聘用合同的商談技巧

如何利用聘用合同保護你的利益？以下是在聘用合同的商談前、商談中和商談后應考慮到的事宜。
Vinton Nissler Allen & Vellone
過關斬將謀得新職，會使人變得目光短淺，只會想到自己所謀職位美好的方面。因為這總比想到任何潛在的不利因素令人愉快。
但是在與企業(yè)商談受聘合同時，在坐到談判桌之前，應當對幾件事了然于胸。以下是在商談前、商談中和商談后應考慮到的事宜。
商談前
花點時間考慮一下?lián)�任新職后將面對的一切。你的職責是什么？如何對你的業(yè)績進行監(jiān)控、評估和將結(jié)果通知你？你想在新職位上待多久？你希望日后如何發(fā)展？你的薪酬結(jié)構(gòu)如何？
一旦考慮過這些問題，就會對受聘合同的內(nèi)容形成一個基本框架。至于更加具體的內(nèi)容，則需要認清工作中可能對你產(chǎn)生影響的問題，并排出這些問題的輕重順序。
所設計的以下問題能幫你在談判中邁出堅實的一步。
該不該找律師？一般來說，請律師審查企業(yè)交給你的受聘合同是個不錯的主意。當然，如果你在這方面具有豐富的經(jīng)驗，并有自己能做好的信心，也許你不用把錢花在律師身上。不過，如果你是生手，拿不準該如何談或得知企業(yè)在請律師幫助商談，還是根據(jù)你問題的輕重順序請個律師好些。
提出多高要求為宜？最簡單的答案是想要的東西你都應要求，但要做好要求會落空的準備。分清各項要求的優(yōu)先次序，以便需要做出讓步時，應知道哪些可以放棄，哪些“毫無商談的余地”。
應該決不妥協(xié)？除非具有特別充分的理由，否則別這樣做。雖然企業(yè)向你提供了職位，但企業(yè)愿不愿聘用你，還取決于它在商談中是否爭取到有利于它的條件。如果你的要求太高，它可能干脆另請高明。因此，在商談中對你提出的每個要求都要給予充分的理由。良好的溝通是取得圓滿結(jié)果的保證。
如何利用聘用合同保護你的利益？以下是在聘用合同的商談前、商談中和商談后應考慮到的事宜。
商談中
這是通常最讓人沮喪的過程，因為其間你得等待和做出妥協(xié)。但是，你在商談期間越冷靜，精神越集中，表現(xiàn)會越出色。
以下各項可用來助你考慮受聘合同的內(nèi)容。再強調(diào)一次，如果需更多的信息或指導，最好向律師請教。
聘用期應多長？在你認為能接受此合同條款的時限內(nèi)。如果預計自己的情況可能會很快發(fā)生變化，你也許想增加一項允許你在某個時間重新商談合同內(nèi)容的條款。你也肯定想載明因時間變化而改變薪酬結(jié)構(gòu)的條款。至于聘用期，原則是越長越好。
是否應書面明確我的職責？是的！全部要白紙黑字寫好，并盡可能地詳細些，以免產(chǎn)生誤會。
應注明我的薪酬和福利結(jié)構(gòu)嗎？是的，要盡可能詳盡。
對于聘用終止期，該作何規(guī)定？受聘合同應盡可能具體地闡明中止合同的條件。如果只在具備“因由”時才能中止合同，就應在合同中清楚注明所有構(gòu)成“因由”的條件。如果企業(yè)希望可以“隨時終止”合同，對此你可能無多大的商談余地。
合同中還應注明哪些事宜？要考慮的條款可能很許多，包括：失去工作能力時如何處理？如自愿終止合同，會有何后果？如果企業(yè)做出變動，會對你的合同有何影響？如有疑惑，可以找律師討論一下如何處理合同的附加條款。
商談后
如有希望，合同商談成功的那天終會到來，而且也是你開始新工作的日子。此時要切記你的合同是一份有效文件，它掌管著你與所在企業(yè)關系中最重要的方面。當你得到體驗新工作、結(jié)識新同事的機會后，應考慮以下問題：
合同是否準確反映我的工作職責、薪酬結(jié)構(gòu)和所有相關的方面？再讀一遍合同，確保已理解合同的內(nèi)容、合同的行文準確反映了你的情況。如果工作的實際情況與合同有出入，應對合同予以更正。
當然，要想更改合同，可能得重新商談，但一定只限于談論重要問題。分歧似乎很大或相持不下時，最好向律師咨詢。
合同有何遺漏？開始新工作后，你也許發(fā)現(xiàn)，有些與你工作有關的方面你覺得也應包含在合同里。如不能肯定是否一定要在合同中書面載明，還是應找律師。
你是否看到任何書面材料的內(nèi)容，如員工手冊、經(jīng)理人須知或類似文件，與你合同所規(guī)定的相抵觸？你在職期間收到的政策、程序或書寫文件如與你的合同有任何出入，要仔細注明。同你的律師或/和企業(yè)一起解決重大分歧，這點至為關鍵。
也許，有關合同的最好建議正好與舊的信條相反。在受聘時，無知不是件幸事。如果你接手新工作時，既了解自己的需要，又能同企業(yè)坦誠交流和商談并完全理解受聘合同中規(guī)定的條款，你就在走向成功的路上邁出堅實的一步。