培訓的“四出原則”

　　你在工作中參加過多少培訓？三次？五次？無論你參加多少，我敢和你打賭，在培訓結(jié)束一個月后，關(guān)于培訓的具體內(nèi)容，你已經(jīng)記不住多少了！無論當時你是多么熱血沸騰，無論當時你有多少感想。這一點，我們的感受是相同的。 　　現(xiàn)在我在做培訓講師，一直在想，如何提升培訓的整體價值，而不是給學員短暫的“興奮”。我想從下面四個方面做，能給學員帶來更大的價值，我把它叫培訓的四出原則。 　　出人才： 　　培訓是企業(yè)發(fā)現(xiàn)人才的場所，如果講師引導得好，課堂氣氛好，學員互相影響，潛能就可以得到激發(fā)，這樣的情況下，學員的才能就可以得到充分展現(xiàn)，便于企業(yè)發(fā)現(xiàn)人才。在和其他學員的分組活動中，因為有競賽的味道在里面，可以看到學員的組織能力和團隊精神。但畢竟培訓是很短的時間，不可能對學員進行全面的了解，只能給企業(yè)選用人才做參考，不可過分，心里有數(shù)就行了，否則學員就要“表演”給講師，給人力資源部看，就失去了培訓的價值。 　　出經(jīng)驗： 　　企業(yè)內(nèi)部的培訓，其實也是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)驗交流的一種方式，通過講師的引導，學員把各自在市場中，管理上遇到的問題拿出來，全體學員共同出主意，想辦法。這樣的形式可以幫助企業(yè)，把企業(yè)內(nèi)部零散的經(jīng)驗，組織和總結(jié)起來。我把這個過程叫做出經(jīng)驗。 　　出思路： 　　在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上就是出思路了，畢竟“眾人拾柴，火焰高”�？傆腥艘郧坝龅竭^類似的問題，總有人有新的想法，這些想法匯集起來，就是企業(yè)管理、營銷的新思路。講師此時的角色是培訓引導者，或提供解決問題的框架，提供思考問題的模式。 　　出手冊： 　　培訓在短短的一天、兩天內(nèi)，不可能把企業(yè)面臨的、團隊面臨的、個人面臨的所有問題都解決，畢竟培訓不是針對某個人的某個問題，那么講師能不能給學員留下一些解決問題的方法呢？我想這是可以的，也就是要出手冊。通過互動式的培訓，按照一定的模型，讓學員形成一些操作性的手冊，便于學員學習。在課程后，把培訓現(xiàn)場幾個學員的手冊綜合起來，進而形成整個公司的標準手冊，用來規(guī)范和指導一線的業(yè)務。比如說渠道管理課程，可以生成公司的渠道管理手冊，具體包括下面的部分： 　　《渠道規(guī)劃手冊》、《客戶選擇手冊》、《新客戶拜訪開發(fā)手冊》、《客戶管理與服務手冊》、《客戶激勵與切換手冊》、《竄貨與價格管理手冊》、《銷售政策手冊》 　　這樣的手冊可以大大提高培訓的價值，讓學員和企業(yè)都感到培訓真正有用。在手冊的基礎(chǔ)上，如果能發(fā)動學員不斷把工作中遇到的問題，處理問題的辦法寫出來，將是企業(yè)自己的知識倉庫。 　　綜合起來看，作為一個專業(yè)培訓講師，要站在企業(yè)的角度思考，如何為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，并讓培訓的效果得到延續(xù)，而不僅是完成即定的授課任務。在培訓時，講師要充分調(diào)動學員參與，幫助學員總結(jié)經(jīng)驗，輸理思路，把自己的想法講述出來，作為學員的參考，進而能和學員一起，為出可操作的手冊。 　　在四出原則的指引下，為企業(yè)創(chuàng)造綜合價值，將成為優(yōu)秀講師努力的方向。 　　本站如有轉(zhuǎn)載或引用文章涉及版權(quán)問題，敬請來信告知，我們將立即刪除，多謝合作！