【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷策略】 “生活就像我的歌聲，時(shí)而不靠譜，時(shí)而不著調(diào)!”這本是早前網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)段子，然而笑過(guò)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)其實(shí)也在犯同樣的錯(cuò)誤，即使“五音俱全”，也難以唱得出一首首好歌，究其原因，就是跟不上營(yíng)銷的節(jié)拍。那么現(xiàn)在，我們正經(jīng)歷著怎樣的節(jié)奏變化呢?
新產(chǎn)品or新的生活方式
發(fā)達(dá)國(guó)家，像美國(guó)，在金融危機(jī)之前，不管收入如何，絕大多數(shù)人都認(rèn)同自己是中產(chǎn)階級(jí)，他們已經(jīng)處于“物質(zhì)足夠豐富，衣食無(wú)憂”的狀態(tài)下很久了，只是缺少一種技術(shù)的出現(xiàn)來(lái)改變這樣的狀況。也就是說(shuō)，在這種財(cái)務(wù)自由的情況下，以后的營(yíng)銷是建立在幾乎所有人都是精英的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)這些人“在日常生活滿足之后去買什么”，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在的技術(shù)更多是在創(chuàng)造一種新的生活方式。
這種新的生活方式會(huì)有新的產(chǎn)品來(lái)不斷填補(bǔ)。比如說(shuō)APP、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)這三大終端，未來(lái)的生活方式中，所有物理的東西都會(huì)融入家庭。市場(chǎng)上更多的不是看得見的實(shí)物，而是無(wú)形的應(yīng)用。
這是世界性趨勢(shì)，不光是在中國(guó)。生活方式發(fā)生變化，技術(shù)又提供了這種可能性，原來(lái)的產(chǎn)品，像吃什么的問題，還會(huì)繼續(xù)存在，只是人們的需求理念更多地放在了應(yīng)用上，它成為生活的一部分。比如說(shuō)現(xiàn)在，你要是一天不刷屏、不上網(wǎng)的話，就會(huì)感覺像丟了什么似的。那些應(yīng)用產(chǎn)品，已經(jīng)變成了你不可或缺的生活方式。
新媒體帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳播方式發(fā)生了變化。傳統(tǒng)媒體是精英把關(guān)的，理性可控。而現(xiàn)在的新媒體是不可控的，就是靠粉絲人氣，以情感代替理性判斷。這種改變，使企業(yè)或品牌，很容易在一夜之間火速成名，相應(yīng)地，也可能突然垮掉。
小米，就是這方面的典型代表。再看蘋果，幾乎沒有什么傳播費(fèi)用，有了好的產(chǎn)品，開個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，所有的媒體都會(huì)為其傳播。同樣，谷歌也是，沒有鋪天蓋地的廣告，就是產(chǎn)品在小范圍內(nèi)試用，然后“嘩”地一下子就傳播開了。當(dāng)然，這些是極端企業(yè)，只靠這種傳播就基本解決問題了。但我們需要清楚和醒悟的是，在新的需求作為前提下，新的傳播方式給了它們這種可能性。
而當(dāng)企業(yè)無(wú)法調(diào)整自身，來(lái)應(yīng)對(duì)這種形勢(shì)的變化時(shí)，就會(huì)付出沉重的代價(jià)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不可控的新媒體，使得企業(yè)的試錯(cuò)成本越來(lái)越高。像諾基亞，當(dāng)它犯錯(cuò)的時(shí)候，人們還在捧它;而當(dāng)整個(gè)社會(huì)都說(shuō)它犯錯(cuò)時(shí)，它就走了，連改正的機(jī)會(huì)都沒有。
跨界思考，把握國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)型期商機(jī)
國(guó)內(nèi)在發(fā)生什么?又會(huì)產(chǎn)生哪些影響?
隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，中國(guó)原本封閉的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)將很快融合。黨的十八屆三中全會(huì)公報(bào)指出要全面深化改革，健全城鄉(xiāng)發(fā)展一體化體制機(jī)制，這無(wú)疑會(huì)加速勞動(dòng)力的快速轉(zhuǎn)移，不久的將來(lái)，整個(gè)中國(guó)社會(huì)將會(huì)發(fā)生大遷移，生態(tài)也會(huì)發(fā)生大的變化，而轉(zhuǎn)型期也創(chuàng)造了大量機(jī)會(huì)，帶來(lái)了大量商機(jī)。
以養(yǎng)豬為例，城鎮(zhèn)化將農(nóng)村勞動(dòng)力快速轉(zhuǎn)移到城里去，但這中間其實(shí)存在一個(gè)空當(dāng)。勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移了，誰(shuí)來(lái)養(yǎng)豬?從人到機(jī)械化需要一個(gè)過(guò)渡技術(shù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)豬場(chǎng)招不到人，要是趁這個(gè)時(shí)候去收購(gòu)的話，成本會(huì)很小，然后再利用過(guò)渡技術(shù)改造，就能很輕易地掙到錢。
企業(yè)要想把握轉(zhuǎn)型期的無(wú)限商機(jī)，應(yīng)當(dāng)有跨界思考的意識(shí)。學(xué)會(huì)結(jié)合所在行業(yè)，深入解讀時(shí)事、熱點(diǎn)，從中領(lǐng)會(huì)能做什么，會(huì)發(fā)生什么變化，有哪些利好，以便于營(yíng)銷決策。
時(shí)代在變，日新月異，營(yíng)銷也在變。企業(yè)再也不能閉門造車，只有審時(shí)度勢(shì)，打開門來(lái)思考問題，基調(diào)才能與時(shí)代產(chǎn)生共鳴。營(yíng)銷的節(jié)拍，你踏上了嗎?(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
