足球性格——七匹狼的體育行銷之路

    在中國服裝市場上，競爭的火藥味越來越濃，請大牌明星做代言已經(jīng)不再是企業(yè)競爭的唯一利器，取而代之的則以整合品牌制勝。服裝商們推廣自己品牌的手段越來越多，而不再僅僅是投放央視的廣告，單從這一點(diǎn)就可以看出國內(nèi)服裝企業(yè)的客戶意識、品牌觀念在蘇醒。2003年贊助國際豪門球隊(duì)——皇家馬德里首次中國行的七匹狼一飛沖天，這也代表著國內(nèi)服裝業(yè)第一次邁開了國際化的步伐，而由2005年 “七匹狼”再次牽手皇家馬德里隊(duì)更可以看出中國服裝品牌的發(fā)展脈絡(luò)和未來趨勢。  　　為什么是足球  　　作為中國服裝行業(yè)最早的品牌，“七匹狼”經(jīng)歷了從單一到系統(tǒng)化、從模糊到清晰的過程。上個(gè)世紀(jì)90年代初，以狼作為圖騰的“七匹狼”即已出現(xiàn)，言簡意明，形象貼切，這個(gè)名稱迅速得到傳播，但由于沒有成熟的品牌規(guī)劃，當(dāng)時(shí)的“七匹狼”也只能是產(chǎn)品的標(biāo)簽而已。  　　隨著細(xì)分市場的趨勢和客戶差異化需求， “七匹狼”被定位為“性格男裝”的中高端品牌，并開始涉足體育行銷，從省運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)、中國警察汽車?yán)�力賽、到國際馬拉松，七匹狼一步一步向國際舞臺(tái)邁近。七匹狼廣告中的主打口號也從“與狼共舞，盡顯英雄本色”到“相信自己，相信伙伴”。經(jīng)過不斷細(xì)化市場、豐富內(nèi)涵， “性格男裝”的中高端定位得到市場認(rèn)同。  　　隨后，七匹狼贊助了03皇馬首度中國之行，并真正踏上了“足球之路”。眾所周知，足球比賽是一項(xiàng)對抗性很強(qiáng)的激烈運(yùn)動(dòng)，隊(duì)員如果沒有狼一般堅(jiān)毅的性格和戰(zhàn)斗中的團(tuán)隊(duì)精神，在綠茵場上就沒有立足之地。足球之所以能成為世界第一運(yùn)動(dòng)的原因之一，是因?yàn)樗�比任何運(yùn)動(dòng)賽都要講究團(tuán)隊(duì)精神，十一位隊(duì)員團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、相互信任、互相協(xié)作，為了勝利甚至不惜粉身碎骨。七匹狼選擇足球，“個(gè)性男裝”的品牌定位無疑將在綠茵場上得到了最完美的展現(xiàn)，“相信自己，相信伙伴” 也經(jīng)典地詮釋了足球――這一需要高度團(tuán)隊(duì)協(xié)作的運(yùn)動(dòng)。七匹狼的品牌理念與足球精神融合的簡直天衣無縫。  　　性格男裝貼皇馬標(biāo)簽  　　在弱肉強(qiáng)食的狼族部落里，強(qiáng)調(diào)永做強(qiáng)      者。這也是七匹狼的企業(yè)文化里所倡導(dǎo)的。而說到強(qiáng)者，皇家馬德里無疑是世界足壇豪門中的最強(qiáng)者之一，所以05年皇馬再次來到中國，“兩家人”又自然地走在了一起。與03年不同的是，這次七匹狼把皇馬的群星們、包括皇馬主教練盧森博格在內(nèi)，都請進(jìn)了七匹狼的專賣店，共同推廣品牌理念。這一舉動(dòng)，無疑大大深化了七匹狼品牌內(nèi)涵，真正拉近了七匹狼與足球之間的距離。  　　七匹狼品牌從單一的演變可以看出國內(nèi)服裝品牌走向體系化，從隨意走向規(guī)范化的軌跡。“七匹狼”今年與皇馬的二度合作并深入全面展示品牌理念則是這一變化的又一力證。由只提供簡單地產(chǎn)品，到提供有針對性的具有附加價(jià)值的服務(wù)，再到更深層次地提供精神支撐。意味著中國服裝品牌的與時(shí)俱進(jìn)、不斷提升，“相信自己，相信伙伴”也再次在業(yè)內(nèi)受到矚目。  　　服裝市場已經(jīng)從傳統(tǒng)的單一競爭、區(qū)域競爭走向了多層次、全領(lǐng)域的競爭，由以設(shè)計(jì)理念競爭為主轉(zhuǎn)向以品牌服務(wù)競爭為主。而體育對大眾來說是一種娛樂，是大眾溝通的橋梁，是一種精神，七匹狼從中結(jié)合推廣“相信自己，相信伙伴”的理念，使品牌進(jìn)一步地得到了升華。表明國內(nèi)服裝企業(yè)品牌打造，從簡單的叫賣式，轉(zhuǎn)成以客戶和伙伴利益、體驗(yàn)、感受為核心，從市場份額轉(zhuǎn)向心靈份額，從發(fā)展短期交易轉(zhuǎn)向維護(hù)伙伴的終身價(jià)值。  　　這兩年，服裝營銷理念和客戶觀念的成熟使品牌需要越來越深入、清晰的內(nèi)涵、概念。七匹狼兩次牽手國際頂級足球俱樂部，不僅體現(xiàn)了國內(nèi)服裝企業(yè)國際化的決心，而且已經(jīng)在行動(dòng)。