【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】電影O2O仍然停留在在線選座銷售和在線展示的階段。但本質(zhì)上，電影O2O并未對營銷宣發(fā)做出革命性改變; O2O模式上，網(wǎng)票平臺應(yīng)該擺脫“搭好臺子收租子”的邏輯，去認(rèn)真思考電影O2O營銷的可能性。
從2010年格瓦拉、豆瓣等入局電影O2O領(lǐng)域，再到今日美團(tuán)貓眼、淘寶、網(wǎng)票網(wǎng)等網(wǎng)票平臺群雄四起。五年之中，電影O2O仍然停留在在線選座銷售和在線展示的階段。但本質(zhì)上，電影O2O并未對營銷宣發(fā)做出革命性改變; O2O模式上，網(wǎng)票平臺應(yīng)該擺脫“搭好臺子收租子”的邏輯，去認(rèn)真思考電影O2O營銷的可能性。
營銷本質(zhì)未變
在今年過去的“3·7”女生節(jié)、“3·8”婦女節(jié)中，貓眼電影的新用戶1元看電影、百度糯米的3.7元低價選座等著實賺足了眼球。據(jù)稱，網(wǎng)票平臺對單一一部電影的補(bǔ)貼投入就可高達(dá)6000萬元。曾有業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，各大電商平臺每爭奪到一個新用戶，就將投入60元左右的花費。
但顯而易見的是，“土豪”揮金給電影行業(yè)打雞血的事情不可能天天有，粗暴的補(bǔ)貼也很難成為長久之策。實際上，雖然電影O2O已經(jīng)歷了五年的發(fā)展，但無論從PC端亦或移動端，還是無法改變其只是“銷售渠道”的本質(zhì)。網(wǎng)票網(wǎng)、格瓦拉、貓眼等依然只是院線的售票渠道之一;時光、豆瓣等也淪為片方的宣傳陣地。大部分電影O2O平臺并沒有認(rèn)真考慮過一些其他的可能性，也并未找到對電影業(yè)發(fā)展整體可行的模式。
線下實力成關(guān)鍵
“互聯(lián)網(wǎng)+電影”與其單純做一個線上售票渠道，不如探索更多與營銷相結(jié)合的方式。對于O2O模式來講，線上線下兼顧才是核心，誰擁有線下端誰就擁有創(chuàng)造力。
縱觀當(dāng)今電影O2O市場，美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)、滿座網(wǎng)等齊發(fā)力，紛紛爭奪電影市場份額。滿座網(wǎng)方面表示，背靠蘇寧1600家實體店資源，以及蘇寧易購、紅孩子等平臺的資源，滿座網(wǎng)在電影O2O更具實力�！笆紫�，逆向O2O模式可以給上座率一個質(zhì)的保證，通過滿座網(wǎng)片方可以將互動營銷、創(chuàng)意營銷在蘇寧實體店中集中展示;其次，電影O2O營銷轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于廣告投放等傳統(tǒng)渠道，線下到店的消費群則是切實存在的個體，在會員體系中，消費個體的偏好和行為都將轉(zhuǎn)化為營銷的力量，大大提高轉(zhuǎn)化率。”
營銷模式待突破
另外，滿座網(wǎng)方面表示，電影O2O營銷將提高增量市場和關(guān)聯(lián)市場�？磥恚谔K寧集團(tuán)體系下，滿座網(wǎng)可以將影票營銷與當(dāng)季重點營銷活動綜合起來，多層次營銷不僅是賣票。除了推高票房以外，電影O2O模式應(yīng)該能為片方甚至影院周邊帶來新的盈利機(jī)會。作為本地生活服務(wù)的老兵，滿座網(wǎng)在這方面得心應(yīng)手。
目前，在線選座僅僅只是負(fù)責(zé)把電影票賣出去。但實際上，O2O體系的建立對于電影宣發(fā)應(yīng)該是整體滲透，并對傳統(tǒng)渠道進(jìn)行全面打破，但目前的電影O2O市場尚未到白刃戰(zhàn)的時刻。有數(shù)據(jù)顯示，2014年國內(nèi)約四成的票房來自電商平臺，但在電商規(guī)模越來越大的環(huán)境下，未來圍繞O2O在電影營銷上的模式突破，將成為電影O2O下一個著力點。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )
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