淡季營銷策略

　許多企業(yè)一直都在思考，如何運(yùn)作，才能在淡季的銷售中取得一些有效的突破。 　　 　　調(diào)整思路，拓展產(chǎn)品線。許多具有明顯淡旺季之分的消費(fèi)品企業(yè)都認(rèn)為，推廣新品，拓展產(chǎn)品線應(yīng)在旺季前期。因?yàn)�，在淡季各競爭品牌的市場攻勢、市場營銷工作減弱，銷售政策不明，新的銷售政策還沒有公布，這些都為企業(yè)淡季推出新產(chǎn)品創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。 　　 　　加大特殊產(chǎn)品的銷售力度。抓住產(chǎn)品銷售淡季的季節(jié)特點(diǎn)，推出適銷對(duì)路的特殊產(chǎn)品，加大銷售力度。比如，在冬季是啤酒銷售的淡季，但冬季也是人們進(jìn)補(bǔ)的好時(shí)機(jī)，于是一些啤酒廠家紛紛推出了適合冬季飲用的滋補(bǔ)啤酒，例如：“暖啤”、“紅棗啤”、“姜汁啤”等。又如，在冬季借節(jié)日比較集中的特點(diǎn)，生產(chǎn)適用于家庭飲用的大包裝聽啤產(chǎn)品，由主要酒店消費(fèi)拓展到家庭消費(fèi)，增加賣點(diǎn)，拓展產(chǎn)品的適用范圍。在淡季加大這些特殊產(chǎn)品的銷售力度，使其成為大眾餐桌上的好飲品，而且以其獨(dú)特的功效、經(jīng)典的包裝，成為許多人探親訪友的好禮品。抓住淡季的季節(jié)特點(diǎn)，加大特殊產(chǎn)品的銷售力度，出奇制勝，可以取得非常好的功效。 　　 　　別出心裁、引領(lǐng)消費(fèi)。近年來，隨著人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)習(xí)慣也在悄悄的發(fā)生變化，于是一些別出心裁的消費(fèi)方式也出現(xiàn)了。例如，在冬季是飲料銷售的淡季，為了打破銷售淡季的瓶頸，也為了增加大家的消費(fèi)情趣，于是“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、喝“熱椰汁”等應(yīng)運(yùn)而生，讓這些本來在冬天處于銷售淡季的產(chǎn)品，再火一把。 　　 　　除此之外還需要注意以下幾個(gè)淡季銷售問題。 　　 　　1、注意渠道的重點(diǎn)突破。集中性的宣傳轟動(dòng)效應(yīng)不打破整體的戰(zhàn)略延續(xù)性，以系統(tǒng)的管理營銷思想來解決淡旺季的銷售模式、產(chǎn)品的占有率和美譽(yù)度均衡發(fā)展的問題。 　　 　　2、做好規(guī)劃把握淡季營銷的尺度。企業(yè)要有一個(gè)比較完整的營銷規(guī)劃，平衡好產(chǎn)品在銷售淡季和旺季的關(guān)系，必須把握好淡季營銷的尺度。在渠道建設(shè)、品牌傳播、現(xiàn)場生動(dòng)化等方面均須投入，并預(yù)留足夠的精力儲(chǔ)備，在旺季到來時(shí)強(qiáng)力出擊，只有這樣才能保證完美銷售淡季突破，又能在銷售旺季中形成強(qiáng)勢品牌。 　　 　　3、抓住淡季加大建設(shè)市場的力度。