【-中國商人】這是一群在意“人品”的商人
2010年福布斯中國富豪榜上，有一個排名第四的人物列于其上，使我們借以看清當(dāng)代蘇商的臉孔，他就是張近東。
1984年，21歲的張近東走出南京師范大學(xué)的校門，進(jìn)入一家南京鼓樓區(qū)屬企業(yè)。那段時間，中國出現(xiàn)一股“下海”潮流，張近東也躍躍欲試。工作之余，他承攬了一些空調(diào)安裝工程，這使他攢到了10萬元資本。
1990年12月，憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭，張近東辭去了固定工作，在遠(yuǎn)離鬧市的南京寧海路上租下一個小門面，面積不足200平方米，專營空調(diào)批發(fā)。下海第一年十分順利，做到了6000萬元營業(yè)額，純掙1000萬，張近東時年28歲。
誰也不會想到，十幾年后，這家并不起眼的“小門面”竟能成為今天門大店大的蘇寧電器，而張近東則成為“中國連鎖風(fēng)云人物”。
如今，蘇寧電器一躍成為中國家電業(yè)的江湖大佬，然而，走近張近東，我們感受最深的卻是傳統(tǒng)中國的士大夫情結(jié)。
業(yè)內(nèi)人士評價張近東，與他自己看重的方面如出一轍，世人除了欽佩他經(jīng)商的才華、膽識和魄力，更多是贊賞他的人品：堅韌執(zhí)著，低調(diào)實在，非常有親和力。
事實上，這一點并不是張近東的獨有品質(zhì)，而是蘇商身上共通的一種特質(zhì)。以“商品”來追求“人品”，以“人品”作為一種人生價值實現(xiàn)，似乎成為當(dāng)代蘇商們不約而同的選擇。
說到慈善，我們必然會想到如今很著名的一位江蘇人——江蘇黃埔再生資源利用有限公司董事長陳光標(biāo)，他是江蘇泗洪人。2011年他面對公眾的詐捐質(zhì)疑，一句“人在做，天在看”，頗有政治話語的風(fēng)范。10年來，他為慈善事業(yè)捐款捐物累計突破81億，被媒體稱為“中國首善”，連續(xù)三年進(jìn)入中國慈善家排行榜。2008年，陳光標(biāo)光榮當(dāng)選全國抗震救災(zāi)模范，2010年9月，他宣布死后捐出全部財產(chǎn)(50余億人民幣)，一時引爆輿論。
最近，他先是砸奔馳車，緊接著又去貴州開個人慈善演唱會，向觀眾捐豬、羊，高調(diào)行善，雷動中國。
商人如此在意人品，又如此執(zhí)著于慈善，不禁讓人有點不解。我們想弄明白的是，這到底是蘇商們一時心血來潮，還是他們身體里流淌著這樣的文化血液?
魚米之鄉(xiāng)的商人哲學(xué)
商幫的產(chǎn)生，總是有這樣那樣的原因，客觀地說，江蘇是最不可能產(chǎn)生商幫的省。
我們從歷史上去看，江蘇1667年因清代江南省東西分置而建省，江寧府、蘇州府各取首字，就成了江蘇。江蘇簡稱“蘇”，而繁體字“蘇”，是由草、魚、水、禾四字組成，它等于告訴你，這里是魚米之鄉(xiāng)。
就商幫形成的原因來看，蘇商產(chǎn)生，一半是資本主義萌芽，自然經(jīng)濟(jì)向商品經(jīng)濟(jì)過渡，這有點類似贛商;而多半是因為地域靠海，可以發(fā)展海外貿(mào)易，這又跟浙商相同。比方洞庭商人沈萬三的致富原因，后世流傳三種說法：墾殖說、分財說、通番說。著名歷史學(xué)家吳晗也認(rèn)同“通番說”：“蘇州沈萬三一豪之所以發(fā)財，是由于作海外貿(mào)易。”
也因為上面這些條件跟原因，蘇商的特點，介于贛商、浙商之間，有點像兩者的混合新生物。
正因為這一特點，蘇商的發(fā)生地沒有浙商那么廣泛，它只萌芽于一塊巴掌大的地方：洞庭東山和洞庭西山。
徽商暴發(fā)，源于販鹽，蘇商起家，瞄上的是經(jīng)營米糧和布帛。鹽和邊疆互市的商品，是朝廷專營或嚴(yán)加控制的商品，這導(dǎo)致徽商與官府必須走得很近;蘇商做米糧和布帛的買賣，可以與專制政權(quán)保持一定距離。這些商品沒有被政府嚴(yán)控，所以，蘇商不能因朝廷的格外優(yōu)惠而暴發(fā)，也不會因朝廷的百般勒索而驟落。這種經(jīng)營之路，與贛商類似，不同于傳統(tǒng)商幫最具典型性的發(fā)跡道路。
不走傳統(tǒng)商幫發(fā)跡之路的蘇商，在歷史的崎山嶇嶺中會有怎樣的遭遇?這要看江蘇的地域性格與它的周鄰。
腦海中浮現(xiàn)江蘇的地圖，它東邊是黃海，北方依山東，西面靠安徽，南鄰接浙江。山東是傳統(tǒng)儒家文化的發(fā)源地，安徽是傳統(tǒng)儒家文化的重鎮(zhèn)，江蘇受這種地域環(huán)境的影響，歷代文化名人多如牛毛，儼然傳統(tǒng)文化重地。浙江與黃海帶來的海外貿(mào)易風(fēng)氣，又讓它的身上繚繞幾絲工商業(yè)文明的氣息。這種相互沖突又融合的特性，構(gòu)成了蘇商獨特的命運。
蘇商雖然主動在保持距離，但不幸的是，從一開始它就被拋入了帝國的掌握之中，被權(quán)力把玩與吞吐，其中的瓜葛與糾結(jié)，集中體現(xiàn)在一個人身上，我們知道，他就是沈萬三。
沈萬三對后世蘇商性格影響深遠(yuǎn)。
朱元璋與沈萬三的較勁，可以說是中國歷史上最早也是唯一的一次大政治家與大商人的角斗。前者是武力與權(quán)力無人能匹的開國皇帝，后者是富可敵國的富商大賈，當(dāng)他們狹路相逢，非得來一場你死我活的決斗，驚心動魄的歷史大戲就此開場了。
我們知道明朝是帝國全面加強(qiáng)中央集權(quán)的開始，而商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來商人具備挑戰(zhàn)中央集權(quán)的實力，兩者狹路相逢，只是時間與運氣的問題，沈萬三又正好撞在這個節(jié)骨眼上。沈萬三與朱元璋的離奇故事，就像歷史早安排好了一樣。
沈萬三的教訓(xùn)，就像一個用墓碑做的指路牌，從此被當(dāng)做權(quán)力社會下商人命運的反面教材，被后來者吸取，小心翼翼地避過。人們以前只知道，諸侯與皇帝權(quán)力之爭，存在“功高震主”，所以有鳥盡弓藏、兔死狗烹一說，有功成身退之人;但人們哪里想到，富商財力與皇帝權(quán)力也會碰撞，也會“財高壓主”。財力與權(quán)力打?qū)官悾瑢嵺`證明財力不堪一擊。
教訓(xùn)實在過于深刻，由此，江蘇獨特的地理位置、地域文化，以及沈萬三這段獨特的經(jīng)歷，在后世的洞庭商人中產(chǎn)生了決定方向性的影響，即他們在行為上普遍低調(diào)，在處理財力與權(quán)力的沖突時，無一不先考慮權(quán)力，在權(quán)力的五指山里發(fā)揮財力，有點像螺螄殼里做道場，精忠報國、實業(yè)愛國，成為洞庭商人最愛戴的一頂帽子，或者說保護(hù)色。這種特性堅持下來，時間一長，逐漸又成了一種文化。
低調(diào)也能跟江蘇文化的本質(zhì)搭調(diào)。內(nèi)陸水文化往往偏向于溫柔、敦實，柔韌和低調(diào)成為這種文化的主打色。在這種歷史文化背景和上海強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)輻射下成長起來的企業(yè)家，必然精打細(xì)算、長于管理。由此，蘇商與浙商在企業(yè)家的類型、氣質(zhì)上，也開始產(chǎn)生分別。江蘇多管理型、政治型的企業(yè)家，而少有浙商式的戰(zhàn)略型和技術(shù)型企業(yè)家。民間流傳一句俗話，“紹興出師爺，蘇州出管家”，是這種分別最形象的概括。
與權(quán)力結(jié)下不解之緣，朝管理型、政治型的企業(yè)家方向發(fā)展，蘇商的事業(yè)，與國家從此一直融在一起。和平年代，他們的實業(yè)目標(biāo)，就是實業(yè)富國、實業(yè)愛國，混亂時代，他們的實業(yè)目標(biāo)又換成實業(yè)救國。其中最醒目的個例，有張謇和榮宗敬、榮德生兄弟。
張謇一生倡導(dǎo)實業(yè)救國，做過不少有實績有影響的大事。他創(chuàng)辦我國第一所紡織專業(yè)學(xué)校，開中國紡織高等教育之先河;他首次建立棉紡織原料供應(yīng)基地，進(jìn)行棉花改良和推廣種植的工作;他以家鄉(xiāng)為基地，努力進(jìn)行發(fā)展近代紡織工業(yè)的實踐，為中國民族紡織工業(yè)的壯大作出了貢獻(xiàn)。
同張謇比較，與之同時的榮宗敬、榮德生兄弟倆，則更是一個純粹的以人品、慈善立身的商人。
在實業(yè)愛國的文化心理鼓動下，榮氏兄弟致力于家鄉(xiāng)教育、公益事業(yè)，先后在無錫創(chuàng)辦了公益小學(xué)、競化女子小學(xué)、公益工商中學(xué)(后改為公益中學(xué))、大公圖書館，還集資在無錫和常州共建造大小橋梁88座。1929年又在無錫小箕山購地建造錦園。
一路看下來，低調(diào)的蘇商，實業(yè)愛國有一根清晰的邏輯鏈條。在“紡織大王”張謇、“面粉大王”榮宗敬、榮德生兄弟的時代，正是他們在國家疲弱的時候，點燃了實業(yè)興國的希望;在改革開放之后，“蘇南模式”紅極一時，帶領(lǐng)群眾集體致富的吳仁寶更是成了全國范圍內(nèi)的典型。
改革開放后，吳仁寶堅持以集體經(jīng)濟(jì)為主的共同富裕發(fā)展道路，使華西村迅速成為全國首富村。1996年，華西村工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量超20億元，全村居民住房別墅化，百分之三十以上的村民家庭擁有轎車，戶戶存款超過6位數(shù)。華西村積極扶持貧困村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，“九五”期間幫助周邊和中西部貧困地區(qū)的8個村、8000人脫貧致富。華西村除每年開辦扶貧培訓(xùn)班外，還在寧夏、黑龍江投資興建兩個新華西，走出一條先富幫后進(jìn)的成功實踐路子。1996年，吳仁寶還因此榮獲首屆紫金杯中國杰出企業(yè)家成就獎。
吳仁寶是“人品立身、醉心慈善、實業(yè)愛國”三種性格元素最奇妙結(jié)合后的產(chǎn)物。
如今，以張近東、施正榮、祝義材、沈文榮、周海江、高德康等為代表的“新蘇商”，都在各個領(lǐng)域發(fā)起沖鋒。2007年央視十大年度經(jīng)濟(jì)人物評選，蘇寧電器集團(tuán)董事長張近東，無錫尚德電力控股有限公司董事長施正榮，波司登股份有限公司董事長高德康同時上榜。這些著名的蘇商，仍然延續(xù)了前輩的文化基因。
我們終于發(fā)現(xiàn)一個奇妙的現(xiàn)象：也只有在蘇商當(dāng)中，它將權(quán)力社會與財力社會的需求，同時打包背在肩上，四平八穩(wěn)地踏著寬闊而平坦的商路前行。
財力、權(quán)力
——魚和熊掌不可兼得
要弄明白是福是禍，我們先來看財力社會與權(quán)力社會的不同點。
財力社會的起點是個體，強(qiáng)調(diào)個人獨立、意志自由;權(quán)力社會的起點是整體，強(qiáng)調(diào)團(tuán)體第一、絕對服從。兩者是完全反著來的。
蘇商作為商人，他們首先是個體。個人獨立，意志自由，不單是蘇商，也是一切商人存在的前提。但中國文化的根，是團(tuán)體意識。簡單地說，作為個人獨立、意志自由的蘇商，在一開始就面臨著權(quán)力的高壓。他們首先就需要學(xué)會處理面對高壓的方法。第一個遭遇這個難題的人，就是范蠡。
從歷史淵源看，管仲、子貢雖也商業(yè)有成，但他們在政治、學(xué)問方面的成就掩蓋了商業(yè)成績，中國的商祖，真正意義上說，是陶朱公范蠡。他功成名就之后急流勇退，辭去相職，化名姓為鴟夷子皮，變官服為一襲白衣，與美女西施西出姑蘇，泛一葉扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之間，做起了職業(yè)大商人。
范蠡的正面教材，與沈萬三的反面教訓(xùn)，共同為后來的蘇商提供了一個有長度、寬度和高度的參考坐標(biāo)。后來者有了坐標(biāo)做尺子，就自覺地懂得了，做商業(yè)也好，發(fā)財也罷，無論如何也無法躲避政治。與其去躲，不如主動迎接。這是張謇、榮氏兄弟、席素貴家族等等，都將自己的商業(yè)鳥巢主動放進(jìn)愛國的避風(fēng)鐵屋中的原因。
這樣貌似財力與權(quán)力找到了最佳的結(jié)合點，而且銜接得渾然一體，天衣無縫，但財力與權(quán)力的沖突，無論如何無法避免，而且關(guān)鍵還是，財力的發(fā)育軌跡，與權(quán)力的運行邏輯，注定是兩根鐵軌一樣的線，無法相交，也無能合二為一。
將商業(yè)鳥巢避風(fēng)于屋，固然安全，但同時卻失去了自由，這注定需要蘇商付出代價。
籍貫江蘇大豐的零點調(diào)查公司董事長袁岳也意識到這個問題的嚴(yán)重性，他在一篇名為《蘇商的虛榮》的博文中，直言不諱地作了形象而透徹的批判：“我覺得我比很多同行虛榮，喜歡拋頭露面、好為人師、做人前的事情，我一直覺得這可能是我們一些江蘇生意人的通病——喜歡吹牛，喜歡攀附權(quán)貴，喜歡得到榮譽(yù)稱號，喜歡坐主席臺，喜歡當(dāng)各類組織中的領(lǐng)導(dǎo)。我看某地江蘇商會選會領(lǐng)導(dǎo)，爭奪高層職務(wù)的那種斗爭真的非常投入，但其實爭完了也基本不做啥事情。這與浙江人、福建人、廣東人的表現(xiàn)差距很大，浙商、閩商與粵商中虛榮的人也有，但相比較而論，他們更注重里子，注重實在的生意，注重踏實掙錢;他們也結(jié)交權(quán)貴，但是他們比較少去以爭奪這個為愛好;他們也會想做商會的頭兒，但他們不是只做一個牌位而盡量想把組織整得創(chuàng)造利益，而且他們自己首先得承擔(dān)點責(zé)任。相對而論，蘇商玩虛、玩文、玩權(quán)的興趣，全面超越其他這些商人群體。大家看陳光標(biāo)的炫善、唐駿的炫知、嚴(yán)介和的炫能，其實其中都有過強(qiáng)的虛榮成分，而且這種虛榮又帶有很強(qiáng)的不把其他人當(dāng)回事的特點，因此稍有狀況往往問題就會擴(kuò)大化。
我一直在想江浙靠得那么近，文化為啥差別那么大?我沒有權(quán)威與最終的答案，但我有揣摩的答案：一是兩地雖都有重文的傳統(tǒng)，但浙人的重文更注重去謀求實在的利益與能耐，而蘇人的重文更期待謀得權(quán)位與名望，這個似乎是在各自的鄉(xiāng)土文化中就已經(jīng)埋植了的;二是浙人在發(fā)展中注重自我努力與自我認(rèn)同，而且更注重小圈子的認(rèn)同，而蘇人在發(fā)展中注重自我努力而獲得外部認(rèn)同特別是權(quán)勢者的認(rèn)同，在獲得這種認(rèn)同后往往更加表現(xiàn)權(quán)勢，而不是小圈子的自我互助，因此蘇人更能出社會領(lǐng)導(dǎo)人與光耀鄉(xiāng)里式的領(lǐng)袖人物，而浙人更講究造福有限的圈子，成為一界一地一行的領(lǐng)袖，或者當(dāng)不當(dāng)領(lǐng)袖也不那么重要，就拿干的事情來說好了;三是浙人以利為本位，專謀一利，蘇人以義號召，更想通吃，因此一個浙商發(fā)達(dá)了讀了EMBA是為了幫助做生意更大與更好，而一個蘇商更可能顯示自己是在學(xué)位上也更有造就，一個浙商愿意以幫助一個地方領(lǐng)導(dǎo)的姿態(tài)去做生意，最終與政治家各得其利，而一個蘇商更愿意炫耀他與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系是多么鐵，多么說得上話，甚至該領(lǐng)導(dǎo)對他多么言聽計從，該領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)績多大程度上是靠他的幫忙。
說到底，浙商是明著為利的，盡管你可能對他一開始有點不舒服，最后還覺得他很實在;而蘇商則可能明里更不愿意表現(xiàn)利的，甚至是表現(xiàn)得大公無私的，但是他要的東西比他說的要自我得多，而且最后要能讓你感到很不舒服，甚至讓你感到惡心。”
看來，蘇商的歷史債務(wù)實在比較沉，我們再放進(jìn)全國比較，同處沿海，它既沒能像浙商那樣沉淀出工商業(yè)文明的傳統(tǒng)，也沒有像粵商那樣將整個省拓展成一個天生的市場，甚至連閩商那種敢闖敢拼的冒險精神都跟不上。
說到這里，我們發(fā)現(xiàn)江蘇人同江西人，蘇商同贛商一樣，傳統(tǒng)積淀深厚，四平八穩(wěn)，中庸和諧，很難給他們一個確切的形象定位。
可以說特點即是優(yōu)點，也是缺點，但它們相對還是有一根性格主線�？墒牵舨怀鍪裁慈秉c的江蘇，確實有點大眾化、“泛中國化”。是什么造成江蘇人這樣?有人認(rèn)為，這是生于魚米之鄉(xiāng)和平原的人沒有寬廣的胸懷，沒有遠(yuǎn)大的理想所致。一家之言，姑妄聽之。在我看來，深層次的問題，正是他們太過謹(jǐn)小慎微，將財力與權(quán)力攪在一起，彼此不分，平均用力。這樣安全倒是安全了，但后果是，無論是在商業(yè)文化，還是在社會文化一塊，都沒有發(fā)展出自己獨特的、對未來能起到引領(lǐng)性的東西來，這才是江蘇最大的軟肋。
商幫時代的文化遺產(chǎn)過于沉重，成為今天商會中的新蘇商的桎梏。毫無疑問，憑權(quán)力與財力疊加出滿身貴族氣息的蘇商欲有大作為，必得先厘清和改造它的文化，這是一個漫長的過程，不可以計日程功。 (-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
