大東鞋業(yè)全國銷售網(wǎng)點5000多家！居然零庫存！在溫州2700多家鞋企中有800多家處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài)下，大東鞋業(yè)卻做出這樣的成績，它是怎么做到的？ 2015年，被稱為女鞋實體零售業(yè)最痛苦的一年，大東鞋業(yè)卻在女鞋行業(yè)面臨危機的大環(huán)境下逆勢崛起，銷售業(yè)績不斷攀升。除了在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)狠抓時尚創(chuàng)新原則以外，大東駛上快車道的背后，離不開品牌升級戰(zhàn)略的成功運用。近日，大東鞋業(yè)準確把脈行業(yè)發(fā)展風向，與國內(nèi)領(lǐng)先的零售業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級服務(wù)商華陽信通達成戰(zhàn)略合作，入駐領(lǐng)客平臺。從提升企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理效率，改造現(xiàn)有的商業(yè)經(jīng)營模式，到優(yōu)化顧客消費體驗等方面，進行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)建新零售商業(yè)模式。大東鞋業(yè)負責人稱，“互聯(lián)網(wǎng)+”是大趨勢，它帶來了零售商業(yè)模式、消費者行為和生意經(jīng)營方式的改變，互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型是大東適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+時代的必走之路。 1 發(fā)揮實體優(yōu)勢，助力企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級大東通過為年輕女性提供高性價比的流行鞋款，積累了海量的粉絲，有扎實的消費基礎(chǔ)，市場布局涵蓋全國主流商圈、步行街，擁有豐富的流量。其“零庫存”經(jīng)營模式，讓消費者隨時體驗最新、最潮的款式，帶來了美好的購買體驗。不論是實體流量，還是消費者體驗，大東都占有天然優(yōu)勢，這為其和互聯(lián)網(wǎng)接軌做了很好的鋪墊。在線上，實體門店的粉絲通過一系列的營銷活動迅速發(fā)展為鐵桿粉絲，并通過專屬導(dǎo)購的服務(wù)能力，建立起有效互動，而粉絲的社交關(guān)系形成信任背書，實現(xiàn)品牌快速推廣及傳播。 2 連接微信企業(yè)號與服務(wù)號，實現(xiàn)體系化運營管理對于一個擁有超5000家實體門店的品牌，要實現(xiàn)信息共享和海量粉絲管理及協(xié)作，如果沒有一套健全的體系，很難做到實時把控和統(tǒng)一管理。大東相關(guān)負責人表示，希望通過領(lǐng)客平臺，讓企業(yè)內(nèi)部的信息及時觸達一線店員，并解決以往信息化程度較低，會員管理、供應(yīng)鏈、庫存、銷售等系統(tǒng)的可拓展性較弱，難以支撐線上線下渠道體系整合等問題。 3 全程透明化分銷管控，品牌化分銷服務(wù)領(lǐng)客平臺的全體系分潤功能，與大東“零庫存”的經(jīng)營模式——由總部直接控股并為各級代理商及經(jīng)銷商分配利潤的經(jīng)營模式不謀而合。入駐領(lǐng)客平臺后，大東可以輕松實現(xiàn)對直營門店、加盟商、店員、品牌分銷及粉絲服務(wù)的全程把控。在分潤設(shè)置方面，無論是直營店，還是加盟商，都可以靈活配置。 4 打造O2O購物體驗，創(chuàng)造企業(yè)銷售增量經(jīng)營方式上，大東可以搭建移動端商城，實現(xiàn)線上線下融合經(jīng)營。顧客無論是否到店，都能享有隨時隨地隨心的個性化購買服務(wù)。對此，大東鞋業(yè)的負責人表示，大東已經(jīng)形成自己的核心競爭力，注重產(chǎn)品的性價比，為消費者提供更好的服務(wù)，但如果想持續(xù)發(fā)展，還需與時俱進，準確把握局勢，為消費者打造完美的O2O購物體驗，從而讓企業(yè)的銷量更上一層樓，因此華陽的領(lǐng)客平臺是一個很好的選擇。
