推銷(xiāo)冠軍的成功秘訣

    成功=知識(shí)+人脈。知識(shí)占成功的比例的30%，人脈占70%。      所以這人脈是非常重要的。很多人跟我說(shuō)：陳老師，我才剛剛走上社會(huì)，我還沒(méi)有什么朋友，我到底要怎么樣建立人脈？      你們有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)推銷(xiāo)員叫做喬吉拉德？喬吉拉德是做什么的？賣(mài)汽車(chē)的。他是什么樣的汽車(chē)銷(xiāo)售員？他賣(mài)雪佛來(lái)，但他的銷(xiāo)售記錄達(dá)到世界第一名。有沒(méi)有人看過(guò)跟一個(gè)汽車(chē)推銷(xiāo)員買(mǎi)車(chē)還要等兩個(gè)半月的？車(chē)子都是一樣的，可是跟喬吉拉德買(mǎi)車(chē)，需要等待兩個(gè)半月，而且價(jià)格并沒(méi)有比較便宜。這位喬吉拉德后來(lái)成了全世界最會(huì)賣(mài)汽車(chē)的人。      有一次，喬吉拉德去臺(tái)灣演講，那時(shí)候我去現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)了一下�，F(xiàn)場(chǎng)大概有2500個(gè)觀(guān)眾，我就躲在后面，因?yàn)椴幌胱寗e人認(rèn)出來(lái)，以免影響整個(gè)會(huì)場(chǎng)的秩序。在開(kāi)場(chǎng)前五分鐘，辦這個(gè)活動(dòng)的公司的助教在那巡邏，他一看到我就說(shuō)：“哇，陳老師，怎么你在現(xiàn)場(chǎng)，你教別人成功，你怎么自己還在聽(tīng)課？”      我說(shuō)：“教別人自己最需要學(xué)習(xí)，我只是不想干擾其他學(xué)生學(xué)習(xí)的狀況，我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演講，我一定到，我一定認(rèn)真學(xué)習(xí)，畢竟他成功的經(jīng)驗(yàn)一定比我要豐富得多。”      這個(gè)助教就跟我說(shuō)：“陳老師，請(qǐng)問(wèn)你，你有沒(méi)有喬吉拉德的名片？”我說(shuō)：“沒(méi)有啊�！蹦撬�說(shuō)“給你一張”。      我拿了這張名片一看：世界冠軍推銷(xiāo)員，喬吉拉德。啊，多么的威風(fēng)！      隔了30秒鐘，一個(gè)助教跑過(guò)來(lái)：“哇，陳老師，你怎么在這里，請(qǐng)問(wèn)你，你有沒(méi)有喬吉拉德的名片？”我說(shuō)：“有，有，有，剛才拿到了一張了。”他說(shuō)：“陳老師還不夠，再給你一張。”一分鐘不到拿了兩張喬吉拉德的名片。      五分鐘之內(nèi)，我總共拿到六張喬吉拉德的名片。這個(gè)喬吉拉德可能錢(qián)太多，沒(méi)事干，印了一堆名片。      后來(lái)演講開(kāi)始了，主持人說(shuō)：“現(xiàn)在讓我們歡迎世界第一名的推銷(xiāo)冠軍喬吉拉德�！眴碳�拉德74歲的年齡，一到臺(tái)上就跳迪斯高——還站到講臺(tái)上去。他的這種興奮和熱情使全場(chǎng)立刻瘋狂，他說(shuō)：“在座的各位，你想成為世界第一名的推銷(xiāo)員嗎？”我們說(shuō)“很想�！薄澳阒�道我是怎么做到的嗎？”我們說(shuō)“不知道�！薄澳阆胫�道嗎？”我們說(shuō)“非常想。”他說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)各位你們有沒(méi)有我的名片呢？”我們說(shuō)“有�！薄坝袔讖埬�？”“有一張”，“有兩張”，“有三張”，“有五張”，“有六張”，……      他說(shuō)：“各位，還不夠�！比缓笏�把他的西裝打開(kāi)來(lái)，至少撒出了三千張名片在現(xiàn)場(chǎng)。一撒出名片，全場(chǎng)更是瘋狂。他說(shuō)：“各位，這就是我成為世界第一名推銷(xiāo)員的秘訣，演講結(jié)束�！比缓笏�就下場(chǎng)了。      所以怎么樣結(jié)交人際關(guān)系？——需要主動(dòng)的出擊。      喬吉拉德去餐廳吃牛排，人家給他一個(gè)帳單，喬吉拉德給了人家一張名片，他說(shuō)：“我叫喬吉拉德，我是賣(mài)雪佛來(lái)汽車(chē)的�！�      喬吉拉德坐在這個(gè)大巴上面：“咦，太太你好漂亮，你今天跟你兒子出來(lái)？怎么樣，聊聊天，我叫喬吉拉德，我是賣(mài)汽車(chē)的；”      到超級(jí)市場(chǎng)，“我叫喬吉拉德，我是賣(mài)汽車(chē)的……”       可見(jiàn)人際關(guān)系最重要最重要的方法就是真正的、誠(chéng)懇地去關(guān)心別人。這個(gè)影響力是很大的。