【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷策略】本山大叔的睿智，成就了他的團(tuán)隊(duì)，成就了他的名氣，并為此長(zhǎng)盛不衰，試想很多商家對(duì)于自身品牌的延續(xù)，是否洞察先機(jī)呢?是否也做到讓大眾購(gòu)物第一反應(yīng)的就是您的品牌呢?如果不是那么就來(lái)看看本山大叔是如何塑造自己的品牌如何資源整合的。
這么多年來(lái)，趙本山并沒有做“一枝獨(dú)秀”，孤軍奮戰(zhàn)，而是讓每個(gè)弟子都很強(qiáng)大。更使得本山傳媒如日中天。能有今天，得要佩服趙本山除了營(yíng)銷搞得好，更懂得整合資源。
在我看來(lái)，就是他說(shuō)他的DNA和漢高祖劉邦發(fā)生了關(guān)系。盡管經(jīng)過幾百年，已經(jīng)稀釋得所剩無(wú)幾了。但在群雄并起、霸道橫行的漢末，皇室之后還是一面很管用的旗幟。曹操辛苦一輩子，那么多人功進(jìn)，也不敢稱帝而自稱丞相�？上攵盎适易谟H”這張牌的威力。
劉備和張飛、關(guān)羽剛一見面，就馬上亮出了自己的政治優(yōu)勢(shì)：“我本漢室宗親，姓劉名備�！庇谑侨撕匣镒錾猓M成一個(gè)幫派性質(zhì)的公司，雖然關(guān)羽、張飛武藝比劉備高得多，但比起殺豬的翼德、推車的云長(zhǎng)，漢宗室旁支的旁支的旁支劉備，其無(wú)形資產(chǎn)依然使他最具備做董事長(zhǎng)的資格，自然，桃園三結(jié)義只能由劉備做老大——公司這一基本格局一直維持到白帝托孤，盡管在公司漫長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)中，董事會(huì)成員變得越來(lái)越多。
記得以前看“贏在中國(guó)”這個(gè)欄目，評(píng)委牛根生的一句話讓我印象非常深刻，就是“資源的90%靠整合”。確實(shí)如此，當(dāng)年牛根生從伊利黯然出局時(shí)，除了它所經(jīng)營(yíng)的各種關(guān)系，剩下的只有“老驥伏櫪，志在千里”的悲愴與勇氣。如果老牛沒有良好的上下游資源、人才資源、銀行資源，也許遠(yuǎn)在邊陲的蒙牛仍然寂寂無(wú)名。他的成功在于，他對(duì)中國(guó)乳制品行業(yè)的各種資源進(jìn)行不斷進(jìn)行資源整合，我們看到一系列的營(yíng)銷事件，如樂利枕、神州五號(hào)的事件營(yíng)銷、超級(jí)女生的品牌打造等，最終以一天超越一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的速度將蒙牛打造為全國(guó)最負(fù)盛名的公司。
趙本山今天在圈內(nèi)的地位，遠(yuǎn)非郭德綱和周立波所能及。在我看來(lái)，區(qū)別就在于這么多年來(lái)，趙本山并沒有做“一枝獨(dú)秀”，孤軍奮戰(zhàn)，而是讓每個(gè)弟子都很強(qiáng)大。更使得本山傳媒如日中天。能有今天，得要佩服趙本山除了營(yíng)銷搞得好，更懂得整合資源。
光靠“趙本山”這個(gè)一個(gè)主品牌是不行的，太過于單一，所以“本山大叔”馬上想到要推出自己的子品牌。因?yàn)樗乐挥衅放贫嗔�，本山傳媒才能壯大�?北京德云社的郭德綱現(xiàn)在也開始明白這個(gè)道理了，我在郭德綱如何學(xué)趙本山管理徒弟一文中有講過)把更多的子品牌整合在一起，是“本山大叔”最睿智的一面。從2005年讓徒弟蔡維利、王小虎在春晚小品《功夫》中扮演“小忽悠”的雙雙登場(chǎng)，到陸續(xù)讓小沈陽(yáng)、王小利在央視春晚的高調(diào)亮相。小沈陽(yáng)的一夜火爆、王小利的迅速走紅以及旗下弟子的紛紛嶄露頭角，都充分顯示出趙本山的子品牌戰(zhàn)略是正確的，他們不僅為“本山大叔”臉上增了光，更為本山傳媒掙了錢，可謂兩全其美。
同時(shí)子品牌多了，就降低了某一個(gè)子“品牌”過于強(qiáng)大的問題。徒弟的翅膀硬了的時(shí)候，就難免要單飛。去年郭德綱的弟子紛紛退出德云社，讓我們更佩服趙本山管理“團(tuán)隊(duì)”的能力。
一方面趙本山重視每個(gè)人的價(jià)值。每個(gè)徒弟，他都設(shè)法給他們戲演，每一次發(fā)展的機(jī)會(huì)都考慮到手下的徒弟們。這讓每個(gè)人找到了發(fā)揮自身價(jià)值的平臺(tái)。
另一方面企業(yè)要發(fā)展，品牌要成長(zhǎng)，尤其是娛樂圈沒有媒體的參與是不行的，趙本山深諳此道。整合媒介不能單純理解為打廣告那么簡(jiǎn)單，得借勢(shì)借力。
我們看到在對(duì)媒介的資源整合上，趙本山可謂招式嫻熟，這與他在央視春晚混了二十幾年不無(wú)關(guān)系。從央視、遼寧衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視到網(wǎng)絡(luò)傳媒、地方影劇院，媒體提供的廣闊平臺(tái)是本山傳媒藝人露臉的好機(jī)會(huì)。演員也怕酒香爛在巷子里，尤其是未成名之前，更是希望有在舞臺(tái)上展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
媒體整合對(duì)于趙本山來(lái)說(shuō)就是免費(fèi)買了別人花巨資都不可能買到的黃金時(shí)段，一方面媒體需要趙本山和他的二人轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)的支持來(lái)增加收視率，另一方面他的徒弟們也需要機(jī)會(huì)在媒體上露臉。來(lái)不斷的增加自己的影響力。娛樂圈你的收入和你的知名度是成正比的。有時(shí)候甚至不管你是形像是正面的還是負(fù)面的。這在國(guó)外是不可理解的，比如像“廣受好評(píng)”的“芙蓉姐姐”和“鳳姐”，再比如令人煩不勝煩的腦白金廣告。這都印證了“科技都可以轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力”這句話的本質(zhì)!
本山傳媒不僅在沈陽(yáng)中街、沈陽(yáng)工人會(huì)堂、沈陽(yáng)沈鐵建立了“劉老根大舞臺(tái)”，還分別在北京、哈爾濱、長(zhǎng)春、天津等地設(shè)立了“劉老根大舞臺(tái)”劇場(chǎng)，整個(gè)東北三省及河北、北京一帶幾乎都有“本山大叔”的地盤。
趙本山對(duì)藝人的管理，有自己獨(dú)特的方法。他曾經(jīng)說(shuō)過：“管理藝人，你光用制度去約束是不好使的。那都是野馬，你上來(lái)就給他上套，繩兒會(huì)拉斷的。我和他們之間，首先是感情化的，就像他們父親一樣，有時(shí)候比父親的責(zé)任還大。然后我給他們戲拍，讓他們火，他就不敢得瑟了。最后把所有規(guī)矩形成制度，一條一條寫出來(lái)，誰(shuí)犯哪條，拿哪條錢。錢能治他們。罰款最多的，一下讓他掏10萬(wàn)�！�
除了公司內(nèi)部也有完善和嚴(yán)格的管理制度，每次拜師儀式結(jié)束，他都向徒弟們贈(zèng)送他親筆寫的“國(guó)法家規(guī)”為信物。鑲嵌“國(guó)法家規(guī)”四個(gè)字的石頭，上萬(wàn)塊錢一塊兒，是他親自選的，以示這四個(gè)字的分量。對(duì)演出的質(zhì)量的監(jiān)控，以及每個(gè)演員演出走穴都有嚴(yán)格的規(guī)定，誰(shuí)違反規(guī)定誰(shuí)就受處罰。
趙本山心中非常清楚僅憑自己的能力，是很難將東北二人轉(zhuǎn)發(fā)展到一定的廣度與高度的;與其孤軍作戰(zhàn)，不如將眾多優(yōu)秀的民間二人轉(zhuǎn)藝人納入旗下。在趙本山的眾多弟子中，很多人并非是在拜“本山大叔”為師之后才學(xué)習(xí)二人轉(zhuǎn)的，而是未加入“趙家班”之前就在一定的區(qū)域市場(chǎng)小有名氣，如王小寶、王小利、劉小光、小沈陽(yáng)等。
他融入個(gè)人情感的管理方式。他采用了傳統(tǒng)的戲班式的師徒制，在企業(yè)內(nèi)部，徒弟們都叫他師傅，甚至師父，有的直接叫老爸。這些年來(lái)，徒弟有任何困難，沒錢了，家里出事兒了，有人渾犟犟地打媳婦了，他都管。這讓徒弟們找到了歸屬感。
小編總結(jié)：本山大叔的成功，讓我們看到了他的睿智，就像很多商家一樣，要想成功就得先塑造自己的品牌，打造自己的團(tuán)隊(duì)，有效的進(jìn)行資源整合，借力使力，把優(yōu)異的資源進(jìn)行利己所用。在管理團(tuán)隊(duì)上，縱觀本山大叔的管理團(tuán)隊(duì)模式，善用情感管理，形成系統(tǒng)的流程，優(yōu)化資源。最后當(dāng)然能獲取最大的成就。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：
