【中國鞋網(wǎng)-戰(zhàn)略管理】阿基米德說過，給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬動地球!這種杠桿原理應(yīng)用于資源整合的核心內(nèi)涵就是：用更少，得更多。
在美國商界，有這樣一個(gè)管理寓言故事：
一位企業(yè)家來到美國鄉(xiāng)下，對一個(gè)老漢說要把他唯一的、相依為命的兒子帶到城里去工作，并允諾在城里給他找個(gè)對象，結(jié)果都遭到了老人的斷然拒絕，但當(dāng)來人向老漢承諾他未來的兒媳婦是洛克菲勒的女兒時(shí)，老人被打動了。接著這個(gè)人找到了美國首富、石油大王洛克菲勒，說要給她的女兒介紹對象，洛克菲勒當(dāng)即要趕他走，這個(gè)人又說：“如果我給你女兒找的對象是世界銀行的副總裁，可以嗎?”洛克菲勒最終同意了。最后這個(gè)人找到了世界銀行總裁，叫他馬上任命一個(gè)副總裁，這位總裁搖頭說：“不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個(gè)副總裁呢，而且必須馬上?”這個(gè)人說：“如果你任命的這個(gè)副總裁是洛克菲勒的女婿，可以嗎?”總裁先生當(dāng)然同意了。
這顯然只能是一個(gè)故事，但這則故事卻揭示了一個(gè)做企業(yè)的道理：即企業(yè)家本身可以用微不足道的付出，而主要通過整合其它社會資源來達(dá)成一系列目標(biāo)。文中那位游走于各方之間的整合高人，其杰出的整合力確實(shí)超乎想象，其手法堪稱配置資源的最佳方式，值得我們當(dāng)代企業(yè)家借鑒。
事實(shí)上，許多成功企業(yè)，都是具有借乘萬物勢力的巧善功夫的。落戶南京的“小菜一碟”就是一例�！靶〔艘坏痹切稳萑藗儗δ臣虑橛谐浞职盐�、完全不在話下的一句俗語，卻被聰明的安徽農(nóng)民胡小平當(dāng)作佐餐小菜的系列產(chǎn)品和服務(wù)的商標(biāo)加以注冊。
【案例】
胡小平原本在農(nóng)貿(mào)市場做點(diǎn)黃瓜、榨菜之類的小菜銷售生意，后來得到蘇果超市的銷售網(wǎng)絡(luò)把生意做大了，于是他開始發(fā)展小菜的定牌加工，再把產(chǎn)品打進(jìn)蘇果超市的網(wǎng)絡(luò)，然后利用這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)又和全國各地的小菜生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行談判，把全國200多種地方特色小菜匯聚在“小菜一碟”的品牌之下;在充分整合上游產(chǎn)品資源的基礎(chǔ)上，胡小平又展開了和下游各大銷售巨頭的談判，使“小菜一碟”產(chǎn)品成功走進(jìn)家樂福、麥德龍、易初蓮花、華聯(lián)等國際國內(nèi)大型連鎖超市。就是在這樣對上、下游企業(yè)的不斷整合中，形成了買、賣小菜都找“小菜一碟”的狀況，“小菜一碟”由此變成了中國小菜的交易平臺，獲得了迅速成長，上、中、下游企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了多方共贏。
透過“小菜一碟”的成長模式，我們或許可以得出這樣的結(jié)論：在外部競爭環(huán)境日趨復(fù)雜、內(nèi)部管理日漸細(xì)化的形勢下，企業(yè)只有通過將產(chǎn)業(yè)經(jīng)營提升為產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，培育以整合資源為基礎(chǔ)的核心競爭力，才可能在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。這也可以解釋，為什么在商業(yè)領(lǐng)域，諸如Dell、沃爾瑪們越戰(zhàn)越強(qiáng)，毫無疲憊跡象，反而是老牌的IBM、Intel等核心技術(shù)領(lǐng)袖們愈發(fā)感到外戰(zhàn)不利，處處被動。這當(dāng)然不是否定新技術(shù)、新產(chǎn)品的價(jià)值，而是表明，在此之外，已經(jīng)冉冉升起了一個(gè)新的核心競爭力：資源整合力。
長期以來，我們的企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了“求人不如求己”，眼光所及之處也不過是自己能夠掌控的“一畝三分地”，對這塊土地，他們是“能刨多深已刨多深”;而對身外的“肥沃良田”，卻視而不見，這實(shí)在是缺少軟實(shí)力的體現(xiàn)。給別人他所想要的，他就會給你想要的。由此不得不說，借力整合也是核心競爭力。
總之，借力經(jīng)營是一種藝術(shù)，是一種文化。在今天擴(kuò)大對外開放的中國，幾乎每個(gè)企業(yè)都尋求對外借力，但不同的企業(yè)，選擇的借力對象、借力內(nèi)容是各不相同的，與借力對方的密切程度有很大的差別，處理各種關(guān)系的態(tài)度與方法也大相徑庭。這正是不同的企業(yè)有不同的企業(yè)文化特色的表現(xiàn)。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )
