【中國(guó)鞋網(wǎng)-銷售管理】不進(jìn)則退，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展極快且迭代更新的大數(shù)據(jù)時(shí)代，鞋服行業(yè)又該如何發(fā)展?下面這幾種不求變的鞋店或?qū)⒈惶蕴?
1、觀念落后，思維固化不思改變
目前仍有大部分的鞋店因循守舊待在自認(rèn)為所謂的安全舒適區(qū)，不承認(rèn)也不愿面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和挑戰(zhàn)，自欺欺人地堅(jiān)持著那一套最古老的管理銷售模式。
他們中不乏行業(yè)大佬，即使有的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這種新的商業(yè)模式，但為了眼前的利益仍然拒絕做出改變�；ヂ�(lián)網(wǎng)+是必然的趨勢(shì)，如不調(diào)整運(yùn)作思維，將必然會(huì)被淘汰。
2、結(jié)構(gòu)單一，品種雜亂，無法形成規(guī)�；б�
優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)品是每個(gè)鞋店的主要收入和利潤(rùn)來源，但很多鞋企為了吸引客戶，不得不嘗試開發(fā)多種附加產(chǎn)品，造成生產(chǎn)品種多且雜亂、生產(chǎn)規(guī)模較小、生產(chǎn)成本高，嚴(yán)重拉低了企業(yè)利潤(rùn)。
因此要不斷優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將生產(chǎn)轉(zhuǎn)向高端市場(chǎng)。例如一些革鞋企業(yè)經(jīng)過大面積的技術(shù)改造，大批量生產(chǎn)高質(zhì)量和高附加值的真皮產(chǎn)品，砍掉低端產(chǎn)品，大量出口歐美高端市場(chǎng)，且未受到國(guó)際市場(chǎng)變動(dòng)的沖擊。
3、產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少特色
現(xiàn)如今各企業(yè)產(chǎn)能明顯過剩，最致命的是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。在如今激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一些技術(shù)薄弱、產(chǎn)品無特色、檔次較低、勞動(dòng)生產(chǎn)率較低的企業(yè)，在當(dāng)前形勢(shì)下已無法生存。沒人任何特色的鞋店也將面臨倒閉。
4、技術(shù)投入不足，沒有創(chuàng)新和自主產(chǎn)權(quán)
創(chuàng)新是一個(gè)鞋店發(fā)展的根本動(dòng)力，如果只是被動(dòng)接單而不是主動(dòng)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求投入技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，那么很容易受到國(guó)內(nèi)、國(guó)際大環(huán)境的沖擊，壓縮生存空間。這不但利潤(rùn)較低，而且抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力也非常的弱，一旦環(huán)境惡化將會(huì)首當(dāng)其沖。
5、惡性壓低價(jià)格，造成市場(chǎng)定價(jià)混亂
鞋店為了求生存，就得以較低的價(jià)格把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)，為了達(dá)到這一目的，付出一些代價(jià)也是在所不惜的。有的甚至已經(jīng)超出正常的企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的范疇，并逐漸演變成品牌間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，將市場(chǎng)搞得混亂不堪。這不但損害了各中小品牌的利益，而且嚴(yán)重妨礙鞋業(yè)的發(fā)展。
6、忽略客戶需求，遠(yuǎn)離自身消費(fèi)者
滿足客戶需求是品牌生存的唯一目的，利潤(rùn)只是在滿足客戶需求過程中的結(jié)果。另外，傳統(tǒng)鞋廠要跟消費(fèi)者建立聯(lián)系，直達(dá)終端客戶。如果一家工廠連自己服務(wù)的消費(fèi)者是誰都不知道只能做代加工的話，那么將面臨隨時(shí)被替換淘汰的危險(xiǎn)。
7、忽略大數(shù)據(jù)分析的重要性
大數(shù)據(jù)技術(shù)不在于掌握龐大的數(shù)據(jù)信息，而在于對(duì)這些含有意義的數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)化處理。
換而言之，如果把大數(shù)據(jù)比作一種產(chǎn)業(yè)，那么這種產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵，在于提高對(duì)數(shù)據(jù)的“加工能力”，通過“加工”實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的“增值”。而鞋店可以根據(jù)交易的大數(shù)據(jù)對(duì)客戶的行為、需求以及趨勢(shì)進(jìn)行分析，給自身的產(chǎn)品方向提供一定的數(shù)據(jù)支持和預(yù)測(cè)。如果沒有大數(shù)據(jù)的支持，即無法了解客戶的需求，那么在以客戶為中心的時(shí)代里終究會(huì)被淘汰出局。
總的來講，無論傳統(tǒng)企業(yè)還是新興企業(yè)，都應(yīng)該深刻了解到自身的短板，盡最大努力去調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把握行業(yè)發(fā)展方向，緊跟社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，才能利于不敗之地。(中國(guó)鞋網(wǎng)-全球?qū)I(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站)
