【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】概念營銷越來越普遍了。春節(jié)時(shí)，騰訊成功地運(yùn)用了紅包的概念來了個(gè)“偷襲珍珠港”，給了阿里巴巴一個(gè)措手不及。雷軍的小米運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的概念，使得互聯(lián)網(wǎng)思維成為網(wǎng)絡(luò)公眾話題，真正成功的卻只有小米一家。十幾年來，化妝品產(chǎn)業(yè)里運(yùn)用了美白、嫩膚等概念，成就了一大批化妝品知名品牌�？煜称奉I(lǐng)域運(yùn)用油炸非油炸的概念，成就了一批休閑食品和方便面品牌。仔細(xì)想來，概念營銷也不是什么新鮮事兒，然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，圍繞互聯(lián)網(wǎng)而出現(xiàn)的新營銷概念，讓諸多處于懵懂之中的企業(yè)家們蠢蠢欲動(dòng)。然而，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍卻要幫助企業(yè)家們降降溫，他指出，概念營銷不是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)才有的新營銷模式，互聯(lián)網(wǎng)只是創(chuàng)新了很多新名詞，并將這樣的營銷概念廣泛地推廣開來，于是，人們好像覺得什么都是必然的新趨勢(shì)一樣，如果企業(yè)盲目跟進(jìn)，有可能會(huì)陷入困境。
O2O是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)最具誘惑力的新概念
近年來，在營銷界最時(shí)髦的詞匯恐怕就是O2O了，這個(gè)詞對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說再普通不過了，但對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，卻簡(jiǎn)直像獲得了一把尚方寶劍。為什么這樣說?看看傳統(tǒng)企業(yè)的營銷困惑，或許你就會(huì)清楚。
傳統(tǒng)企業(yè)到底有哪些困惑?1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，陷入價(jià)格戰(zhàn)，還要應(yīng)付來自于原材料和人力成本的大幅度增長(zhǎng)，毛利率被極大地壓縮;2、渠道成本增長(zhǎng)迅猛，經(jīng)銷商和零售終端都在向企業(yè)施壓，企業(yè)對(duì)于營銷成本的忍耐力達(dá)到極限;3、傳統(tǒng)知名品牌通過規(guī)模優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，使得中小企業(yè)生存空間被無限壓縮;4、營銷管理越來越困難，營銷團(tuán)隊(duì)人才留不住，高端人才吸引不來，經(jīng)銷商越來越不聽話，經(jīng)銷商無利不起早，終端更是處于無法控制狀態(tài)，甚至反過來，終端控制企業(yè)，給企業(yè)提出的要求，企業(yè)不滿足就要受到制裁。
在這么眾多的壓力面前，傳統(tǒng)企業(yè)尤其是中小企業(yè)真可謂是焦頭爛額。他們迫切希望突出重圍，能夠有一塊不受到壓迫的市場(chǎng)空間，讓企業(yè)自由發(fā)揮。(任立軍認(rèn)為，這樣的空間真的沒有。)于是，O2O營銷模式的適時(shí)出現(xiàn)，成為傳統(tǒng)企業(yè)的救命稻草。企業(yè)家每天組織高管研究如何進(jìn)行O2O模式的運(yùn)營，甚至連最基本的大前提要不要O2O都被忽略了，想當(dāng)然地認(rèn)為，O2O營銷模式乃大勢(shì)所趨。
作為專注于研究線上線下營銷策略的專業(yè)機(jī)構(gòu)，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為，O2O營銷模式毫無疑問乃大勢(shì)所趨，但他同時(shí)指出，O2O模式并非簡(jiǎn)單的O&O模式，并非像一些企業(yè)所想的，多一個(gè)線上渠道而已，而是要思考這種線上與線下的結(jié)合對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營銷運(yùn)營有什么樣的必要性，簡(jiǎn)單來說，就是O2O模式能夠給企業(yè)帶來什么樣的好處。如果O2O模式只是帶來一個(gè)渠道的擴(kuò)張，那么對(duì)于中小企業(yè)來說，就要三思而后行了。其實(shí)，很多企業(yè)線下渠道還有很多空白沒有做的情況下，還沒有把線下渠道做到精益化的程度，盲目開拓線上渠道可能意義就不算太大。
新營銷概念不是尚方寶劍但可以借鑒
顯然，這些新營銷概念并不是治愈傳統(tǒng)企業(yè)營銷問題的尚方寶劍，然而，并不代表這些新概念對(duì)于企業(yè)營銷一無是處，企業(yè)可以借鑒一些新營銷思維，當(dāng)然，有能力的企業(yè)甚至可以早早地為營銷趨勢(shì)做好布局。
因此，營銷策劃專家任立軍認(rèn)為，一些被互聯(lián)網(wǎng)追捧的新概念，對(duì)于現(xiàn)代市場(chǎng)營銷有著非常重要的作用，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)營銷有著非常突破性的指導(dǎo)性作用。當(dāng)然，還有另外一些營銷概念，這些概念是建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上的小概念，比如化妝品宣傳的美白概念，比如云南白藥牙膏宣傳的口腔護(hù)理保健概念，比如五谷道場(chǎng)方便面宣傳的“非油炸更健康”的概念，等等。前者，需要企業(yè)擁有足夠的能力和經(jīng)驗(yàn)，才可能自如地操作執(zhí)行;后者，是傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營銷的基本能力要求，可以做，而且還要做得更有策略性。
互聯(lián)網(wǎng)新概念營銷有能力才會(huì)贏
面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)推出的層出不窮的營銷新概念，傳統(tǒng)企業(yè)家難免心動(dòng)。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，心動(dòng)不能行動(dòng)，企業(yè)一定要保證擁有足夠的能力再行動(dòng)更合適，因?yàn)橐曰ヂ?lián)網(wǎng)為營銷渠道或者傳播渠道的市場(chǎng)營銷成本同樣不低，如果操作不好，營銷成本投入就像打水漂，在互聯(lián)網(wǎng)上連個(gè)漣漪都看不到。這就是互聯(lián)網(wǎng)，它一方面是巨大的金礦，挖好了，迅速成就夢(mèng)想;它另一方面像一個(gè)巨大的黑洞，吸進(jìn)去什么都無影無蹤。
近兩年來，恐怕對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)誘惑最大的互聯(lián)網(wǎng)概念就是互聯(lián)網(wǎng)思維和O2O這兩個(gè)詞匯了，當(dāng)然，這之外還包括體驗(yàn)營銷、內(nèi)容營銷、CTB等新營銷概念。很多企業(yè)期望通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段在互聯(lián)網(wǎng)上開店，在新媒體上建設(shè)網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)媒體上做傳播，就可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷，那顯然是把互聯(lián)網(wǎng)營銷想簡(jiǎn)單了，失敗再所難免。因此，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，做互聯(lián)網(wǎng)新概念營銷，同樣要注重策略體系的構(gòu)建，擁有系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略體系和方案系統(tǒng)，才是玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)新概念營銷的基礎(chǔ)，過去依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的先知先覺成就互聯(lián)網(wǎng)營銷奇跡的時(shí)代已經(jīng)過去。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：
