隨著我國經(jīng)濟和社會的發(fā)展，特別是醫(yī)療保健水平的提高，我國人口老齡化正在加劇，老年消費群體正在不斷擴大。認(rèn)真研究老年人的消費市場，對于制鞋企業(yè)進行市場定位，確定合理的市場營銷策略有著十分重要的意義。
到2030年，中國將迎來人口老齡化高峰。傳統(tǒng)的觀念往往認(rèn)為老年人是社會的邊緣人，但卻忽略了中國進入高齡化社會之后，龐大的老年人群體為形成一個巨大的老年消費市場奠定了基礎(chǔ)。擁有數(shù)以億計的老年人消費市場是未來中國必然的商機與趨勢。
老年人購買力強我國城鎮(zhèn)老年人在經(jīng)過幾十年的辛勤工作和奮斗之后，有一定的財富積累，多數(shù)有穩(wěn)定的離退休及養(yǎng)老保險收入。他們基本上沒有債務(wù)負(fù)擔(dān)，沒有撫養(yǎng)子女的支出，相反，其子女一般都會愿意支出一定的孝敬父母的費用。隨著時間的推移，目前處于準(zhǔn)老齡人口的中年人群也會慢慢步入老年隊伍，因此老年群體的經(jīng)濟來源將不止源于退休金，還有其他更多的來源，如商業(yè)保險回報，各種投資收益等等，因此，老年人的可支配資金豐富，且能最大限度地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力。
消費觀念轉(zhuǎn)化雖然傳統(tǒng)老年人的服裝消費觀念節(jié)儉，但其中也有一些老年人懷有強烈的補償消費心理，渴望補償以前沒有實現(xiàn)的消費需求和愿望。而且隨著持有享受生活、追求品質(zhì)生活觀念的準(zhǔn)老齡人口的逐漸增多，現(xiàn)代老年人對審美的、娛樂的、健康的需求意識和消費欲望越來越強，他們比傳統(tǒng)的老人更主動、更強烈、更舍得為滿足自己較好的物質(zhì)、精神需求而投入和消費。據(jù)有關(guān)專家分析，服飾穿著的消費占老年人消費領(lǐng)域比例的三分之一，而鞋的消費需求由傳統(tǒng)的滿足護足防寒的基本功能需求向追求品位、時尚、講究環(huán)保和健康的新趨勢發(fā)展。
綜上所述，目前我國老年人口規(guī)模、購買能力、消費傾向表明我國老年鞋需求量大，有著潛大的廣闊市場，具有成為產(chǎn)業(yè)經(jīng)營目標(biāo)市場的可能。僅以我國有1.5億老人計算，假如平均每年每人增加2雙鞋，每年就有近3億雙鞋的市場，到2040年的4億老人就有8億雙鞋的市場，可見人口老齡化，將給鞋市場帶來巨大的商機。
老年鞋市場現(xiàn)狀老年消費市場規(guī)模日趨龐大，然而鞋市場的發(fā)展卻不令人滿意。主要有下面兩方面的原因。
其一，老年鞋不受廠家，商家的重視。廠家對老年人產(chǎn)品的開發(fā)并不積極，主攻老年鞋業(yè)經(jīng)營的商家也不多，目前在國內(nèi)大多數(shù)城市基本都沒有老年鞋用品專賣店，老年鞋多混雜在普通商店中出售。因此，國內(nèi)的老年鞋市場尚處于幼兒期，沒有針對性的目標(biāo)市場和定位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。
設(shè)計未結(jié)合實際和時尚的需要，鞋質(zhì)量亟待提高。
目前的老年鞋質(zhì)量存在許多問題，沒有滿足老年人的需求。主要的原因有：款式陳舊、品種少、質(zhì)量差、舒適度偏低、價格高。
老年鞋款式陳舊、品種少是最突出的問題。市場中的老年鞋幾十年來在樣式、面料、風(fēng)格上沒有很大變化，不新穎，無法吸引老年消費者的眼球。很多老年鞋質(zhì)量差，主要是企業(yè)認(rèn)為老年鞋利潤少，所以盡量壓縮成本，使用較次的材料做鞋底，人造革或低檔皮革做幫面，使鞋面和底的強度得不到保證。由于缺乏對老年鞋的研究開發(fā)，基本沒有專門從事老年鞋生產(chǎn)的廠家。即使生產(chǎn)老年鞋的個別廠家，也只是在以加大成年鞋型號的方式制作老年鞋，導(dǎo)致鞋子結(jié)構(gòu)設(shè)計不符合老年人的腳型特點，使鞋出現(xiàn)卡腳、磨腳等問題，舒適性得不到滿足，影響到了老年人的健康。受傳統(tǒng)觀念的影響，價位依然是老年消費者購買鞋時的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。但市場上一些價格和質(zhì)量不相符的老年鞋讓老年消費者望而卻步。
其二，結(jié)合實際，提高質(zhì)量，區(qū)別定價引導(dǎo)消費。隨著經(jīng)濟發(fā)展和消費水平的提高，老年人對鞋的需求在逐漸發(fā)生變化，即由傳統(tǒng)的滿足護足防寒的基本功能需求向追求品位、講究環(huán)保和健康的新趨勢發(fā)展。老年鞋的研發(fā)設(shè)計應(yīng)結(jié)合實際以滿足消費者的消費需求。
制鞋企業(yè)和銷售企業(yè)應(yīng)根據(jù)老年人的消費觀點和消費理念進行市場細(xì)分，針對不同類型的老年消費者進行消費群定位、價格定位，推出與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。隨著持有享受生活、追求品質(zhì)生活觀念的準(zhǔn)老齡人口的逐漸增多，做工精細(xì)、時尚品位、環(huán)保健康的高檔的老年鞋的市場前景也會逐漸開闊。針對這一群體，還可將市場進一步細(xì)分，做到產(chǎn)品多元化、風(fēng)格多樣化、檔次多樣化，這也是把這個市場做強做大的必備條件。
我國老年人由于受傳統(tǒng)觀念的影響，一貫重積累輕消費，所以對老年人服飾的促銷宣傳，一個重要任務(wù)就是對老年人的服飾消費觀念進行引導(dǎo)，倡導(dǎo)現(xiàn)代的生活方式和消費觀念，鼓勵老年人對鞋的品位、舒適和健康的追求。
（來源：產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)-消費日報）
