不走尋常路 如何低成本體育營銷

　請?bào)w育明星代言，很多品牌都會做，但是并非所有品牌都花得起這份錢。比如說姚明，現(xiàn)在已經(jīng)成為繼高爾夫球巨星“老虎”伍茲之后最受歡迎的體育明星，身價(jià)過億美元。姚明兩個(gè)字值多少錢，估計(jì)現(xiàn)在沒人知道，估計(jì)也不會有幾家本土企業(yè)能夠請得起。 　　所以，何不換個(gè)思維搞明星代言？以姚明為例，也就是說，非得等到姚明成名后再去簽他嗎？在姚明即將赴NBA選秀之前，若有眼光長遠(yuǎn)的國內(nèi)企業(yè)搶先簽下其代言權(quán)，然后坐享“狀元秀”帶來的經(jīng)濟(jì)效益，豈不美哉？退一萬步講，就算姚明失利打道回府，企業(yè)損失的費(fèi)用也不過是當(dāng)下請姚明代言費(fèi)用的幾分之一甚至幾十分之一。 　　這也就是筆者推崇的所謂壓寶新起之秀的另類體育營銷手段。 　　當(dāng)然，壓寶新起之秀有考驗(yàn)企業(yè)眼力和膽力的成分，但一般而言，其“投入產(chǎn)出比”還是十分可觀的。比如，從現(xiàn)在開始，國內(nèi)企業(yè)或品牌就可以將搜索的范圍，定格在我國參加2008奧運(yùn)的優(yōu)勢項(xiàng)目的選手身上。 　　耐克在這一點(diǎn)上可謂經(jīng)典，從1986年與邁克爾喬丹簽約以來，耐克開發(fā)了一系列以喬丹命名的運(yùn)動鞋，整合企業(yè)資源，開展各種體育營銷活動。隨著喬丹的名望威震全球，耐克的銷售也水漲船高，已由過去的10億美元，發(fā)展到現(xiàn)在的100億美元，而利潤高達(dá)40億美元。這不能不說是國內(nèi)企業(yè)“壓寶新起之秀”的借鑒。