【中國鞋網(wǎng)-營(yíng)銷策略】不出意料，北京擊敗阿拉木圖，獲得2022年第24屆冬季奧運(yùn)會(huì)舉辦權(quán)。屆時(shí)，北京將成為世界上第一個(gè)既舉辦夏季奧運(yùn)會(huì)，又舉辦冬季奧運(yùn)會(huì)的城市。這意味著未來7年中國將進(jìn)入北京冬奧營(yíng)銷時(shí)代。事實(shí)上，七匹狼、安踏已經(jīng)率先布局冬奧營(yíng)銷，分別為本次北京冬奧申辦委員會(huì)提供正裝、運(yùn)動(dòng)裝。
布局產(chǎn)品
在此次萬眾矚目的大會(huì)上，七匹狼作為北京冬奧申辦委員會(huì)官方指定正裝品牌，為委員會(huì)成員提供一流的定制正裝�！氨敬斡昧辖跃x國內(nèi)最頂級(jí)面料，是由七匹狼專門為冬奧會(huì)申辦委員會(huì)開發(fā)的面料�！睋�(jù)七匹狼品牌公關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次正裝采用沉穩(wěn)大氣的藏藍(lán)色，面料為平紋，不帶任何紋樣。大氣耐看，同時(shí)也體現(xiàn)了莊重簡(jiǎn)約的作風(fēng)。設(shè)計(jì)上也是以優(yōu)雅得體為原則，再輔以世界先進(jìn)的制造設(shè)備與嚴(yán)格的工藝流程打造出來的品質(zhì)。
據(jù)了解，七匹狼還為每一位冬奧會(huì)申辦委員會(huì)的成員定制了申奧標(biāo)識(shí)的徽章，將冬季運(yùn)動(dòng)的活力與激情，以及中國文化的獨(dú)特魅力與所穿著的正裝融為一體。為了保證所有委員每套衣服都合身，七匹狼定制部從今年3月開始就進(jìn)行投標(biāo)、提案。冒著北方的嚴(yán)寒在北京駐扎了近一個(gè)月，為200多位申奧委員會(huì)成員量體。
七匹狼此前曾多次與體育賽事牽手。2003年、2005年，連續(xù)兩次成為皇家馬德里中國行的唯一指定服裝。而在2008年，七匹狼舉辦了“倫敦·七匹狼‘時(shí)尚之夜’”。2009年，七匹狼又?jǐn)y手ROC世界車王爭(zhēng)霸賽，激情演繹“男人不只一面”。2013年7月，七匹狼男裝名士高級(jí)定制成為第27屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)中國代表團(tuán)指定官員服，展現(xiàn)了穩(wěn)重、端莊的國家氣質(zhì)。
作為與冬奧會(huì)關(guān)系最為密切的國內(nèi)體育用品企業(yè)，安踏早在去年8月份就率先簽約成為2022年冬奧會(huì)申辦委員會(huì)合作伙伴。因?yàn)榭吹搅硕具\(yùn)動(dòng)的廣闊前景，以及冬季運(yùn)動(dòng)對(duì)于全民健身事業(yè)的重要作用，安踏提前布局，和國家體育總局冬季運(yùn)動(dòng)管理中心達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。而且，安踏還是中國奧委會(huì)的合作伙伴，這也意味著中國冰雪運(yùn)動(dòng)員的生活裝備、訓(xùn)練裝備、比賽裝備，以及領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，全部由安踏提供。
此前，在溫哥華冬奧會(huì)和索契冬奧會(huì)上，安踏為中國冰雪健兒打造的冠軍龍服、訓(xùn)練比賽裝備，在各賽場(chǎng)和領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上向全世界展示了中國冰雪運(yùn)動(dòng)的魅力。以索契冬奧會(huì)短道速滑比賽服為例，安踏采用特制面料，令運(yùn)動(dòng)員穿著舒適，有效降低風(fēng)阻，并加強(qiáng)包裹性和安全保護(hù)功能，保證運(yùn)動(dòng)員即使摔倒也不會(huì)被冰刀劃傷。
顯然，在自家門口舉辦的冬奧會(huì)誰都不想錯(cuò)過。據(jù)悉，探路者也開始將冰雪項(xiàng)目相關(guān)產(chǎn)品規(guī)劃作為公司未來重要產(chǎn)品線之一。該品牌目前已有滑雪服、滑雪褲、滑雪眼鏡等相關(guān)產(chǎn)品。
專注于戶外運(yùn)動(dòng)服裝的伊思佳，每年都會(huì)設(shè)計(jì)8~9款的滑雪服。如今，伊思佳設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在加緊設(shè)計(jì)今冬的滑雪服，款式也會(huì)更多。與此同時(shí)，更多企業(yè)和機(jī)構(gòu)已在布局搭建體育展覽、銷售、商貿(mào)的平臺(tái)，讓冰雪運(yùn)動(dòng)裝備有更多亮相的機(jī)會(huì)。
齊搶奧運(yùn)商機(jī)
可以預(yù)見，在這輪冬奧體育消費(fèi)熱的帶動(dòng)下，服裝產(chǎn)業(yè)或?qū)⑦M(jìn)入新的奧運(yùn)營(yíng)銷時(shí)代。尤其是安踏在圍繞國際大型賽事的營(yíng)銷上更是爐火純青。在申奧成功后，安踏的零售店和線上商城第一時(shí)間啟動(dòng)了促銷活動(dòng)。
此前，雅戈?duì)栆册槍?duì)申冬奧營(yíng)銷做了兩種預(yù)案。雅戈?duì)栐谏甓瑠W成功后幾分鐘內(nèi)在官微“秒速”上線冬奧特別款襯衫。據(jù)悉，這款襯衫采用牛津紡面料，襯衫點(diǎn)綴滑雪小人和雪花圖案，與冬奧會(huì)應(yīng)景。并宣布線上線下同步發(fā)售，全球限量2015件。
據(jù)了解，這款襯衫，是雅戈?duì)栐诮衲?月份前后確定下來的，雅戈?duì)柖麻L(zhǎng)李如成的女兒李寒窮領(lǐng)銜了這次創(chuàng)意。
可以說，冬奧特別款是雅戈?duì)栃滤季S做事件營(yíng)銷的一次試水，對(duì)于市場(chǎng)的反響態(tài)度相對(duì)謹(jǐn)慎。此外，雅戈?duì)栠�為這次事件營(yíng)銷打上了慈善的烙印，雅戈?duì)柗Q消費(fèi)者無論在線上或線下每購買一件冬奧特別款襯衫，都將有10元用于購買體育器材，并將在9月初，將款項(xiàng)送給四川大涼山山區(qū)學(xué)校的孩子們。隨著李寒窮逐漸走上前臺(tái)，愛心與慈善將成為雅戈?duì)柣ヂ?lián)網(wǎng)推廣與形象塑造的重點(diǎn)之一。
再關(guān)注一下其他服裝企業(yè)，除了即時(shí)、簡(jiǎn)單的微信文案，打一些奧運(yùn)題材的擦邊球外，目前大多數(shù)服裝企業(yè)并無重大動(dòng)作，還處于醞釀階段。
值得關(guān)注的是，冬奧會(huì)不但是體育的盛宴，也是資本的狂歡。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)估算，此次冬奧會(huì)所涉及的冰雪運(yùn)動(dòng)帶動(dòng)的其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)收入將達(dá)到3000億元以上。其實(shí)，在國際奧委會(huì)主席巴赫宣布冬奧會(huì)花落北京之前，資本已開始躁動(dòng)。7月31日午后，與冰雪運(yùn)動(dòng)相關(guān)的概念股快速拉升，截至當(dāng)日收盤，在滬指失守3700點(diǎn)，兩市成交量明顯萎縮的情況下，體育概念股卻普遍上漲，其中探路者漲6.34%，中體產(chǎn)業(yè)漲3.25%。
無疑，服裝品牌對(duì)奧運(yùn)的熱情仍將持續(xù)。而它們對(duì)上述數(shù)字的貢獻(xiàn)幾何，回報(bào)又得幾何，或許也同樣會(huì)持續(xù)成為一個(gè)令人關(guān)注的話題。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。：、）
