我們會(huì)做的更好——安踏專業(yè)體育之路解析

    二十年前，中國人覺得運(yùn)動(dòng)是運(yùn)動(dòng)員的專利；十年前，中國人開始參與各種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目；但是直到幾年前，運(yùn)動(dòng)才開始真正進(jìn)入普通人的生活，特別是這兩年，運(yùn)動(dòng)成為一種時(shí)尚，一種生活方式。 　　電視廣告也許最能說明運(yùn)動(dòng)風(fēng)對(duì)普通消費(fèi)者的影響力。電視上有奧運(yùn)專題，有上海市形象大使姚明為上海做的最新宣傳片，有郭晶晶、田亮的廣告……到處都是運(yùn)動(dòng)宣言，在為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚追根溯源尋找理由。當(dāng)電視廣告都“運(yùn)動(dòng)”起來，當(dāng)姚明、劉翔、“亮晶晶”的新聞關(guān)注度超過影視明星，當(dāng)安踏在國內(nèi)第一個(gè)嘗螃蟹，邀請(qǐng)?bào)w育明星孔令輝代言而一炮走紅，一切都說明一個(gè)問題：競技運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的魅力已成為時(shí)尚的焦點(diǎn)，專業(yè)運(yùn)動(dòng)所派生的民用化產(chǎn)品越來越受到推崇，成為人們、尤其是年輕人的一種生活方式。  　　市場“利器” 　　　安踏與國外品牌比較，具有國外品牌無法比擬的優(yōu)勢(shì),那就是在創(chuàng)業(yè)初期，歷經(jīng)磨難建立起的密布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，這是安踏難以生存的基礎(chǔ)。隨著市場營銷體系的現(xiàn)代化改造，安踏迅速從分銷、做專柜轉(zhuǎn)為專賣店經(jīng)營。從北京第一家專賣店開設(shè)至今，公司在全國已擁有銷售網(wǎng)點(diǎn)4000余家。網(wǎng)點(diǎn)布局的效率之高，反應(yīng)之快可以說是國內(nèi)外企業(yè)根本做不到的。 　　在品牌與產(chǎn)品推廣方面，安踏最早在電視臺(tái)體育頻道和專業(yè)體育雜志進(jìn)行宣傳，為進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)市場，與SOHU合作共同打造安踏•搜狐體壇風(fēng)云頻道；同時(shí)，安踏也長期連續(xù)地在目標(biāo)消費(fèi)者中舉行豐富多彩的品牌公關(guān)活動(dòng)，均取得了出色的效果，已在廣大消費(fèi)者心目中樹立了“活力、挑戰(zhàn)、夢(mèng)想”的運(yùn)動(dòng)品牌形象。 　　隨著安踏品牌的提升，其運(yùn)動(dòng)鞋市場綜合市場占有率在2001年開始就連續(xù)四年躍居全國同行業(yè)第一，2002年又榮獲“中國馳名商標(biāo)”和“中國名牌產(chǎn)品”兩個(gè)難得的殊榮，同時(shí)獲得這兩個(gè)稱號(hào)在同行業(yè)中獨(dú)此一家。 　　這么多的市場優(yōu)勢(shì)，使安踏進(jìn)軍奧運(yùn)站在一個(gè)很高的平臺(tái)上�？梢韵胍姡瑖�外體育用品企業(yè)都會(huì)在中國這個(gè)市場加強(qiáng)推廣和滲透力度。不可否認(rèn)，相對(duì)競爭對(duì)手，安踏公司還比較年輕，在資源積累上與已有幾十年歷史的國外知名品牌相比還有差距。不過安踏對(duì)本土市場信息的準(zhǔn)確捕捉，和對(duì)社會(huì)資源的組合利用，一直是安踏品牌的競爭優(yōu)勢(shì)所在：而且可喜的是，通過市場的磨練和探索，安踏走出了一條專業(yè)化的路子。 　　研發(fā)中心——專業(yè)化“基石” 　     　　“芯技術(shù)” 　　“技術(shù)研發(fā)是產(chǎn)品的生命線”，安踏人深深明白這一點(diǎn)，注意研發(fā)、銳意創(chuàng)新是安踏成功的主要決策之一。國內(nèi)一流的安踏研發(fā)中心多年來不斷投入大量科研經(jīng)費(fèi)，引進(jìn)國際先進(jìn)的開發(fā)管理機(jī)制，并聘請(qǐng)國內(nèi)一流的設(shè)計(jì)師、版師、以及專業(yè)的開發(fā)管理人才，加強(qiáng)科研實(shí)力。中心定期派員前往歐美、日韓、澳大利亞、香港等地以及國內(nèi)選定地區(qū)進(jìn)行研討，搜集新科技成果、新技術(shù)應(yīng)用、新材料、新概念、新標(biāo)準(zhǔn)、新要求等各方面的信息。 　　為了打造出一流的產(chǎn)品，安踏在專業(yè)化制作以及檢測(cè)上的硬性指標(biāo)把關(guān)甚嚴(yán)。安踏內(nèi)部的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不管是耐折、耐磨性能還是剝離、粘著強(qiáng)度，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)。安踏一貫重視自己的標(biāo)準(zhǔn)化工作，但不僅如此。作為我國運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)的龍頭企業(yè)，安踏還積極參與大量的鞋類標(biāo)準(zhǔn)的制修訂工作，特別是去年底作為起草單位之一，參加對(duì)《旅游鞋》國家產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的修定。 　　安踏研發(fā)中心還堅(jiān)持實(shí)驗(yàn)過程系統(tǒng)化和高指標(biāo)。在研發(fā)安踏專利“芯技術(shù)”中的特制“Magnetic Core”材料時(shí)，實(shí)驗(yàn)做了上萬次，但循序漸進(jìn)。實(shí)驗(yàn)現(xiàn)場研究人員曾將一個(gè)生雞蛋從2米的高度自由下落到“Magnetic Core”材料上，雞蛋不但沒有破碎，還能彈回1米的高度，“Magnetic Core”超強(qiáng)的減震保護(hù)和反彈能力讓業(yè)內(nèi)人士也嘆為觀止。 　　研發(fā)中心在苦練內(nèi)功的同時(shí)，也不斷地加強(qiáng)與國內(nèi)外權(quán)威科研機(jī)構(gòu)和院校的合作與交流。目前，安踏公司已與中國皮革和制鞋工業(yè)研究院開展運(yùn)動(dòng)鞋標(biāo)準(zhǔn)楦型開發(fā)、運(yùn)動(dòng)鞋舒適性研究等實(shí)質(zhì)性的技術(shù)創(chuàng)新工作，與專業(yè)體育院校初步達(dá)成了有關(guān)運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)在運(yùn)動(dòng)鞋上的應(yīng)用的合作意向。 　　今年中心的一大動(dòng)作是創(chuàng)建“安踏運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室”，加大對(duì)CBA、跑步等專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的研發(fā)力度，同時(shí)延續(xù)芯技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品，把專業(yè)性做到實(shí)處。為此，中心近期還計(jì)劃為實(shí)驗(yàn)室添置最新的止滑性試驗(yàn)機(jī)、透氣透濕試驗(yàn)機(jī)等檢測(cè)設(shè)備。 　　專業(yè)賽事與專項(xiàng)裝備“聯(lián)動(dòng)” 　　“源于體育、用于體育”是安踏公司走專業(yè)化之路一貫堅(jiān)持的宗旨。而對(duì)專業(yè)體育賽事的包裝，和體育明星代言的一以貫之，是安踏“專業(yè)戰(zhàn)略”的特色，并以此確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系。 　　讓安踏驕傲的是，國內(nèi)還沒有哪一家運(yùn)動(dòng)品牌像安踏一樣擁有這么多賽事資源。幾年來，安踏對(duì)代表國內(nèi)最高水平的專業(yè)體育賽事進(jìn)行巨額投入，先后成為全國極限運(yùn)動(dòng)精英賽事、CUBA、CBA、全國排球甲級(jí)聯(lián)賽、中國乒乓球俱樂部超級(jí)聯(lián)賽、十運(yùn)會(huì)等重大賽事的運(yùn)動(dòng)裝備合作伙伴。2003年安踏成為第一個(gè)贊助海外職業(yè)籃球隊(duì)（立陶宛“海神”隊(duì)）的中國品牌。 　　此外，強(qiáng)大的體育明星陣容，如：孔令輝、王皓，馮坤、巴特爾、王博、尤納斯相繼成為安踏產(chǎn)品代言人，無疑又為安踏賽事資源錦上添花。 從1999年乒乓球國手孔令輝擔(dān)任安踏形象代言人開始，公司開始籌謀調(diào)整運(yùn)營策略。2002年簽約“NBA總冠軍”巴特爾，代言安踏品牌所生產(chǎn)的專業(yè)籃球鞋，公司正式進(jìn)入“專業(yè)化發(fā)展階段”。05年下半年，為擴(kuò)大CBA宣傳攻勢(shì)，年輕的籃球?qū)嵙ε尚�將王博成為安踏新一輪籃球系列代言人，對(duì)喜歡觀看CBA和熱愛籃球運(yùn)動(dòng)的人們來說，又多了一個(gè)選擇安踏運(yùn)動(dòng)系列的理由。 與專業(yè)賽事的推動(dòng)下，專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)裝備迅速發(fā)展：“安踏”為中國排球聯(lián)賽、乒超聯(lián)賽設(shè)計(jì)并提供全套專業(yè)比賽裝備、為十運(yùn)會(huì)八省代表團(tuán)專項(xiàng)設(shè)計(jì)開發(fā)了各具特色的裝備、為CUBA、CBA聯(lián)賽提供全系列訓(xùn)練、比賽服裝等等，這些都體現(xiàn)出了安踏公司專業(yè)化的設(shè)計(jì)生產(chǎn)水平。 　　以專業(yè)籃球鞋的發(fā)展為例，隨著賽事的推進(jìn)，從霸道I代、II代到CUBA全系列、CBA全明星戰(zhàn)靴和王者系列，擁有多項(xiàng)專利技術(shù)，產(chǎn)品的升級(jí)換代有力地保證了與市場需求同步。當(dāng)初CUBA專業(yè)籃球鞋剛以推出便受到首批試用運(yùn)動(dòng)員地認(rèn)可。 　　2005年，安踏在體育用品界率先推出了針對(duì)前鋒、中鋒、后衛(wèi)的CBA王者系列籃球鞋， 　　事實(shí)上，安踏開發(fā)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)休閑鞋系列產(chǎn)品覆蓋了跑鞋、籃球鞋、馬拉松鞋、足球鞋、乒乓球鞋、滑板鞋、休閑鞋等品種。安踏運(yùn)動(dòng)鞋系列產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)功能化、系列化，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上以專業(yè)及時(shí)尚向結(jié)合，在顏色的搭配上簡約大方，使穿著者在專業(yè)運(yùn)動(dòng)外能夠兼顧到流行的元素，同時(shí)結(jié)合運(yùn)動(dòng)力學(xué)、材料工程學(xué)、人體工程學(xué)、根據(jù)不同系列的特點(diǎn)賦予其特殊運(yùn)動(dòng)功能，如安踏獨(dú)創(chuàng)的“Magnetic Core”(芯技術(shù))在專業(yè)籃球鞋和慢跑鞋上的應(yīng)用、馬拉松鞋的超輕量控制、專業(yè)乒乓球的楦型和鞋底結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等。  　　重拳出擊，打造中國的“CBA” 　　2004年安踏公司與CBA男子職業(yè)聯(lián)賽簽署長達(dá)4年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為CBA聯(lián)賽惟一指定運(yùn)動(dòng)裝備贊助商。對(duì)國內(nèi)專業(yè)化程度最高的CBA聯(lián)賽進(jìn)行全程包裝，將CBA打造成中國的“NBA”,安踏“專業(yè)化”的決心和雄心可見一斑。 　　安踏支持CBA僅贊助費(fèi)用就投入人民幣6000萬，但不僅僅只有這些。為培育CBA的品牌形象和公益形象，安踏是“CBA與我共成長公益計(jì)劃”第一個(gè)積極響應(yīng)和支持的捐贈(zèng)者。計(jì)劃是募集資金用以援建希望小學(xué)、CBA希望圖書室、CBA希望體育室或籃球場等公益項(xiàng)目，在啟動(dòng)儀式安踏帶頭捐贈(zèng)了100萬元人民幣及價(jià)值200萬元的安踏產(chǎn)品。 　　2005年新的賽季，安踏品牌為貫徹CBA“專業(yè)化”發(fā)展策略，又一次大成本投入技術(shù)開發(fā)。 　　今年5月份，安踏賽事人員與CBA球員“過往甚密”。一個(gè)月內(nèi)，他們輾轉(zhuǎn)于各大俱樂部和訓(xùn)練場地，其熱忱不亞于“籃球發(fā)燒友”。而是為了安踏產(chǎn)品作為CBA唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備，安踏公司要為2005－2006新的CBA賽季開發(fā)“王者系列”專業(yè)籃球鞋。  　　回憶起5月份沒日沒夜地對(duì)CBA 15支球隊(duì)300多名專業(yè)球員的腳型測(cè)量和與球員們細(xì)節(jié)溝通，他們頗感欣慰。結(jié)合位置力學(xué)特點(diǎn)和激光測(cè)量腳形數(shù)據(jù)，安踏成功為CBA球員量身定做三款前鋒、中鋒、后衛(wèi)戰(zhàn)靴，在中國制鞋工業(yè)協(xié)會(huì)檢測(cè)中表現(xiàn)優(yōu)異，得到專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。  　  為了確定這種籃球鞋的規(guī)格，安踏研究人員配合賽事人員記錄、分析并且調(diào)查了20場CBA籃球比賽里所有的運(yùn)動(dòng)細(xì)則──跑步、跳躍、強(qiáng)對(duì)抗、單腳或雙腳站立、變向、急停等等。他們還向運(yùn)動(dòng)員和教練員們請(qǐng)教，在特定的位置上，哪些動(dòng)作和技巧對(duì)取得勝利是至關(guān)重要的；隊(duì)醫(yī)們還會(huì)告訴研究人員，什么樣的腳部運(yùn)動(dòng)會(huì)帶來最大的損傷。 　　這三款分別命名為“豹派”、“獅派”、“鷹派”的戰(zhàn)靴將安踏的“芯技術(shù)（A-Core）”運(yùn)用的爐火純青，不僅大大提高CBA專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的彈跳能力，同時(shí)做到劇烈運(yùn)動(dòng)中吸震效果最好，給腳踝、腳掌絕佳的保護(hù)。鞋面采用全粒面真皮，加強(qiáng)鞋子的透氣性、包腳性，內(nèi)襯材料采用一種防霉抗菌絨面襯里，這種透氣、排汗的材料不僅讓雙腳更舒適，而且能讓高強(qiáng)度比賽后腳底“冷靜”下來，避免出汗球鞋發(fā)散的異味。還有中掌的TPU承托盤盡職盡責(zé)，在關(guān)鍵位置提供良好支持，不僅增加了鞋的牢固度，還可以有效防止啟動(dòng)和急停時(shí)扭傷雙腳。 　　 “我們對(duì)這系列鞋的開發(fā)進(jìn)程很滿意”。安踏質(zhì)量技術(shù)管理中心總監(jiān)說。為了CBA系列產(chǎn)品的開發(fā)，安踏公司成立了“運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室”，專門從事人體力學(xué)和產(chǎn)品功能的研究。這個(gè)專業(yè)的技術(shù)隊(duì)伍使“王者系列”籃球鞋研發(fā)非常順利。今年11月開始的CBA新賽季，CBA球員將穿著帶有安踏紅色LOGO的籃球鞋馳騁在CBA賽場。  　　針對(duì)新一季推出的專業(yè)籃球鞋，安踏還提出口號(hào)——整理裝備，該你上場了！（Get your weapon,it’s your turn�。┯眯录夹g(shù)給消費(fèi)者帶來運(yùn)動(dòng)享受，同時(shí)提倡一種運(yùn)動(dòng)理念。專業(yè)的運(yùn)動(dòng)裝備可以幫助你在運(yùn)動(dòng)場上表現(xiàn)更出色！ 　　“王者系列”專用籃球鞋的開發(fā)如此興師動(dòng)眾，是因?yàn)閷?duì)安踏公司意義非凡。從做鞋、做服裝到專業(yè)體育用品，再到為運(yùn)動(dòng)員量身打造，意味著安踏公司又一個(gè)質(zhì)的飛躍，在專業(yè)化平臺(tái)上又上升了一大步。  　　跨越2008 　　申奧成功、國際上時(shí)尚運(yùn)動(dòng)風(fēng)，都是對(duì)國內(nèi)運(yùn)動(dòng)生活化的影響源，但是根本上的原因，還是中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，中國人對(duì)生活的要求，從最初的溫飽，發(fā)展到對(duì)生活質(zhì)量的追求。反映到運(yùn)動(dòng)服飾上，就是對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾有了專業(yè)化、細(xì)分化的要求。幾年前，人們也做運(yùn)動(dòng)，但是大多數(shù)人只有一套運(yùn)動(dòng)服，踢足球、打網(wǎng)球、跑步……甚至穿著上班，都是這一套運(yùn)動(dòng)服、一雙運(yùn)動(dòng)鞋�，F(xiàn)在完全不一樣了。打籃球穿專業(yè)的球衣、球鞋，跑步穿專業(yè)的跑鞋，成為人們的常識(shí)。人們對(duì)運(yùn)動(dòng)的理解越來越到位、越來越深刻，對(duì)運(yùn)動(dòng)用品的要求越來越專業(yè)，作為綜合體育用品品牌，安踏力求在產(chǎn)品開發(fā)上更加貼近專業(yè)運(yùn)動(dòng)的需求。  　　對(duì)于安踏來說，2008年北京奧運(yùn)會(huì)就仿佛“龍門”對(duì)于“鯉魚”的特殊意義。體育本身是一個(gè)游戲和生活方式，2008年北京奧運(yùn)會(huì)是對(duì)中國社會(huì)一個(gè)重要的體育教育的機(jī)會(huì)。每個(gè)重大的體育事件都會(huì)給體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起一個(gè)強(qiáng)大的推力。中國首次舉辦奧運(yùn)會(huì)對(duì)安踏這樣一個(gè)本土品牌而言就更是非同一般的機(jī)遇。  　　2008年北京奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)真正的機(jī)遇，卻也是“最關(guān)鍵的論資排輩的實(shí)驗(yàn)場”。不專業(yè)的體育廠商很容易就會(huì)被排除在“運(yùn)動(dòng)專家、體育用品公司”的行列之外。這是對(duì)中國本土廠商的最大考驗(yàn)。安踏的專業(yè)化道路必須加快。  　　事實(shí)上，從2004年開始，安踏公司內(nèi)部就出現(xiàn)了“二次創(chuàng)業(yè)”的說法。其落腳點(diǎn)是圍繞2008年安踏公司該做的準(zhǔn)備，制定一個(gè)整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括到2010年亞運(yùn)會(huì)的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。 　　 　　展望未來，安踏會(huì)圍繞“專業(yè)化“會(huì)有一系列動(dòng)作，安踏專業(yè)化的道路一片光明！