逆向思維帶你走上成功之路

你一生中的大部分成就受制于形形色色的人，取決于他們的決定。他們就是你成功途上的門衛(wèi)，在放行前必須對你的計劃、產(chǎn)品、思想及求職的要求，乃至你的長相和性格說一聲“通過”。
逆向思維就是要鼓動那些站在你和目標(biāo)之間的門衛(wèi)。他們沿途攔截，每一位都有權(quán)決定放不放你走入計劃的下一階段。
逆向思維首先要確定或設(shè)定一個可以達(dá)到的目標(biāo)，然后從目標(biāo)倒過來往回想，直至你現(xiàn)在所處的位置，弄清楚一路上要跨越哪些關(guān)口或障礙、是誰把守著這些關(guān)口。
記著把這一切都記下來。寫出計劃是整個過程中重要的一環(huán)。你這時所做的就是在畫一幅從目的地倒著回到出發(fā)點的路線圖。
前進(jìn)途中的門衛(wèi)
要想讓門衛(wèi)同意通過，必須找出促使他們開門放行的原因。最佳辦法是直接去問，征求他們的建議和看法，也可向經(jīng)常與他們打交道的人咨詢。
六十年代中期，當(dāng)時在福特一個分公司任副總經(jīng)理的艾科卡正在尋求方法，改善公司業(yè)績。他認(rèn)定，達(dá)到該目的的靈丹妙藥在于推出一款設(shè)計大膽、能引起大眾廣泛興趣的新型小汽車。在確定了最終決定成敗的人就是顧客之后，他便開始繪制戰(zhàn)略藍(lán)圖。以下是艾科卡如何從顧客著手，反向推回到設(shè)計一種新車的步驟：
顧客買車的唯一途徑是試車。要讓潛在顧客試車，就必須把車放進(jìn)汽車交易商的展室中。吸引交易商的辦法是對新車進(jìn)行大規(guī)模、富有吸引力的商業(yè)推廣，使交易商本人對新車型熱情高漲。說得實際點，他必須在營銷活動開始前做好小汽車，送進(jìn)交易商的展車室。
為達(dá)到這一目的，他需要得到公司市場營銷和生產(chǎn)部門百分之百的支持。同時，他也意識到生產(chǎn)汽車模型所需的廠商、人力、設(shè)備及原材料都得由公司的高級行政人員來決定。艾科卡一個不漏地確定了為達(dá)到目標(biāo)必須征求同意的人員名單后，就將整個過程倒過來，從頭向前推進(jìn)。
幾個月后，艾科卡的新型車，野馬從流水線上生產(chǎn)出來了，并在六十年代風(fēng)行一時。它的成功也使艾科卡在福特公司一躍成為整個小汽車和卡車集團(tuán)的副總裁。
階段性的重點
逆向思維的一個基本要素就是分出階段重點。這樣，你不得不將長遠(yuǎn)目標(biāo)和近期目標(biāo)清楚地區(qū)分開來，然后再將逆向思維分別應(yīng)用到每一個目標(biāo)中去。
舉例來說，如果你說四十歲想成為首席行政總監(jiān)，這是不夠的。這個目標(biāo)太過遙遠(yuǎn)，逆向思維不能得以有效地發(fā)揮。你必須瞄準(zhǔn)所要取得的具體成績。這些成績才是助你步入高層的高明戰(zhàn)術(shù)。
你想為自己樹立怎樣的聲譽(yù)？想對公司成本行業(yè)做何種改變？在前進(jìn)道路上，你想擁有哪些特別的工作經(jīng)驗？你想在哪里工作，與哪些人共事？以上這些問題的回答為逆向思維提供了十分具體的目標(biāo)。
在考慮上述問題的同時，要將長遠(yuǎn)目標(biāo)分成一系列明確目標(biāo)。目標(biāo)越集中，逆向思維越奏效，為達(dá)到目標(biāo)所需征得同意的人就越少，整個過程花的時間就會更短。