牌的創(chuàng)業(yè)精神。 2） 認(rèn)同鈺洪生物科技的產(chǎn)品、市場推廣模式及市場理念。 3） 專人運作，具備一定經(jīng)營管理及市場開拓能力。 4） 具有建立和管理銷售網(wǎng)點的能力。 5） 謀求長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。 第六條 市場保障 1） 承擔(dān)大型賣場的進(jìn)場費（需提前向公司申請并提供客戶信息及產(chǎn)品上架圖片）。 2） 高利潤空間，高額回報。 3） 保證前期投入運作良好市場的地方電視臺廣告，中期投入央視廣告，打造行業(yè)第一品牌。 4） 成熟的樣板市場，成功經(jīng)驗，實用而完善的市場推廣模式，全程運作指導(dǎo)。 5） 嚴(yán)格市場管理，保證誰投資誰受益原則。 6） 提供企業(yè)產(chǎn)品海報、促銷品及企業(yè)統(tǒng)一的VI系統(tǒng)。 第七條 扶持政策 1） 首批進(jìn)貨支持為：經(jīng)銷商首次進(jìn)貨時每進(jìn)8件YHCCJ-50（30瓶/件）或YHCCJ-250（20瓶/件）總公司免費配送1件YHCCJ-15（促銷裝80瓶/件），之后需要促銷品按公司統(tǒng)一促銷品供應(yīng)價供應(yīng)；并提供經(jīng)銷商授權(quán)書、授權(quán)銅牌、檢測報告、產(chǎn)品宣傳折頁、張貼海報、企業(yè)VI系統(tǒng)等；首批進(jìn)貨3萬以上提供專用帳篷1個、專用促銷臺2個、廣告衫4件、錄音廣告、專用塑料袋2000只；首批進(jìn)貨5萬以上提供專用帳篷2個、專用促銷臺4個、廣告衫8件、錄音廣告、專用塑料袋5000只。 2） 無條件換貨的“零”風(fēng)險投資。（換貨原則：1、必須是未曾開封過的完好無破損、無臟物的原包 裝、有效保質(zhì)期三個月以上的產(chǎn)品，以公司收到貨物日期為準(zhǔn)；2、換貨所需費用由代理商承擔(dān)。） 3） 公司提供總回款額的8%作為各代理商進(jìn)駐大型賣場的進(jìn)場費基金，各代理商都可以向總公司提出申 請（總公司根據(jù)經(jīng)銷商商超進(jìn)場照片、場景等情況進(jìn)行綜合評定）。 4） 等市場占用率達(dá)到60%以上后各經(jīng)銷商都可以向總公司提出申請地方臺的廣告支持（總公司根據(jù)實際情況對經(jīng)銷商的申請進(jìn)行綜合評定）。 5） 公司為各經(jīng)銷商提供日常廣告支持（促銷海報、廣告衫、DM單頁等），經(jīng)銷商憑票據(jù)和照片到總部，一個季度結(jié)算一次。 6） 凡與本公司簽約的經(jīng)銷商，自簽約起3個月內(nèi)（第一次可延長至3個半月進(jìn)行網(wǎng)點建設(shè)），能夠建立 幾個有效網(wǎng)點就確定為下一個順延季度進(jìn)貨時能享受百分之幾的返利（上限12%）。有效網(wǎng)點評定標(biāo)準(zhǔn)為： 網(wǎng)點在順延季度內(nèi)銷售6箱鈺洪產(chǎn)品（以YHCCJ-50為標(biāo)準(zhǔn)，一個整包裝箱YHCCJ-50 為30瓶，YHCCJ-250一瓶換算YHCCJ-50為三瓶），認(rèn)定為一個有效網(wǎng)點。 經(jīng)銷商在申報和結(jié)算時，需提交有效網(wǎng)點的詳細(xì)資料，便于總部進(jìn)行核查，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商提供的資料虛假，總部將取消改經(jīng)銷商的返利政策全力。 有效網(wǎng)點，每經(jīng)銷商每一個順延季度都評定結(jié)算一次，由經(jīng)銷商申報，總部核查的方式，如經(jīng)銷商不申報就意味著放棄返利的權(quán)力。以下舉例說明： 如：A經(jīng)銷商在5月15號簽約，打款進(jìn)貨，在9月1日之前為第一順延季度，如經(jīng)銷商在此期間共建立了20個銷售網(wǎng)點，其中有5個網(wǎng)點銷售量達(dá)到6箱的銷量，A經(jīng)銷商如期在9月1日之前向總部進(jìn)行了申報并提供了有效網(wǎng)點的詳細(xì)資料，得到總部核實，在第二個順延季度（9月1日-12月1日間）進(jìn)貨金額20萬元，按上個順延季度5個有效網(wǎng)點得到返利5%計算，實際得到的返利金額為10000元，如第二個順延季度（9月1日-12月1日間）建立8個有效網(wǎng)點可得返利8%，以此類推，上限為12%。 7） 無償提供經(jīng)銷商市場運作人員的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流（提供吃、�。� 8） 商定支持經(jīng)銷商前期運作市場人員，其工資以外的住宿、交通費用出差補助由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商負(fù)責(zé)，離開駐地城市產(chǎn)生住宿費，則提供出差補助為150元/天，不出差在駐地開展工作的交通補助10元/天。 第八條 年終獎勵 市 場 年回款額 獎 勵 特級市場 300萬 別克凱越一輛、手提電腦一臺 一級市場 250萬 別克凱越一輛、數(shù)碼相機(jī)一臺 二級市場 200萬 別克凱越一輛 三級市場 100萬 長安之星一輛 四級市場 30萬 手提電腦一臺、 第九條 年終獎勵第十條 央視、全國性媒體廣告投放 1） 公司將以面向全國性的媒介投放廣告。 2） 公司將在開發(fā)全國60%的市場，且經(jīng)銷商對市場占有率達(dá)到60%以上時，投入央視廣告。
