地產(chǎn)商應(yīng)向“超女”學(xué)習(xí)

    有人說(shuō)，2005年“超女”的勝利是一場(chǎng)庶民的勝利，這意味著社會(huì)時(shí)代的變革已經(jīng)通過(guò)一種偶然的方式不期而至，然而，這種偶然的到來(lái)或許早已蘊(yùn)含著必然，那就是隨著市場(chǎng)的開(kāi)放，許多行業(yè)都必然從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買(mǎi)方市場(chǎng)，“超女”如此，房地產(chǎn)業(yè)也如此。      2005年這個(gè)夏天，“超女”風(fēng)暴席卷整個(gè)中國(guó)。雖然超級(jí)女聲的比賽已經(jīng)落幕，但其影響還遠(yuǎn)未結(jié)束，超女已然成為2005年最熱門(mén)的話題。有人說(shuō)，超女的勝利是一場(chǎng)庶民的勝利，這意味著社會(huì)時(shí)代的變革已經(jīng)通過(guò)一種偶然的方式不期而至，其影響已滲透至社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域。作為最需要策劃、最需要走在時(shí)代前沿的行業(yè)，房地產(chǎn)商們率先發(fā)起了“向超女學(xué)習(xí)”的運(yùn)動(dòng)。      房地產(chǎn)商向超女學(xué)習(xí)，聽(tīng)起來(lái)似乎不可思議。然而，在9月份例行的“反省會(huì)”上，身為萬(wàn)通集團(tuán)董事局主席的馮侖竟談到了超女，并將其運(yùn)作理念延展至地產(chǎn)營(yíng)銷及企業(yè)內(nèi)部管理的層面上。超女火爆背后的商業(yè)邏輯讓地產(chǎn)商們開(kāi)始反思自身一貫的賣方心態(tài)。      從營(yíng)銷這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷能否成功關(guān)鍵是看消費(fèi)者對(duì)你是否認(rèn)同。隨著市場(chǎng)的開(kāi)放，大多數(shù)行業(yè)都已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買(mǎi)方市場(chǎng)。然而，房地產(chǎn)業(yè)仍固守著賣方市場(chǎng)，一切惟我獨(dú)尊，還是“老子說(shuō)了算”。房?jī)r(jià)高，房地產(chǎn)暴利，早已成為老百姓的“心腹大患”。房地產(chǎn)商當(dāng)然還想以“權(quán)威”自居，但是如今超女的勝利已讓他們開(kāi)始低頭思考，畢竟天下是老百姓的天下，是消費(fèi)者的天下，房地產(chǎn)由房地產(chǎn)商一統(tǒng)天下的歷史終究要結(jié)束。      房地產(chǎn)商們向超女學(xué)習(xí)，這是好事，但是學(xué)什么呢？超女的勝利最關(guān)鍵的是市場(chǎng)化運(yùn)作，超女不由評(píng)委說(shuō)了算，而是“粉絲”說(shuō)了算，只要我喜歡我就投票。“粉絲”們沒(méi)有評(píng)委們的理論水平，但是“喜歡”自有喜歡的道理，或許這就是超女評(píng)選的規(guī)則。同樣的道理，只有讓消費(fèi)者喜歡的房子消費(fèi)者才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，從這個(gè)意義上說(shuō)，房地產(chǎn)商應(yīng)當(dāng)明白，房地產(chǎn)市場(chǎng)也應(yīng)是消費(fèi)者說(shuō)了算�？赡軙�(huì)有人說(shuō)僅憑一個(gè)喜歡哪能就決定市場(chǎng)？      然而，房地產(chǎn)商們向超女學(xué)習(xí)，筆者以為就應(yīng)該學(xué)學(xué)“喜歡”也是硬道理。當(dāng)然，房地產(chǎn)商們不可能一下子轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)。但是，面對(duì)“超女”所展現(xiàn)的商業(yè)邏輯，房地產(chǎn)商們應(yīng)該思考一下，將來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)是“精英意識(shí)”左右還是“百姓意識(shí)”左右？筆者認(rèn)為將來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)應(yīng)該由百姓說(shuō)了算，因?yàn)樯w房是讓百姓住的，房地產(chǎn)市場(chǎng)不向百姓靠攏，老百姓不喜歡還能有什么前景？      房地產(chǎn)商們向超女學(xué)習(xí)，我以為還應(yīng)該學(xué)學(xué)為消費(fèi)者著想。超女是由“粉絲”投票產(chǎn)生的，如果“粉絲”投票的成本高，“粉絲”無(wú)法承受，即使有喜歡的超女也沒(méi)有投票的自由。做房地產(chǎn)也要有這種憂患意識(shí)。比如，老百姓也喜歡超大超豪華的房子，但是腰里的人民幣不允許他有非分之想。要做房地產(chǎn)，就要讓老百姓買(mǎi)得起房子，如果房地產(chǎn)商只蓋房不讓老百姓買(mǎi)房，那房地產(chǎn)市場(chǎng)終究不會(huì)真正火起來(lái)。