【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】隨著10月1日微信6.0版的上線，微信卡包業(yè)務(wù)也正式發(fā)布了，這是一個為商家提供吃喝玩樂打折券的業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)的代金券、折扣券、團購券、禮品券、優(yōu)惠券、機票、電影票、門票、會員卡和紅包等全部可以納入統(tǒng)一管理。據(jù)悉，除了國美電器等商家成為卡包的第一批商家，北京特許經(jīng)營權(quán)交易所也成為第一個將眾籌引入微信卡包的機構(gòu)，這意味著消費者不但通過微信卡包享受各種優(yōu)惠的消費體驗，還可以以眾籌的方式投資。
2014年是公認的“眾籌元年”，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起，短短不到一年時間，“眾籌”模式已經(jīng)遍布各個領(lǐng)域，成為一種全新的融資和經(jīng)營方式，各種形式的眾籌平臺也雨后春筍般地涌現(xiàn)，那么，眾籌是否也將會改變和顛覆傳統(tǒng)的營銷行業(yè)呢?
“眾籌”變異進行時
9月22日，萬科聯(lián)手搜房推出首個房產(chǎn)眾籌，只需投資1000元，預(yù)期年化收益率不低于40%。蘇州萬科城作為首個房產(chǎn)眾籌項目，將拿出6折房源進行眾籌資金招募及房屋競拍。很快該房源就以7折銷售，有500多人參與眾籌投資的投資人獲得17%的投資回報。
據(jù)說，眾籌最初是艱難奮斗的藝術(shù)家們?yōu)樗囆g(shù)創(chuàng)作，籌措資金的一種手段，現(xiàn)在已經(jīng)演變成初創(chuàng)企業(yè)和個人為自己的項目爭取資金的一個通道，也是一個項目前期進行市場營銷和市場測試的一種有效手段。而現(xiàn)代眾籌則是指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項目并募集資金。
“相關(guān)政府部門非常支持眾籌業(yè)態(tài)，一方面希望規(guī)范眾籌，一方面又給其發(fā)展空間，現(xiàn)在中國正處在一個眾籌的好時代�；ヂ�(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新給小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供新的創(chuàng)業(yè)機會，這有點像30年前剛剛改革開放的那個階段，萬象更新�！北本┨卦S經(jīng)營權(quán)交易所劉文獻院長表示。
事實上，由于這幾年互聯(lián)網(wǎng)金融的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌也把機會推到市場面前，全新的模式、交易架構(gòu)、組織形態(tài)迅速地把幾個方面的功能，如：投資功能、消費功能、銷售功能、體驗功能和分享功能組合在一起，甚至把生產(chǎn)制造都組合在一起，體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)社會的生產(chǎn)、消費、銷售的分享性、交互性，打破了以前生產(chǎn)、銷售、分銷和推廣、消費從0到100的漫長過程。
“現(xiàn)在，從0到100已經(jīng)被連到一起，實現(xiàn)了多層次立體循環(huán)，不同的人都可以參與到不同環(huán)節(jié)，有的參與投資，有的參與分享，從而改變了企業(yè)的生產(chǎn)方式、銷售方式和融資方式，也改變了人們的消費方式和投資方式。”劉文獻告訴《中國經(jīng)營報》記者。
隨著微信推出卡包功能，人們對廣告、營銷、促銷的互動和溝通方式也在發(fā)生改變，而當眾籌的內(nèi)容放到微信卡包的平臺上，企業(yè)發(fā)行的眾籌項目就可以借助微信6億的群體，進行投資、體驗和消費，例如餐飲企業(yè)可以借助卡包，發(fā)放各種優(yōu)惠券，同時也可以發(fā)放眾籌的項目。作為第一個吃螃蟹者，北京特許經(jīng)營權(quán)交易所將開啟一個基于微信卡包的眾籌平臺。
眾籌：從公益到商業(yè)
2014年8月，“冰桶挑戰(zhàn)”席卷全球，全球的名人紛紛參與。8月下旬，這一活動迅速地傳遞到國內(nèi)，IT界、娛樂圈的名人也紛紛加入其中。游戲的規(guī)則是：如果拒絕參與冰桶挑戰(zhàn)游戲，被點名者就要捐出100美元，作為向SLS協(xié)會用于肌萎縮側(cè)索硬化癥疾病的防治。
盡管這在外界看起來只是一個吸引眼球的公益活動，其實質(zhì)就是一個眾籌項目，屬于公益類的眾籌。劉文獻告訴記者，目前，眾籌分為獎勵眾籌、公益眾籌、債權(quán)眾籌、股權(quán)眾籌，而北京特許經(jīng)營權(quán)交易則是在股權(quán)眾籌基礎(chǔ)上開創(chuàng)性地提出了經(jīng)營權(quán)眾籌的概念。
作為眾籌的早期形式，獎勵眾籌多出現(xiàn)于科技、專利、藝術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會通過預(yù)售、團售、獎勵售的方式回報早期的投資人，這種回報可能不是金錢，有可能是買到更優(yōu)惠的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，獎勵眾籌多用在科技新產(chǎn)品領(lǐng)域，還有電影等領(lǐng)域，可以提前把項目公布上去，如果看好其未來的價值，就可以參與眾籌投資。
債券眾籌無疑是眾籌里發(fā)展的最快的一類眾籌，它是用債券做眾籌，例如P2P的模式就是典型的債券眾籌的模式，通過很多人向很多人借錢，通過互聯(lián)網(wǎng)信息平臺連接眾多的借方和貸方，目前，國內(nèi)的P2P市場，一個月的借貸資金就高達120億元。
股權(quán)眾籌就是利用股權(quán)進行眾籌，具有典型的融資和投資功能。9月19日才上線的資本匯就是這樣一家以股權(quán)融資為核心的平臺。資本匯創(chuàng)始人李軍華是做創(chuàng)投出身，在他看來，資本市場上一年的投融資規(guī)模也就是四五百億元，而企業(yè)的融資需求卻高達幾萬億元，需求和供給存在巨大的落差。而此前的創(chuàng)投門檻比較高，創(chuàng)投市場難以滿足企業(yè)融資的需求，李軍華看到這樣的市場機會，創(chuàng)立眾籌平臺——資本匯。
讓李軍華開心的是，網(wǎng)站上線僅僅一個多月，四個項目就成功融資了2000多萬元。但是由于全球不同的國家《公司法》的規(guī)定各有不同，股權(quán)眾籌一直存有爭議，例如在中國，《公司法》規(guī)定公司的股東數(shù)量不能突破200人，這就意味著股權(quán)眾籌存在能否公開募集，投資人條件、備案等問題。
在資本匯的股權(quán)眾籌的項目中，采用的是類似創(chuàng)投的做法，一般也會有領(lǐng)投方和跟投方，投資人的數(shù)量一般不會超過10個，作為股權(quán)投資人可以定期看到項目經(jīng)營的財報，信息披露更加的透明化，這就好像是未上市的線上交易所�！爱斎还蓹�(quán)眾籌也很復(fù)雜，如果監(jiān)管不當，也會出現(xiàn)很多問題，目前股權(quán)眾籌在國內(nèi)也是在摸索當中�！崩钴娙A表示。
眾籌營銷：市場的試金石
魔點網(wǎng)是今年6月才上線的一個眾籌平臺，主要側(cè)重于文創(chuàng)領(lǐng)域的眾籌項目，目前在這個網(wǎng)站上大約有幾十個已經(jīng)眾籌成功和正在眾籌的項目，基本都是游戲、動漫、卡通和文學(xué)領(lǐng)域的項目。而這里的眾籌項目以獎勵項目為主，也有公益眾籌。
例如，在魔點網(wǎng)上的第二屆i聯(lián)賽，作為國內(nèi)首個眾籌模式DOTA2電競聯(lián)賽也采用了眾籌的方式，吸引玩家參與比賽。該項目已經(jīng)獲得了4400多人的眾籌，籌集資金21萬元，眾籌的資金也分為6個等級，分別是10元、100元、500元、1000元、5000元和10萬元，而回報也不同，10元的回報主要是比賽的入場門票，而10萬元的眾籌回報則是主辦方ImbaTV自己先期投入10萬元，作為《i聯(lián)賽》保底獎金，注入眾籌獎池。在賽事的制作方看來，采用眾籌可以帶來玩家更多的關(guān)注和參與，而回報的內(nèi)容也與賽事息息相關(guān)。
魔點網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO黃勝利告訴記者，魔點網(wǎng)的眾籌項目以獎勵眾籌為主，一般進行眾籌的項目向魔點網(wǎng)提交眾籌項目，然后包裝上線進行眾籌，需要確定眾籌目標和眾籌時間以及眾籌金額的等級和每個等級的回報。如果在規(guī)定時間里沒有眾籌成功，平臺方會把錢退給投資人。
在秦時明月的負責人孫亮(化名)看來，做獎勵眾籌的企業(yè)或者項目一般不是為了錢，就像秦時明月在魔點網(wǎng)上眾籌的3D大電影《秦時明月之龍騰萬里》，眾籌的真正目的不是為了籌集資金拍攝電影，而是為了進行營銷，看看《秦時明月》這部手機游戲的粉絲對大電影的期待如何，同時也作為前期的市場宣傳手段。
“現(xiàn)在眾籌更多的還是一個概念，也是一種炒作手段，項目在前期希望營造出粉絲很熱烈的現(xiàn)象，但是如果沒有達到預(yù)期效果，也會很尷尬，對品牌有影響。”孫亮表示。
另外，對于獎勵眾籌的投資回報，一般都是和投資的項目內(nèi)容相關(guān)，有可能回報的是這個產(chǎn)品，有可能回報的是游戲的裝備，也有可能回報的是一個比賽的門票，一般都不會是現(xiàn)金。
黃勝利覺得，由于媒體傳播方式的改變，現(xiàn)在的營銷傳播已經(jīng)從以前的單向傳播轉(zhuǎn)變?yōu)榛觽鞑�，每個消費者可能都是一個自媒體，都是內(nèi)容的制造者和傳播者，因此，對于消費者而言，作為參與者、投資者和消費者的邊界更加模糊化了，而很多企業(yè)也是希望通過眾籌，籌用戶、籌體驗，說得更直接點，就是用人民幣對一個項目前期的市場反應(yīng)進行投票。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：
