【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷策略】你永遠(yuǎn)也不會(huì)知道當(dāng)你四處巡回推銷一本書(shū)的時(shí)候會(huì)被問(wèn)到什么問(wèn)題。到目前為止我最喜歡的問(wèn)題是：“你聽(tīng)到過(guò)的最好的市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)是什么?”
看看這些對(duì)你是否有用。
你永遠(yuǎn)也不會(huì)知道當(dāng)你四處巡回推銷一本書(shū)的時(shí)候會(huì)被問(wèn)到什么問(wèn)題。到目前為止我最喜歡的問(wèn)題是：“你聽(tīng)到過(guò)的最好的市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)是什么?”
這是我的回答：
五十歲并不是致命的。我一直很喜歡Willie Sutton在被問(wèn)到他為什么會(huì)搶劫銀行時(shí)候的回答。
據(jù)說(shuō)他的回答是，“因?yàn)殄X在那里�！�
我知道傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷智慧是：瞄準(zhǔn)18歲到49歲的人群，但是這對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)什么意義，或者對(duì)于那些我尊重的市場(chǎng)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，也沒(méi)什么意義。
為什么18歲的人會(huì)有很多錢呢(不要提Kardashian)?甚至很多48歲的人都還背著沉重的負(fù)擔(dān)，不但要還房屋抵押貸款，還要同時(shí)支付大學(xué)學(xué)費(fèi)。
對(duì)于我來(lái)說(shuō)，唯一有意義的就是試圖向那些能夠買的起的人推銷。而這些人絕大多數(shù)都已經(jīng)是50多歲了。
解釋你是如何的不同/或者是更好。我數(shù)不清有多少人相信他們能夠生產(chǎn)出一款仿制的產(chǎn)品，并且相信自己會(huì)贏，僅僅是因?yàn)椤覀兪呛馨舻臓I(yíng)銷者�！�
自信是非常好的事情。自我欺騙就不是了。
除非你的產(chǎn)品真的獨(dú)特——很少有產(chǎn)品真的如此——那就多花點(diǎn)時(shí)間弄清楚為什么你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更好，然后告訴全世界。
戴維會(huì)贏的一個(gè)理由。大公司知道規(guī)模大有很大的優(yōu)勢(shì)。但是你知道它同時(shí)也是一種很大的弱點(diǎn)。
盡管人們可能會(huì)覺(jué)得大公司知道的更多，這種積極的看法很難證明。大公司也會(huì)被認(rèn)為是冷酷無(wú)情和漠不關(guān)心別人死活的。
利用這些弱點(diǎn)來(lái)對(duì)抗它們。
你不需要想到所有的好點(diǎn)子。你沒(méi)有那么多的智慧。你無(wú)法聘用足夠多又智慧的人。弄清楚誰(shuí)有最好的點(diǎn)子，然后購(gòu)買這些點(diǎn)子，或者接觸他們，充實(shí)你的市場(chǎng)營(yíng)銷。
太多的調(diào)查是件糟糕的事。以焦點(diǎn)小組為例。如果你想要測(cè)試一個(gè)想法是否會(huì)產(chǎn)生共鳴，這種做法就很好。如果你想要他們告訴你一個(gè)激進(jìn)的新點(diǎn)子很棒，就不行了。新產(chǎn)品按照定義來(lái)說(shuō)，就是超出了所有人的參照系的。
你的任務(wù)是找到更好的點(diǎn)子。這不是焦點(diǎn)小組的任務(wù)。
聆聽(tīng)客戶，你必須和客戶交談。當(dāng)你的位置足夠高，你就變得和客戶絕緣了，你停止了和客戶的交流。哦，當(dāng)然，你可以有借口來(lái)解釋為什么會(huì)這樣。你很忙。有很多會(huì)議要參加。還有數(shù)字要處理。
所有這些借口都是站不住腳的。
如果你不和客戶交談，你就失去和市場(chǎng)的接觸了。
誰(shuí)知道如果我真的寫一本和市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的書(shū)，又會(huì)遇到什么問(wèn)題呢?(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)
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