2004：晉江鞋海外“植根”開拓市場

從匈牙利一條街，到美國的中國商品直銷中心，晉江企業(yè)正一步步地拓展海外市場。2004年，晉江市整個(gè)外貿(mào)出口占GDP達(dá)到50％，折合成人民幣將近200億元，其中鞋業(yè)出口量占外貿(mào)出口的60％。 捷足先登 早在2004年，晉江鞋業(yè)比國內(nèi)其他一些企業(yè)轉(zhuǎn)型較快，并開始迅速拓展國際市場。晉江的“三資”企業(yè)多，占全省的九分之一強(qiáng)，泉州的三分之一�！叭�資”企業(yè)占的比重大，是比較活躍的外向型經(jīng)濟(jì)，因此在對外貿(mào)易上捷足先登。 　　當(dāng)時(shí)，晉江企業(yè)能迅速拓展海外市場主要有兩方面的因素，一是政府的組織引導(dǎo)，在人力、財(cái)力上依托中心企業(yè)進(jìn)行扶持，在培育主體、創(chuàng)造市場載體上做文章。 二是企業(yè)自身的努力。單個(gè)企業(yè)闖蕩國際市場難免勢單力簿。晉江市政府部門就組織企業(yè)以團(tuán)體的方式到一些前景看好的國家和地區(qū)去考察。據(jù)謝局長透露，由于歐美兩市場出口量較大，政府已先后組團(tuán)多次去考察。而企業(yè)根據(jù)晉江鞋業(yè)的檔次找準(zhǔn)一些國家和地區(qū)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，并通過國際專業(yè)鞋展結(jié)交新老客戶，拓展業(yè)務(wù)。 　　晉江鞋業(yè)在歐洲和美國分別選了一個(gè)有潛力的新興市場。匈牙利一條街和美國洛杉磯的中國商品直銷中心運(yùn)作良好。 　　風(fēng)險(xiǎn)意識 　　除了在一些國家和地區(qū)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)和分支機(jī)構(gòu)外，晉江市不少有條件的鞋類企業(yè)看好境外加工。據(jù)介紹，2003年開始，晉江市已經(jīng)有兩三家企業(yè)到南非、埃及、中東建立工廠，在當(dāng)?shù)丶庸�、出售�? 　　當(dāng)時(shí)，有關(guān)政府負(fù)責(zé)人指出，晉江市鞋業(yè)移植海外，將會降低制鞋成本，避開關(guān)稅壁壘。 　　“艾米拉”事件對晉江鞋業(yè)的沖擊較大。俄羅斯鞋業(yè)市場需求量大，但對俄貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)較大，如果要擺脫對俄貿(mào)易困境，大的政策方面應(yīng)有所改變。 　　他們當(dāng)時(shí)就提出，晉江鞋業(yè)在貿(mào)易中應(yīng)提高兩方面的素質(zhì)。一是晉江鞋業(yè)企業(yè)要提高產(chǎn)品檔次，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，降低成本，這才不至于在一個(gè)地方銷售受阻后陷入低迷。二是企業(yè)要提高市場的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，掌握趨利避害的本領(lǐng)。 　　相關(guān)鏈接 :匈牙利一條街 　　2000年，晉江市政府組織企業(yè)到匈牙利進(jìn)行4次考察，與當(dāng)?shù)氐膩喼拗行慕�立合作伙伴關(guān)系，并租了1500平方米作為晉江鞋業(yè)經(jīng)營的主要載體。 　　據(jù)介紹，在歐洲選擇匈牙利這個(gè)市場是基于幾方面考慮的。匈牙利是東西歐的接合部，周邊有十幾個(gè)國家和地區(qū)，是主要的商品集散地；匈牙利政局比較穩(wěn)定，通關(guān)環(huán)境、外匯等方面都有優(yōu)勢；匈牙利今年加入歐盟，這對晉江企業(yè)來說是個(gè)很好的契機(jī)。在匈牙利一條街已經(jīng)有寰球、愛樂、安踏、三興等多家企業(yè)入駐。入駐的企業(yè)已進(jìn)入良性軌道，取得明顯的效益，已出口貨物近1億美元。2004年5月1日，匈牙利加入歐盟后，那里人流、物流、信息流將會有更大的擴(kuò)展。 　　洛杉磯直銷中心 　　美國的中國商品直銷中心由美國洛杉磯商會與投資商共同建立。中心意在拓展南美市場。目前，晉江已有近20家企業(yè)去那里建立分支機(jī)構(gòu)，這些企業(yè)主要是鞋業(yè)和服裝業(yè)。 　　項(xiàng)目于2004年啟動，主要由晉江市外經(jīng)貿(mào)局牽頭。晉江市政府將派員前往協(xié)調(diào)組織，與當(dāng)?shù)氐恼�府部門搞好關(guān)系。此舉在幫助企業(yè)在拓展市場網(wǎng)絡(luò)中起到比較好的作用。企業(yè)在產(chǎn)銷方面減少中間環(huán)節(jié)，有助于貨款回收。