【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷策略】哲人曾有過(guò)這樣的論述：世界上最難的兩件事，一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，二是把別人的錢放進(jìn)自己的口袋。從營(yíng)銷的角度來(lái)看，前者需要點(diǎn)燃傳播的魅力，后者需要深厚的營(yíng)銷功力。
在現(xiàn)代營(yíng)銷的語(yǔ)境下，人們不難發(fā)現(xiàn)，承載著人文精神的娛樂(lè)營(yíng)銷正逐漸成為時(shí)下眾多品牌熱捧的傳播路數(shù)。在各大市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)的火藥味越來(lái)越濃，請(qǐng)大牌明星做代言已經(jīng)不再是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的唯一利器，取而代之的則以介入活動(dòng)的整合營(yíng)銷。
在傳統(tǒng)營(yíng)銷的邊際效用遞減的今天，娛樂(lè)營(yíng)銷無(wú)疑為諸多品牌嶄露頭角帶來(lái)了新的希望。泉州本土品牌也一改以往“明星+電視廣告”的品牌推廣模式，采用在電視、電影、網(wǎng)絡(luò)等媒體植入品牌廣告。近來(lái)，電視節(jié)目《爸爸去哪兒》火爆熒屏，嗅覺(jué)敏銳的品牌們不失時(shí)機(jī)，天倫天、獅牌、圣弗萊等本土戶外品牌紛紛聯(lián)手節(jié)目。忽如一夜春風(fēng)來(lái)，地球人已經(jīng)阻止不了，似乎，娛樂(lè)營(yíng)銷的春天提前到來(lái)。
多元推廣 品牌商玩轉(zhuǎn)娛樂(lè)營(yíng)銷
相對(duì)于赤裸裸的硬性廣告，很多潛伏式營(yíng)銷手段日漸盛行，泉州品牌通過(guò)冠名綜藝節(jié)目、贊助演唱會(huì)、投拍影視等新式方式傳播品牌
在電視、電影、網(wǎng)游等植入品牌廣告，正日益發(fā)展成為泉企品牌推廣的一把利劍。相對(duì)于赤裸裸的硬性廣告，很多潛伏式營(yíng)銷手段日漸盛行，泉州企業(yè)走上了多元化營(yíng)銷的新道路。
冠名綜藝節(jié)目
“是特步天天向上嗎?難道是特步天天向上，就是那個(gè)特步天天向上!原來(lái)是那個(gè)特步天天向上啊!嗯，就是那個(gè)特步天天向上�！边@句在湖南衛(wèi)視王牌綜藝節(jié)目《天天向上》中被主持人汪涵、錢楓等反復(fù)提及冠名商“特步”的開(kāi)場(chǎng)白，被視為品牌營(yíng)銷的經(jīng)典案例。
從《天天向上》開(kāi)播的第二年，特步就一直是這臺(tái)節(jié)目的冠名商，到現(xiàn)在已經(jīng)有5年。在很多人眼里，特步與《天天向上》早就成為一個(gè)整體，一提起《天天向上》，就會(huì)不自覺(jué)地想到特步。而之所以在廣告費(fèi)年年翻番的情況下連續(xù)五年重金投入，特步(中國(guó))有限公司高級(jí)副總裁葉齊的解釋是，“跟品牌吻合度比較高�！�
無(wú)獨(dú)有偶，愛(ài)好綜藝節(jié)目冠名的還有361°。今年361°童裝攜手金鷹卡通，冠名《中國(guó)新聲代》�！捌放仆茝V規(guī)劃中把冠名作為重中之重，不再是之前單純的廣告片，抑或植入式的廣告模式。”361°(中國(guó))有限公司童裝事業(yè)中心總經(jīng)理陳志誠(chéng)認(rèn)為，冠名可以直接地在節(jié)目中把品牌信息直觀地體現(xiàn)出來(lái)，讓人一目了然，效果最為理想。
今年八哥也逐步向娛樂(lè)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷等深度營(yíng)銷方式發(fā)起猛烈“進(jìn)攻”，借助“快樂(lè)女聲”與“極限運(yùn)動(dòng)大賽”的品牌傳播力，聯(lián)手湖南衛(wèi)視當(dāng)紅娛樂(lè)節(jié)目“一呼百應(yīng)” ，建立起八哥娛樂(lè)營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。
借力明星巡演
贊助演唱會(huì)，也是企業(yè)娛樂(lè)營(yíng)銷的一個(gè)選擇。11月30日，那英在南京啟動(dòng)了“那世界”全國(guó)巡演，而泉州茶葉品牌理想好茶成了此次巡演的贊助商。
在中國(guó)茶葉行業(yè)，理想好茶以獨(dú)特創(chuàng)新的事件營(yíng)銷著稱，巨星演唱會(huì)營(yíng)銷是其中濃重的一筆。理想茶行董事長(zhǎng)鄭文巧通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷，先后與那英、張惠妹、張學(xué)友、陳奕迅等諸多巨星結(jié)緣，成為多場(chǎng)大型演唱會(huì)的合作伙伴，成為“茶葉行業(yè)娛樂(lè)營(yíng)銷第一人”。
在娛樂(lè)營(yíng)銷方面，理想好茶擺脫了簡(jiǎn)單的贊助形式，以大型演唱會(huì)為載體，導(dǎo)入事件營(yíng)銷和全程策劃的思維，透過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳、門票營(yíng)銷、多種媒介廣告、600多家專營(yíng)店海報(bào)、媒體采訪報(bào)道、新媒體傳播等，把一個(gè)娛樂(lè)活動(dòng)轉(zhuǎn)化為立體式品牌傳播。此外，理想好茶還邀請(qǐng)明星到旗艦店參觀、品茗，做足線上與線下的聯(lián)動(dòng)。
其實(shí)，讓業(yè)內(nèi)人士動(dòng)容的或許是品牌演唱會(huì)能夠帶來(lái)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降纳虡I(yè)開(kāi)發(fā)，以及跳出簡(jiǎn)單的贊助商商業(yè)運(yùn)作模式的可能。
與此同時(shí)，品牌演唱會(huì)積累的口碑和影響力也在吸引著更多的商業(yè)開(kāi)發(fā)的目光。業(yè)內(nèi)人士表示，“這種開(kāi)發(fā)已不是簡(jiǎn)單的冠名，而是參與到演唱會(huì)制作的整個(gè)過(guò)程中，有業(yè)內(nèi)人士將其稱為立體娛樂(lè)營(yíng)銷。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，這樣的合作更多的是演唱會(huì)的品牌和商品的品牌內(nèi)涵之間的契合度，是一種主動(dòng)且有創(chuàng)意的參與。 ”
投資拍攝影視
實(shí)際上，泉州企業(yè)的娛樂(lè)營(yíng)銷，已經(jīng)越來(lái)越成規(guī)模并受到業(yè)界的關(guān)注。去年，左岸服飾斥資1000萬(wàn)元投資拍攝《華麗一族》，是中國(guó)服裝企業(yè)與大型專業(yè)影視公司展開(kāi)全方位深度合作的一次嘗試，而在以往，服裝企業(yè)一般只局限于贊助服裝、冠名等常規(guī)手段。
左岸服飾首席執(zhí)行官洪金山表示，“《華麗一族》的目標(biāo)受眾與左岸服飾時(shí)尚而具有活力的特性非常吻合，我們可以通過(guò)它，實(shí)現(xiàn)品牌植入，鎖定更多的年輕消費(fèi)者。”
戀上娛樂(lè)業(yè)的，并非只有左岸服飾。去年以來(lái)，一批泉州服裝企業(yè)相繼斥資“觸電”娛樂(lè)業(yè)，卡賓服飾推出國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)首部勵(lì)志微電影《楓樹(shù)街33號(hào)》、戰(zhàn)狼世家千萬(wàn)元“砸”向樂(lè)視網(wǎng)……
“這一節(jié)目的立意，正與戰(zhàn)狼世家立足時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念及‘敢·挑戰(zhàn)’的品牌精神不謀而合�！睉�(zhàn)狼世家董事長(zhǎng)施海容表示，對(duì)于選擇與樂(lè)視網(wǎng)進(jìn)行跨界戰(zhàn)略合作，看中的不僅是樂(lè)視網(wǎng)強(qiáng)大的用戶占有率，更是因?yàn)榭粗袠?lè)視網(wǎng)爆發(fā)性更強(qiáng)和未來(lái)的潛力，包括其自制節(jié)目團(tuán)隊(duì)強(qiáng)、藝人資源豐富等。施海容表示，“戰(zhàn)狼世家與樂(lè)視的合作，這僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，我們希望能進(jìn)行的是互相借勢(shì)、資源互動(dòng)，未來(lái)，我們將有植入、綁定宣傳等更深度的合作方式�！�
實(shí)際上，投資影視已經(jīng)形成風(fēng)潮，最早在好萊塢電影《變形金剛》上嶄露頭角的美特斯邦威，再到閩派服飾包括匹克、利郎、諾奇、七匹狼、九牧王等企業(yè)，借著在微博、視頻網(wǎng)站上崛起的微電影，更顯示出強(qiáng)勁的傳播合力。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
