公司如何才能培養(yǎng)出優(yōu)秀后備干部？

　　毛澤東說(shuō)過(guò)“路線確定以后，干部就是決定性因素，領(lǐng)導(dǎo)就是出主意、用干部?jī)杉�事。�?下面是筆者在2年多，不做任何媒體廣告，自建辦事處，把一個(gè)產(chǎn)品從一個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)展到全國(guó)，銷售回款從0到幾千萬(wàn)的管理經(jīng)驗(yàn)：如何培養(yǎng)優(yōu)秀后備干部，讓市場(chǎng)發(fā)展壯大？供各位同行參考、探討。

　　西安交大藥業(yè)心榮事業(yè)部從我組建只有一個(gè)人，到今天我們的上千人的隊(duì)伍，我也成為了集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理。我陪著我們將士們從冬走到春，又從春走到夏，老戰(zhàn)士都還有奮斗在前線，新戰(zhàn)士還在源源不斷的進(jìn)去，我們的銷售領(lǐng)域更在不斷的擴(kuò)大。我們的戰(zhàn)場(chǎng)上既有催人淚下的感人故事，更多的是“愛(ài)拼才會(huì)贏”，“眾人劃槳開(kāi)大船”的歌聲，既有雨天一身泥，晴天一身汗，更有為節(jié)約5毛錢而走一站路，再提前一站下公交車的真實(shí)寫(xiě)照。我們的隊(duì)伍一直發(fā)揚(yáng)著“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”的精神與思想。雖然2003年7月，由于我與集團(tuán)出現(xiàn)戰(zhàn)略分歧而憤然出走，市場(chǎng)出現(xiàn)局部大滑坡，曾經(jīng)的許多管理人員及骨干也相繼離開(kāi)。但我得到深切感受是：在這個(gè)營(yíng)銷觀念、模式大爆炸的年代，適合中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式還是層出不窮，人永遠(yuǎn)是第一位的，市場(chǎng)要能快速發(fā)展，后備人員事關(guān)鍵！

　�。ㄒ唬┪翌I(lǐng)導(dǎo)的總經(jīng)理委員會(huì)非常重視后備干部工作

　　從公司成立至今，就后備干部人才問(wèn)題我進(jìn)行過(guò)多次討論，提出了關(guān)于選拔、培養(yǎng)后備干部的意見(jiàn)和建議。視后備干部為企業(yè)的生命，是事關(guān)事業(yè)有沒(méi)有前途、有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的大問(wèn)題。

　　我對(duì)后備干部選擇采取了一系列措施：比如各個(gè)崗位的競(jìng)聘，各級(jí)干部的推薦，領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)查提拔。

　　因此，從思想上，輿論上，制度上到具體工作的操作上，都加強(qiáng)了后備干部的培養(yǎng)、選擇，下一步還要加強(qiáng)培訓(xùn)工作。

　�。ǘ�）為什么我對(duì)后備干部的工作如此重視？

　　后備干部的管理工作是員工開(kāi)發(fā)的重要內(nèi)容，員工開(kāi)發(fā)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中具有重要作用，表現(xiàn)為三方面：

　　1、員工是企業(yè)的財(cái)富。

　　離開(kāi)了員工就談不上企業(yè)，擁有人才就擁有一切（未來(lái)）；沒(méi)有人才就沒(méi)有一切（未來(lái)）。因此，企業(yè)的真正財(cái)富是人才，是我們的后備干部，實(shí)際情況是我們講究人事管理的重要內(nèi)容。

　　2、員工是企業(yè)的血液。

　　企業(yè)就象人一樣，不在于大，不在于高而在于健康，在于企業(yè)的運(yùn)行質(zhì)量。如何提高同企業(yè)運(yùn)行質(zhì)量取決于組織機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)，組織機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)中乃愛(ài)不暢通，運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的好壞取決于員工的狀態(tài)度，取決于員工的素質(zhì)，取決于有沒(méi)有一支高素質(zhì)的經(jīng)理隊(duì)伍。

　　3、員工開(kāi)發(fā)是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的未來(lái)。

　　解決市場(chǎng)問(wèn)題、管理問(wèn)題、生產(chǎn)問(wèn)題、財(cái)務(wù)問(wèn)題、營(yíng)銷管理問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)在；抓員工開(kāi)發(fā)，抓后備干部的培育是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的未來(lái)。

（三）關(guān)于加強(qiáng)員工開(kāi)發(fā)、加強(qiáng)后備干部管理的基本制度。

　　1、后備干部的舉薦獎(jiǎng)勵(lì)制度

　�。�1）我規(guī)定各級(jí)主管都必須有責(zé)任有義務(wù)推薦層級(jí)干部，推薦層級(jí)干部是我們層級(jí)主管的重要職責(zé)，不培養(yǎng)、不推薦后備干部的主管不是好的主管。

　�。�2）凡是主動(dòng)推薦后備干級(jí)干部要給予獎(jiǎng)勵(lì)，比如：推薦市場(chǎng)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部長(zhǎng)的我要對(duì)分公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)部長(zhǎng)給予獎(jiǎng)勵(lì)。每推薦一個(gè)人才，我們給予10—500元的獎(jiǎng)勵(lì)，我在此此方面設(shè)專項(xiàng)獎(jiǎng)金1萬(wàn)元。

　　2、后備干部的培訓(xùn)制度

　　凡是后備干部都要到一些好的辦事處或市場(chǎng)參加實(shí)踐培訓(xùn)，并有可能參加公司單獨(dú)組織的培訓(xùn)。

　　3、后備干部的導(dǎo)師輔導(dǎo)制度

　　一旦確定為后備干部，就要確定誰(shuí)為后備干部的導(dǎo)師，導(dǎo)師的主要職責(zé)是日常工作的傳、幫、帶、幫助指導(dǎo)；導(dǎo)師要不定期的向我匯報(bào)后備干部的學(xué)習(xí)情況，我們的輔導(dǎo)導(dǎo)師包括（總經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、優(yōu)秀銷售部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部長(zhǎng)、售后服務(wù)部長(zhǎng)、企劃部長(zhǎng)、優(yōu)秀辦事處主，任，優(yōu)秀組長(zhǎng)），把導(dǎo)師的工作作為考核主管的重要的內(nèi)容，作為主管上升的重要依據(jù)。

　　4、對(duì)后備干部的以會(huì)議培訓(xùn)制度

　　公司各級(jí)市場(chǎng)在召開(kāi)全國(guó)或區(qū)域營(yíng)銷會(huì)議時(shí)，要定期不定期的安排，后備干部的參加經(jīng)理級(jí)、主任級(jí)的營(yíng)銷會(huì)議。

　　通過(guò)參加會(huì)議，后備干部可以：

　�。�1） 增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)；

　�。�2） 學(xué)習(xí)與其它市場(chǎng)部、辦事處好的方法經(jīng)驗(yàn)；

　�。�3） 增加與其它經(jīng)理、主任交流的機(jī)會(huì)。

　　（4） 提前找到當(dāng)經(jīng)理或主任的感覺(jué)，總結(jié)其它經(jīng)理、主任成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)。

　　5、后備干部的學(xué)習(xí)、拉練制度

　　在一個(gè)高級(jí)后備干部到位之后，基本上我都要與其進(jìn)行談話，談話之后利用1個(gè)月的時(shí)間，確定一些市場(chǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)、拉練。后備干部要親自參加當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，在活動(dòng)過(guò)程中總結(jié)心得體會(huì)并拿出自己的方案，經(jīng)我同意后方可上崗，經(jīng)過(guò)2—3月考查上再正式任命。

　　6、對(duì)后備干部的追蹤考核、考查制度

　　我在后備干部問(wèn)題上做到有常規(guī)調(diào)度，一是調(diào)度后備干部本人；二是調(diào)度后備干部的直接主管、直接上級(jí)；三是調(diào)度后備干部的導(dǎo)師。從多怪次、多側(cè)面對(duì)后備干部的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行追蹤、考核。

　　7、后備干部的競(jìng)爭(zhēng)上崗制度

　　在此問(wèn)題上我堅(jiān)持優(yōu)勝劣汰的原則，堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正、透明的原則，堅(jiān)持相馬又賽馬的原則。

　　第一屆競(jìng)爭(zhēng)上崗的運(yùn)作就非常好。免爭(zhēng)上崗是人才選拔、人才選用的一種機(jī)制、一種方法。我把這種方法叫每個(gè)辦事處、每個(gè)市場(chǎng)部都在運(yùn)用，這就是我選人、用人的基本原則。有些市場(chǎng)總在說(shuō)一句話“我們?nèi)狈θ瞬拧逼鋵?shí)“市場(chǎng)不是沒(méi)有人才，而是我們的眼睛一直都在往上看。”