企業(yè)戰(zhàn)略：雞生蛋還是蛋生雞？

　　“雞生蛋還是蛋生雞”這是一個古老的命題，卻又是一個企業(yè)經(jīng)常碰到的命題，幾乎比比皆是。 　　從企業(yè)外部市場環(huán)境來考察，廣告和企業(yè)實力的關(guān)系難以說清楚。有一家經(jīng)營多年的小型公司總經(jīng)理說：“我們是小企業(yè)，沒有實力，所以不能像大企業(yè)一樣去打廣告�！钡�是這家公司的營銷經(jīng)理說：“正因為沒有打廣告，才導致我們發(fā)展速度慢，不能成為大企業(yè)”。消費者說：“我們討厭廣告，占據(jù)我們的時間。而且廣告的費用都分攤到產(chǎn)品價格里了”。同時，他們又不無矛盾地說，“廣告里總是見到的公司才有實力，我們更信任打廣告的公司”， 不妨問一問消費者：“到底是廣告給企業(yè)帶來了實力，還是企業(yè)先有了實力再做廣告” 　　從企業(yè)內(nèi)部運營環(huán)境來考察，資金和業(yè)績也是說不清的關(guān)系。銀行更愿意給經(jīng)營業(yè)績好的企業(yè)借錢，但是，這些企業(yè)往往不需要資金。真正需要錢的是經(jīng)營不好的企業(yè)，他們中有些特別需要資金來支持自己發(fā)展的公司往往得不到想得到的東西，很多因為沒有資金支持而陷入更加的困難。由此的思考是，先有資金還是先有業(yè)績，這兩點可以同時成為成功者的經(jīng)驗和失敗者的原因。股市也同樣選擇。 　　商界的成功既有巨人集團當初身無分文卻孤注一擲投廣告起家的，也有希望集團一個一個蛋地賣起家的。同樣身處山東的家電巨頭，有海爾紅遍全國的品牌，也有歷史比海爾還長的海信不聲不響地跑著馬拉松。進一步的問題是，品牌更重要還是實力更重要？或者說先做品牌再做實力，還是先培養(yǎng)實力再培養(yǎng)品牌？這是企業(yè)老總們的戰(zhàn)略選擇時的難題。 　　用博弈論的理論來分析，市場競爭的參與者要根據(jù)競爭對手的戰(zhàn)略來選擇戰(zhàn)略。在不同的階段，競爭者們通過不斷的打破彼此間品衡又達到平衡來獲得自己的地位和成長。 　　家電市場一直都是大家矚目的市場，演化的歷史也頗有故事。不說供不應(yīng)求的時代了，那是現(xiàn)在的廠家無法想象的好年代。近十年，一種新的技術(shù)或者新的時尚從誕生到衰亡，都經(jīng)歷過這樣的過程：高價推出，競爭對手迅速跟進，價格隨之下降，開始新的一輪競爭。從大屏幕彩電到高清晰電視，從省電的冰箱到餐吧冰箱，從靜音空調(diào)到變頻空調(diào)，沒有一家公司旗幟鮮明地說，自己從來是創(chuàng)新者，自己永遠是跟隨者，或者自己總是在最后。 　　在每一輪的競爭中，都有贏家和輸家。有的時候，贏家是第一個創(chuàng)新的人，如康佳手機。更多的時候，贏家是跟隨者，如海爾。成功企業(yè)往往是在第一個回合，發(fā)揮某種特長，取得某種成功，然后，再下一個回合，作為跟隨者，彌補自己的另外一個不足，幾個輪回下來，修煉得圓滿了，就不那么容易被擊敗了。沒有一個企業(yè)，只靠創(chuàng)新活得好，也沒有一個企業(yè)，只靠打廣告活下去，更沒有一個企業(yè)，只靠質(zhì)量好活得開心。創(chuàng)新，質(zhì)量，技術(shù)，營銷都構(gòu)成了品牌的實力要素，最終，任何一個成功的企業(yè)做的都是品牌。但是，中國的家電市場還沒有一個真正意義上的成熟品牌。一個已經(jīng)成熟了的品牌，不會輕易的卷進兩敗俱傷的價格戰(zhàn)中，也不會輕易讓這種價格戰(zhàn)發(fā)生，他們會在更大范圍內(nèi)進行戰(zhàn)略聯(lián)合，不同行業(yè)間的聯(lián)合和同行業(yè)的聯(lián)合，使得整個行業(yè)健康地成長或者轉(zhuǎn)型。 　　當然，靜觀其變我自巋然不動的則肯定要退出市場，如雪花冰箱，牡丹電視。在這個意義上，活著本身已經(jīng)說明了問題，活著本身就是一種成功，說明企業(yè)在博弈中有所為，才沒有出局。 　　所以，雞生蛋還是蛋生雞并不重要，無論是先有了什么，一定要盡快的補上缺的那一個，有雞的快點下蛋，有蛋的快點孵雞，從而讓雞生蛋，蛋生雞的循環(huán)良性的運行下去。那些一步一個腳印的企業(yè)要多吆喝吆喝，那些空叫賣的要加強內(nèi)功，在下一次的市場格局平衡被打破時，就有更大的控制權(quán)，來根據(jù)競爭對手的戰(zhàn)略選擇自己的戰(zhàn)略。進而，市場上將變得更加有序，出現(xiàn)更多成熟的品牌，立于不敗的品牌。（湯雪梅）