【中國鞋網(wǎng)-戰(zhàn)略管理】隨著“小米”手機(jī)的火爆，一個從沒做過手機(jī)的外行，三四年時間眾人皆知，這個一夜暴富的故事廣為小品牌老板漾漠，也想找個方法讓自己的品牌風(fēng)生水起。營銷咨詢公司做為品牌的助力機(jī)構(gòu)，也成為小品牌實(shí)現(xiàn)夢想的不二選 擇。在與不同的咨詢公司溝通中，各種不同的營銷理論讓小品牌無從適去，那一個方法適合自己，那一個公司才能助自己的品牌騰飛，讓企業(yè)陷入了迷茫。如何選擇一家適合于自己的咨詢公司，有如下方法：
1 專業(yè)：此專業(yè)不是指一個咨詢公司對某一行業(yè)的專業(yè)，而是指對品牌操作經(jīng)驗(yàn)專業(yè)。小品牌在與咨詢公司溝通時，會關(guān)注咨詢公司是否有相同品類的成功案例，其實(shí)這是一個誤區(qū)，如果咨詢公司只限于某一行業(yè)，那咨詢公司的知識面會太窄，無法做出創(chuàng)新性的方案�，F(xiàn)階段局限于某一行業(yè)的咨詢公司很多，但我們發(fā)現(xiàn)這些公司有那么一二個成功案例后，就再也沒有可以讓人津津樂道的故事了。營銷咨詢公司一般分以下幾類：
廣告型：此類型公司由廣告公司延伸而至，一般成立較久，最開始給企業(yè)做平面廣告，影視廣告，后期經(jīng)過理論總結(jié)，結(jié)合自己的營銷思維，開始系統(tǒng)性的做營銷策劃方案。因?yàn)橛羞^大制手、大手筆的操作經(jīng)驗(yàn)，在營銷咨詢中，也以大手筆投入營銷費(fèi)用見長。此類咨詢公司適合于大型企業(yè)，有深厚的品牌基礎(chǔ)，資金實(shí)力雄厚，一個廣告能就讓品牌婦孺皆知，讓銷量快速騰飛。
行業(yè)性：此類型公司由研究某一行業(yè)的營銷理論專家組建，此類公司對某一行業(yè)的所有營銷系統(tǒng)都有深入研究，能夠?qū)⑦@一行業(yè)的所有營銷流程做角度剖析，一般有過一、二個同類品牌非常成功的案例。此類咨詢公司行業(yè)經(jīng)驗(yàn)成熟，行業(yè)資源豐富，在為公司做營銷咨詢中，運(yùn)用自己的經(jīng)驗(yàn)與資順手能快速地將新品牌切入市場，讓品牌快速渠道，但缺乏持續(xù)性，沒有系統(tǒng)的品隔戰(zhàn)略。此類咨詢公司適合于新品牌需要快速拓展渠道，讓產(chǎn)品落地。
戰(zhàn)術(shù)性：此類型公司大多由銷售行業(yè)資深人士轉(zhuǎn)型到策劃行業(yè)而來，在咨詢方案中，對營銷戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng)會重點(diǎn)闡述，對終端推廣會詳細(xì)描述，在營銷咨詢中，重視渠道建設(shè)。此類咨詢公司深得渠道要領(lǐng)，管理營銷團(tuán)隊(duì)的精髓。在咨詢方案中，能為公司打造一支具有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)，規(guī)劃適合于公司的新渠道模式。此類咨詢公司適合老品牌激活，新渠道切入。
2 專心：小企業(yè)與咨詢公司的合作，對咨詢公司充滿期望，希望咨詢公司做出一份適合公司現(xiàn)狀又具有操作性的方案。當(dāng)前的咨詢公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模不大，咨詢師結(jié)構(gòu)不夠完善，一個團(tuán)隊(duì)里既有營銷思維又能規(guī)劃企業(yè)營銷系統(tǒng)的的操盤手并不多。小企業(yè)的從產(chǎn)品到營銷管理直至渠道都千瘡百孔，不么適應(yīng)當(dāng)前的消費(fèi)形態(tài)。專注的營銷咨詢公司在為小企業(yè)規(guī)劃營銷方案中，會認(rèn)真調(diào)研該行業(yè)的現(xiàn)狀，咨詢公司有專門的項(xiàng)目經(jīng)理為品牌做課題組，并配以文案，設(shè)計(jì)，為項(xiàng)目做細(xì)致性的方案。
3專注：一份可行性的方案得到企業(yè)認(rèn)可后，最要的是能不能在企業(yè)讓方案落地。眾多的咨詢公司因?yàn)轫?xiàng)目較多，或者公司沒有配備執(zhí)行人才，方案到達(dá)企業(yè)后，咨詢公司的后續(xù)工作跟蹤較少，而企業(yè)對方案的理解程度有限。咨詢方案在企業(yè)得到認(rèn)可好，在執(zhí)行中應(yīng)該與企業(yè)的中、高層溝通通暢，每一個企業(yè)的疑惑點(diǎn)雙方要經(jīng)過詳細(xì)討論后再執(zhí)行。方案創(chuàng)新性的方案企業(yè)一時無法理解是咨詢公司應(yīng)該派專人蹲點(diǎn)，幫企業(yè)將方案完美落地。
小企業(yè)在發(fā)展中因?yàn)橘Y源的缺乏，在發(fā)展中困難較多，在選擇咨詢公司在過程中，應(yīng)該與一些專業(yè)關(guān)注中小企業(yè)、有實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)、能為企業(yè)全方位著想的公司，才能為企業(yè)發(fā)展助力。一句話，合適的才是最好的。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )
