醫(yī)藥保健品內(nèi)蒙軍團(tuán)營(yíng)銷手法的五個(gè)階段

    引子：中國(guó)每年規(guī)模最大的兩次醫(yī)藥保健招商會(huì)為何選在經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的塞北名城呼和浩特隆重召開？中國(guó)各大城市從事醫(yī)藥保健品銷售的為什么90%是內(nèi)蒙人？為什么會(huì)有如此多的內(nèi)蒙古人，尤其是呼市人加入這一行列呢？帶著這一系列的疑問(wèn)，筆者將為您剝開“內(nèi)蒙軍團(tuán)”層層裹著的神秘面紗！      探尋中國(guó)醫(yī)藥保健品的“先驅(qū)者”！      80年代中后期，當(dāng)許多人帶著發(fā)跡的夢(mèng)想搏擊下海時(shí)，一支穿著破爛、披星戴月、扛著行李、紙箱的內(nèi)蒙人卻開始了他們漫漫的漂泊生涯，后來(lái)有人評(píng)價(jià)，他們膽大，但實(shí)際情況是他們的生存面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因?yàn)樗麄冎?0%是國(guó)企工人或下崗人員，在單位不景氣出來(lái)又無(wú)工作而不得不離開呼市漂泊他鄉(xiāng)，最后他們發(fā)現(xiàn)銷售醫(yī)藥保健品利潤(rùn)較大，而且又可以在短期內(nèi)賺到很多錢，于是個(gè)別人入行成功后，又拉攏朋友和親戚加入到隊(duì)伍中來(lái)，從而使得這支隊(duì)伍逐步發(fā)展壯大。      10多年后，這批人都成了百萬(wàn)或億萬(wàn)富翁，他們，就是中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷的先驅(qū)者，其代表人物便是如今利各得公司老總許彥華、馳譽(yù)集團(tuán)老總烏力吉等，如今他們都是身價(jià)上千萬(wàn)的富翁！      市場(chǎng)在變、歷史在變，前10年從事醫(yī)藥保健品的內(nèi)蒙人如今都擁有了自己的事業(yè)，都是千萬(wàn)富翁或億萬(wàn)富翁，當(dāng)哪一天這些10幾年前窮困潦倒的弄潮兒站在我們面前時(shí)，我們絕對(duì)看不出他們已是身家數(shù)億、呼風(fēng)喚雨的大老板，因?yàn)樗麄兊耐獗矸浅�樸�?shí)無(wú)華，絕對(duì)不會(huì)象南方老板將一串顯示身份的、沉甸甸的黃金項(xiàng)鏈戴在白胖胖的脖子上！      小結(jié)：據(jù)統(tǒng)計(jì)，內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品從業(yè)人員約有50萬(wàn)人，約占全國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷隊(duì)伍的85%，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)11個(gè)省市自治區(qū)的各大城市，年銷售額約在100億元左右。      破譯“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)！      那么，被業(yè)內(nèi)人士稱嘆的“內(nèi)蒙軍團(tuán)”到底是憑什么在短短幾年內(nèi)能夠統(tǒng)領(lǐng)中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)呢？“韓非子營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”營(yíng)銷總監(jiān)近期在接受媒體采訪時(shí)透露了“內(nèi)蒙軍團(tuán)”成功的幾大因素。      他們認(rèn)為“內(nèi)蒙軍團(tuán)”成功的第一大因素便是“設(shè)立專柜”，就是“內(nèi)蒙軍團(tuán)”承包藥店的某一段專柜，然后再派駐著裝與藥店?duì)I業(yè)員一致的、自己的促銷人員進(jìn)行自己產(chǎn)品的全面銷售，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品擁有更高的可信度，因?yàn)樗麄兪恰皬S家直銷”，實(shí)際上“內(nèi)蒙軍團(tuán)”80%是區(qū)域代理，這種方式不僅可以成功地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行攔截，更重要的是可以在同一時(shí)間獲得第一手的市場(chǎng)信息和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋資料。      他們認(rèn)為“內(nèi)蒙軍團(tuán)”成功的第二大因素就是“媒體的組合效應(yīng)、廣告的集中轟炸、市場(chǎng)啟動(dòng)期的互動(dòng)影響”，特別是“內(nèi)蒙軍團(tuán)”通過(guò)買斷某個(gè)產(chǎn)品的區(qū)域代理或省級(jí)代理乃至全國(guó)代理這種獨(dú)特的營(yíng)銷模式，而救活了不少瀕臨倒閉的醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)。      實(shí)際上，“內(nèi)蒙軍團(tuán)”成功是很多因素聚集的一個(gè)整合體，既不是單純的“專柜”因素，也不是“媒體廣告”因素，這兩點(diǎn)只是他們成功的兩個(gè)主要因素，更重要的是他們那種對(duì)市場(chǎng)較強(qiáng)的壟斷行為，這其中就包含他們的：膽識(shí)、智慧、魄力、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，他們不喜歡搞個(gè)人英雄主義和企業(yè)形象工程，擁有的只是頑強(qiáng)的拼搏意識(shí)和自信的成功心理，所以總有許多人在模仿“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的這種操作手法，也去設(shè)“專柜”，也去“廣告集中轟炸”，到頭來(lái)卻只能是以敗而歸，為什么呢？同樣的產(chǎn)品，同樣的市場(chǎng)，為什么一到了“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的手中就會(huì)勢(shì)不可擋、速戰(zhàn)速勝了呢？就是他們沒有真正理解“內(nèi)蒙軍團(tuán)”市場(chǎng)操作手法的那種精髓，現(xiàn)在“內(nèi)蒙軍團(tuán)”這種獨(dú)特的營(yíng)銷手法已被清華大學(xué)列入營(yíng)銷案例庫(kù)，被稱作“蒙派營(yíng)銷模式”。      有人曾說(shuō)，是內(nèi)蒙人創(chuàng)造了醫(yī)藥保健品，而醫(yī)藥保健品又造就了內(nèi)蒙人，也有人說(shuō)，如果沒有內(nèi)蒙人就不會(huì)有如今中國(guó)的醫(yī)藥保健品廣告和市場(chǎng)，就不會(huì)造就陜西平均每10天成立一家醫(yī)藥保健品公司的現(xiàn)狀，更不會(huì)擁有呼和浩特每年兩屆的、全國(guó)性的大規(guī)模醫(yī)藥保健品招商會(huì)。      小結(jié)：不管是哪種說(shuō)法，“內(nèi)蒙軍團(tuán)”對(duì)于影響如今中國(guó)醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)營(yíng)銷方式和廣告操作手段是功不可沒的，雖然他們過(guò)去的一些產(chǎn)品廣告或市場(chǎng)行為或多或少地受到了消費(fèi)者乃至各地地政的質(zhì)疑，雖然他們急功近利的市場(chǎng)短期行為和市場(chǎng)毀滅行為受到了業(yè)內(nèi)人士的批評(píng)和責(zé)怪，然而，對(duì)于現(xiàn)今中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的整體運(yùn)作及醫(yī)藥保健品的迅猛發(fā)展還是具有積極意義和深遠(yuǎn)影響的。   “內(nèi)蒙軍團(tuán)”營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的五個(gè)階段：      第一階段（1987年——1993年）：橫空出世震地響，一張報(bào)紙打天下      20世紀(jì)80年代后期是內(nèi)蒙軍團(tuán)的創(chuàng)業(yè)階段，也是中國(guó)醫(yī)藥保健品悄然面世的啟蒙時(shí)期，從1987年開始，一些內(nèi)蒙青年背起了行囊，開始了他們漫漫的創(chuàng)業(yè)征途，帶著一顆迷茫的心靈漂向沿海開放地區(qū)，他們沒有創(chuàng)業(yè)資金、沒有創(chuàng)業(yè)途徑，擁有的只是一股熾熱的激情，所以他們只能從親戚朋友處籌借幾百元去陜西咸陽(yáng)批發(fā)一些醫(yī)藥保健品，然后去一些城市銷售，然而，就是他們的這一舉動(dòng)成就了以后號(hào)稱百萬(wàn)營(yíng)銷大軍的內(nèi)蒙軍團(tuán)，并成為中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷的先驅(qū)者。      這個(gè)時(shí)期的創(chuàng)業(yè)者由于他們批的貨都是借錢，所以就不可能大手筆地進(jìn)行廣告投入，因此他們盯上了當(dāng)時(shí)的報(bào)紙廣告，一個(gè)整版才幾百元甚至幾千元，有人曾形容內(nèi)蒙馳譽(yù)的烏力吉在大同晚報(bào)連訂幾個(gè)整版廣告時(shí)，廣告部負(fù)責(zé)人都目瞪口呆、半天無(wú)語(yǔ)，也許有點(diǎn)夸張，但是對(duì)于當(dāng)時(shí)的大同晚報(bào)來(lái)說(shuō)，連做幾個(gè)整版的大客戶可以說(shuō)史無(wú)前例，因此報(bào)社給的優(yōu)惠價(jià)可想而知。就是這樣，他們只依靠單一媒體、價(jià)格又低廉的報(bào)媒一個(gè)個(gè)遍地開花，進(jìn)行地毯式轟炸，他們沒有什么品牌維護(hù)，沒有什么廣告策劃，更沒有什么市場(chǎng)分析，一次次的成功告訴他們，只要將消費(fèi)者“打蒙”，勝利就會(huì)接踵而來(lái)，這，就是這一代人的思維，就是這一代人獲取成功的秘密砝碼！      然而從市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境來(lái)看，80年代中后期中國(guó)的消費(fèi)者消費(fèi)心理非常單純和感性，對(duì)市場(chǎng)的新鮮事物接受得非�？�，根本不清楚廣告行為會(huì)給他們帶來(lái)什么，他們總認(rèn)為廣告就是政府部門做的，既然是政府宣傳的廣告，那么產(chǎn)品肯定是權(quán)威的，因此一看就信、一聽就買，消費(fèi)非常感性，當(dāng)時(shí)的典型產(chǎn)品有“振華851、昂立一號(hào)、太陽(yáng)神口服液、陜西505等。      小結(jié)：就是這樣，第一階段的先驅(qū)者們依靠一張報(bào)紙打天下的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)造就了中國(guó)第一代醫(yī)藥保健品營(yíng)銷人才的橫空出世，同時(shí)也造就了陜西以生產(chǎn)、總代理的第一批醫(yī)藥保健品企業(yè)領(lǐng)軍人物的誕生，如505集團(tuán)的來(lái)輝武。      當(dāng)然，第一階段的銷售模式也引發(fā)了中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷史上第一次大規(guī)模的假?gòu)V告案，如國(guó)家工商局1998年對(duì)851的查處，所以說(shuō)，這個(gè)階段是一個(gè)充滿神秘色彩的年代，是一個(gè)造就神話的年代，是一個(gè)成就財(cái)富與夢(mèng)想的年代！      第二階段（1993年—1995年）：試與天公比高低，投遞小報(bào)創(chuàng)奇跡；      從1993年開始，“內(nèi)蒙軍團(tuán)”橫空出世，一些在第一階段掏到金、嘗到醫(yī)藥保健品甜頭的軍團(tuán)在意識(shí)上發(fā)生驟然改變，而開始全力組建自己專業(yè)的營(yíng)銷公司，其代表有三株公司、馳譽(yù)公司、惠豐公司、華泰公司、日升公司等。      這一階段的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)比起第一階段更有策略性、煽動(dòng)性和迷惑性，那就是投遞小報(bào)，有人說(shuō)，小報(bào)的發(fā)明者是姜偉、實(shí)用者是三株、精華者是紅桃K，但是小報(bào)運(yùn)用最靈活、壽命最長(zhǎng)、最獲取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的也許是“內(nèi)蒙軍團(tuán)”，許多這個(gè)時(shí)期開始創(chuàng)業(yè)的“游擊隊(duì)”在身無(wú)分文做廣告的情況下就是靠投遞小報(bào)獲取成功的。      小報(bào)在內(nèi)蒙軍團(tuán)的運(yùn)作下，不斷經(jīng)歷了黑白32開；黑白16開；黑白8開；彩色8開；黑白加彩色4開；彩色8開仿正規(guī)報(bào)紙報(bào)頭；彩色8開4版夠買報(bào)紙報(bào)頭使用權(quán)的發(fā)展歷程。      而處于90年代初期的中國(guó)市場(chǎng)由于剛剛實(shí)行改革開放，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)雖然比起80年代中后期有所提高，但整體上消費(fèi)意識(shí)仍處于萌芽狀態(tài)，所以面對(duì)設(shè)計(jì)精美、形如報(bào)紙的各種醫(yī)藥保健品小報(bào)，他們沒有任何抵觸性，而收藏起來(lái)逐一過(guò)目，尤其是各大城市的城郊結(jié)合地帶，由于當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者對(duì)報(bào)媒的接觸率少，所以有人免費(fèi)將報(bào)紙送到家門口，何樂(lè)而不為呢？但是消費(fèi)者沒有想到，他們正一步步地走進(jìn)了“內(nèi)蒙軍團(tuán)”早已設(shè)置好的廣告陷阱。      據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的小報(bào)曾使得江、浙、粵許多瀕臨倒閉的印刷廠又恢復(fù)生機(jī)，蓬勃發(fā)展，使得許多“內(nèi)蒙軍團(tuán)”及營(yíng)銷企業(yè)的業(yè)務(wù)員被印刷廠的老板拉下水吃回扣，而被軍團(tuán)之首發(fā)現(xiàn)后從重處罰，本階段典型的產(chǎn)品有：貴州的長(zhǎng)壽長(zhǎng)樂(lè)補(bǔ)酒、三株口服液、紅桃K、女士樂(lè)、延生護(hù)寶等。      小結(jié)：這階段的廣告操作模式就是以投遞小報(bào)為主，再輔以其它報(bào)媒及活動(dòng)，也有一些“內(nèi)蒙軍團(tuán)”開始在電視上打廣告。這一階段雖然一些游離的“內(nèi)蒙軍團(tuán)”成立了所謂的營(yíng)銷公司，但從整體上公司還不太健全，管理跟不上，企業(yè)員工整體素質(zhì)低下，全國(guó)各市場(chǎng)經(jīng)理山寨作風(fēng)無(wú)處不在，因此員工在公司的違法事件屢有發(fā)生，如攜款潛逃、廣告回扣、攜貨潛逃，但是由于公司整體素質(zhì)及法律意識(shí)的低下，大多違法事件以私了之。      第三階段（1995年——1998年）：驚濤駭浪造神話，整合營(yíng)銷大組合；      這一階段“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)主要是“整合營(yíng)銷大組合”，從廣告的角度來(lái)看，整合營(yíng)銷不僅是一個(gè)營(yíng)銷概念，更是一個(gè)處于本時(shí)期市場(chǎng)環(huán)境中醫(yī)藥保健品及化妝品等行業(yè)的營(yíng)銷廣告戰(zhàn)略的整體運(yùn)作手法。然而，整合營(yíng)銷到了“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的手中又變成了大手筆、大氣魄、大組合，即以感性、科普電視專題和廣播講座為主，以報(bào)媒、POP、戶外廣告為輔，再配以大型義診活動(dòng)，在這個(gè)時(shí)期，凡是采用這種模式的“內(nèi)蒙軍團(tuán)”都獲得了巨大的成功，而且全國(guó)市場(chǎng)操作一個(gè)火爆一個(gè)。      在這個(gè)時(shí)期，最具代表性的產(chǎn)品有：三株、紅桃K、鴻茅藥酒、的確神藥酒、必清神藥磁鞋、馳譽(yù)藥磁鞋、使你美、彤輝駝絨褲等，這些產(chǎn)品都是利用“整合營(yíng)銷”這種營(yíng)銷模式在短期內(nèi)將市場(chǎng)啟動(dòng)起來(lái)，并又在短期內(nèi)火爆全國(guó)，所以這種操作手法的最大特點(diǎn)就是：市場(chǎng)啟動(dòng)周期較短，產(chǎn)品生命周期較短，但是對(duì)市場(chǎng)破壞性又較大，例如當(dāng)時(shí)火爆全國(guó)市場(chǎng)的“使你美”，由于第一次起用中央電視臺(tái)播音員邢質(zhì)彬制作說(shuō)服力較強(qiáng)的說(shuō)教式電視專題，廣告效果非常好，在不到三個(gè)月時(shí)間即火爆全國(guó)各大城市。      還有筆者親自策劃過(guò)的鴻茅藥酒，也曾創(chuàng)下了同類產(chǎn)品的銷售奇跡，內(nèi)蒙涼城縣一個(gè)瀕臨倒閉的小酒廠在鴻茅藥酒的帶動(dòng)下一下子聲名大鵲，并發(fā)展到今天的內(nèi)蒙古鴻茅集團(tuán)，而鴻茅藥酒的全國(guó)總經(jīng)銷內(nèi)蒙金火集團(tuán)更是通過(guò)鴻茅藥酒掏到了醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的第二桶金，并由此成立了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)的金火集團(tuán)，據(jù)有關(guān)人士透露，鴻茅藥酒光是湖北市場(chǎng)一年的銷售額就達(dá)到1.5億，浙江市場(chǎng)1996年—1997年銷售額達(dá)到近6個(gè)億，鴻茅藥酒當(dāng)時(shí)在全國(guó)銷售成功主要得益于三大有力“武器”：      一、制作水平較高的情感型、科普型、說(shuō)教型電視專題片是鴻茅藥酒成功的第一個(gè)有力“武器”，尤其是情感型專題片在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)播出，對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買行為能起到較強(qiáng)的刺激作用；      二、策劃新穎的、富有蒙古族特色的草原情大型促銷活動(dòng)和義診活動(dòng)是鴻茅藥酒成功的第二個(gè)有力“武器”，他們將內(nèi)蒙古的少數(shù)民族文化和特色貫穿于每一個(gè)促銷活動(dòng)中，尤其是江南的消費(fèi)者在品酒的同時(shí)還能感受到另一番情趣，那就是宏厚高昂的蒙古族歌曲和活潑奔放的蒙古族舞蹈以及美麗漂亮、氣質(zhì)高雅的蒙古族姑娘，典型的活動(dòng)如：鴻茅情大型文藝晚會(huì)、鴻茅藝術(shù)團(tuán)全國(guó)巡回義演、草原情大型文藝匯演、××省十大醫(yī)院院長(zhǎng)義診等；      三、設(shè)計(jì)精美的傳單是鴻茅藥酒成功的第三個(gè)有力“武器”，當(dāng)時(shí)鴻茅藥酒的系列傳單設(shè)計(jì)的非常漂亮，比起小巧、雅致的三株、匯仁傳單更顯得具有大家風(fēng)范，有氣魄，將內(nèi)蒙人的那種粗獷、豪放、直爽融于設(shè)計(jì)精美的傳單中，讓人看了耳目一新。      另外還有熱銷新疆、四川、以及湖北、浙江、江蘇等地的馳譽(yù)藥磁鞋也是筆者親自策劃過(guò)的另外一個(gè)火爆產(chǎn)品，在新疆策劃一次促銷活動(dòng)就能銷售出去4000多雙鞋，在成都銷售得最火時(shí)一天竟能售出去3000多雙，至今去了成都，提起馳譽(yù)藥磁鞋一些中老年人仍記憶猶新，在當(dāng)時(shí)，許多中老年人曾這樣說(shuō)：“我每天都是踏著《蒙古人》歌曲而來(lái)，又踏著《蒙古人》歌曲而去……”，馳譽(yù)藥磁鞋在成都銷售期間，最有趣的一件事就是帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匾环N電子產(chǎn)品的熱銷，那就是便攜式小收音機(jī)，由于當(dāng)時(shí)馳譽(yù)藥磁鞋在電臺(tái)的專題知識(shí)講座非常吸引廣大消費(fèi)者，所以一些老年人為了收聽講座而去購(gòu)買攜帶方便的小收音機(jī)。馳譽(yù)藥磁鞋最大的一次促銷活動(dòng)曾使數(shù)萬(wàn)人聚集在成都西御街排隊(duì)購(gòu)買，并引發(fā)了交通堵塞，成為當(dāng)時(shí)成都一大社會(huì)熱點(diǎn)。      馳譽(yù)藥磁鞋最大成功之處在于“媒體互動(dòng)”，即報(bào)媒炒作廣播、電視，廣播又炒作報(bào)媒、電視，電視又炒作報(bào)媒、廣播，另外其在電視媒體上利用當(dāng)?shù)匦侣劜ヒ魡T采用新聞聯(lián)播式對(duì)馳譽(yù)藥磁鞋進(jìn)行追蹤報(bào)道的說(shuō)教式專題也起到了推波助瀾的作用，視、聽、報(bào)三者互動(dòng)的立體廣告效果，使得馳譽(yù)藥磁鞋的品牌效應(yīng)得到最大化的擴(kuò)散和傳播，同時(shí)配以使用者情感訴求式的電視專題使得馳譽(yù)藥磁鞋在西南這個(gè)最大的城市擁有較好的品牌美譽(yù)度，從而帶動(dòng)了消費(fèi)者的非理性購(gòu)買行為。      小結(jié)：在本時(shí)期，廣告操作手段在整合上有所突破的首推三株的“墻標(biāo)”，從大中城市到縣城、農(nóng)村都無(wú)一不落地刷上了白底紅字的三株廣告標(biāo)語(yǔ)，在內(nèi)蒙軍團(tuán)驚鄂之余，三株在1996年已將80 多個(gè)億揣到了腰包，獲取了巨大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，等后來(lái)內(nèi)蒙軍團(tuán)蠢蠢愚動(dòng)準(zhǔn)備效仿三株的墻標(biāo)時(shí)，三株已是四面楚歌、悲歡離合，猝然之間灰飛煙滅，而杳無(wú)音訊，三株這個(gè)醫(yī)藥保健品先驅(qū)者的驟然倒下給勇往直前、拼搏不息的“內(nèi)蒙軍團(tuán)”留下了太多的思考與震撼，因?yàn)樗麄冎�道，三株的今天也許就是他們的明天……      第四階段（1998年——2000年）：會(huì)議營(yíng)銷啟蒙戰(zhàn)，活動(dòng)營(yíng)銷重拳出 ；      從1998年開始，國(guó)家法規(guī)日漸成熟并相繼出臺(tái)，同時(shí)對(duì)醫(yī)藥保健品加大了廣告整治力度與處罰力度，因此“內(nèi)蒙軍團(tuán)”在對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的分析和理性的思考后，決定“滄海茫茫、只取一栗”，就是改變以往密集式媒體狂轟亂炸的整體操作思路，而將“活動(dòng)營(yíng)銷”作為重拳主動(dòng)出擊，所以在本階段的營(yíng)銷思路又比上一個(gè)階段具有較大的突破，那就是將“專家義診”和“規(guī)模浩大、聲勢(shì)極強(qiáng)的并有政府行為的促銷活動(dòng)”運(yùn)用到了精辟的地步。      在本時(shí)期最具代表性的產(chǎn)品有：“肝病二王”——蒂達(dá)與速立特、溶栓膠囊、絡(luò)欣通等。蒂達(dá)與速立特是“內(nèi)蒙軍團(tuán)”在國(guó)家對(duì)廣告力度加大后的兩個(gè)重拳產(chǎn)品，筆者當(dāng)時(shí)是蒂達(dá)的首席策劃及企劃總監(jiān)，所以對(duì)蒂達(dá)的整體運(yùn)作以及成功的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)非常清楚。      一、軟文與日?qǐng)?bào)的經(jīng)典組合；      蒂達(dá)當(dāng)時(shí)的報(bào)媒廣告形式主要是以軟文為主，而在報(bào)媒的選擇上主要是以當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)為主，沒有去操作晚報(bào)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)許多肝病產(chǎn)品在晚報(bào)上鋪天蓋地做廣告，消費(fèi)者非常反感，可信度非常低，所以蒂達(dá)選擇了日?qǐng)?bào)，事后證明，我們這種逆向的媒體組合策略是非常有效的，由于日?qǐng)?bào)一般是黨報(bào)，可信度、權(quán)威性較高，所以我們當(dāng)時(shí)的軟文比較理性，但是可讀性又極強(qiáng)，都是從一個(gè)科學(xué)的、權(quán)威的高度去獲得消費(fèi)者對(duì)蒂達(dá)的信任和理解，不像腦白金那樣具有較強(qiáng)的煽動(dòng)性和迷惑性，媒體選擇的正確性而使得蒂達(dá)擁有較高的可信度和品牌美譽(yù)度，所以廣告效果非常好，在同類產(chǎn)品中消費(fèi)者指明購(gòu)買率在許多市場(chǎng)都是名列第一。      二、義診活動(dòng)的精辟運(yùn)用；      蒂達(dá)各個(gè)市場(chǎng)的另外一個(gè)成功點(diǎn)就是義診活動(dòng)，這個(gè)市場(chǎng)是否能成功還取決于市場(chǎng)啟動(dòng)期與成長(zhǎng)期之間的大型活動(dòng)，規(guī)模浩大、聲勢(shì)極強(qiáng)、并有政府行為介入的活動(dòng)就像一顆顆威力無(wú)比的原子彈而炸開了江蘇、浙江、廣東、廣西、福建、河北、山東、河南等諸多市場(chǎng)，但是由于蒂達(dá)對(duì)產(chǎn)品的生命周期及品牌缺乏理性的分析和維護(hù)，產(chǎn)品的品牌規(guī)劃沒有與市場(chǎng)的良性發(fā)展形成鮮明的對(duì)比，使得一些市場(chǎng)的經(jīng)理目光短淺，對(duì)產(chǎn)品的品牌維護(hù)不到位，對(duì)市場(chǎng)的破壞行為較大，許多市場(chǎng)的操作手法仍是前些年的那種粗放式經(jīng)營(yíng)。      因此蒂達(dá)最終沒有形成一個(gè)整體的品牌建設(shè)聯(lián)動(dòng)現(xiàn)象，而處于后起之秀的速立特在這方面就做得非常好，不僅將速立特做成了一個(gè)知名的肝藥品牌，還將速立特轉(zhuǎn)成了OTC，雖然速立特在成長(zhǎng)期的銷售過(guò)程中也出現(xiàn)過(guò)一些遭受消費(fèi)者和各地地政質(zhì)疑的行為，并經(jīng)媒體曝光，但是至今消費(fèi)者仍對(duì)速立特?fù)碛袠O強(qiáng)的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。      這一時(shí)期“內(nèi)蒙軍團(tuán)”面臨的最大一個(gè)問(wèn)題就是：醫(yī)藥保健品市場(chǎng)不再像前幾年那樣好操作，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)隨著國(guó)家地政查處力度的不斷加大、媒體監(jiān)督的增強(qiáng)而大大提高，恐怖義診、假坐堂醫(yī)生在媒體下不斷曝光，使得消費(fèi)者在購(gòu)買行為上越來(lái)越趨于理性，在一些心腦血管、肝病等6大類產(chǎn)品的購(gòu)買行為上非常謹(jǐn)慎，所以有的產(chǎn)品在廣告表現(xiàn)手法上不段翻新，而通過(guò)各種權(quán)威的、規(guī)模的、并有政府行為的理性活動(dòng)營(yíng)銷配合感性電視專題而獲得消費(fèi)者的極大信任。      其策略性就在于從權(quán)威上、情感上來(lái)消除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑和反感，從而獲得消費(fèi)者進(jìn)一步的信任和理解，在這一方面做得最好的是溶栓膠囊、絡(luò)欣通等企業(yè)，他們將老紅軍請(qǐng)進(jìn)人民大會(huì)堂召開產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)或座談會(huì)，將北京各大醫(yī)院或醫(yī)療機(jī)構(gòu)的專家聚集在一起召開產(chǎn)品研討會(huì)或肯談會(huì)，將50—60年代的勞模或英雄人物作為宣傳賣點(diǎn)與產(chǎn)品形象融于一塊兒制作成精美、感性的電視專題片在全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行反復(fù)播出，以回報(bào)康復(fù)者為由頭、組織消費(fèi)者去長(zhǎng)城等地旅游時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的形象宣傳，再將此在各種媒體上廣泛進(jìn)行宣傳，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)擁有較強(qiáng)的認(rèn)同感。據(jù)說(shuō)絡(luò)欣通1998年的銷售額達(dá)到6個(gè)億，1999年達(dá)到11個(gè)億，而蒂達(dá)1999年是2個(gè)多億。      當(dāng)然，以上筆者所列舉的幾個(gè)產(chǎn)品的“會(huì)議營(yíng)銷”只是會(huì)議營(yíng)銷的雛型，因?yàn)檎嬲�的�?huì)議營(yíng)銷都是以大型的知識(shí)講座為由頭，然后通過(guò)媒體的宣傳將成千上百的消費(fèi)者聚集在一起進(jìn)行防病、保健及醫(yī)藥知識(shí)的講座，從而使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并最終產(chǎn)生購(gòu)買行為，直到現(xiàn)在，許多醫(yī)藥保健品企業(yè)的產(chǎn)品仍在運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷進(jìn)行市場(chǎng)的整體運(yùn)作。      小結(jié)：在本時(shí)期，“內(nèi)蒙軍團(tuán)“都已是羽翼豐滿的大型團(tuán)隊(duì)及專業(yè)性的營(yíng)銷公司，有的企業(yè)還向橫向發(fā)展，涉及多個(gè)領(lǐng)域，從企業(yè)的規(guī)模上、管理上、人才的運(yùn)用上都上了一個(gè)新的臺(tái)階，因?yàn)橐恍┢髽I(yè)的老總深刻地認(rèn)識(shí)到，企業(yè)要想真正地發(fā)展，必須有一定的戰(zhàn)略眼光，而不能再呈現(xiàn)游兵散將式的市場(chǎng)運(yùn)作，其前提就是必須改變企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)人才的綜合素質(zhì)，能者上、平者讓、庸者下，而一些企業(yè)的老總也開始認(rèn)識(shí)到自身的不足，而去一些大學(xué)進(jìn)行深造、學(xué)習(xí)，如惠豐集團(tuán)的老總就去北京的清華大學(xué)進(jìn)行深造學(xué)習(xí)，另外公司還選送一些優(yōu)秀的企業(yè)員工去知名學(xué)府進(jìn)行深造、學(xué)習(xí)和培養(yǎng)。      同時(shí)，本時(shí)期的內(nèi)蒙營(yíng)銷企業(yè)也開始注重企業(yè)的形象和企業(yè)品牌知名度，紛紛與地政建立友好的協(xié)作關(guān)系，為社會(huì)進(jìn)行公益性投資、捐贈(zèng)，因此獲得了社會(huì)的極大好評(píng)。      第五階段（2000年——2004年）：規(guī)模廣告搶灘戰(zhàn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)縱橫走；      2000年以后，隨著藥品利潤(rùn)的大副下滑，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，中國(guó)的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)發(fā)生了較大的變化，首先是醫(yī)藥分家，其次就是國(guó)家對(duì)處方藥與非處方藥進(jìn)行分開管理，2001年藥品又實(shí)行限價(jià)政策、藥品公開招標(biāo)政策，最讓內(nèi)蒙軍團(tuán)措手不及的是處方藥一律禁止在大眾傳媒上發(fā)布廣告，而地方標(biāo)準(zhǔn)的藥品批號(hào)也將被撤消，制藥企業(yè)GMP的實(shí)施改造，另外隨著媒體監(jiān)督力度的加大、國(guó)家對(duì)違法藥品廣告處罰力度的進(jìn)一步增強(qiáng)，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也進(jìn)一步成熟和增強(qiáng)，在這種情況下，“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的日子也不好過(guò)，以往的操作手法已不適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，尤其是一些營(yíng)銷企業(yè)。      在本時(shí)期，中國(guó)醫(yī)藥保健品最突出的特點(diǎn)就是強(qiáng)者勝，以哈藥集團(tuán)為代表的海王、東盛等新型巨無(wú)霸生物醫(yī)藥企業(yè)的橫空出世，而且來(lái)勢(shì)兇猛，他們的廣告媒介主要以規(guī)模化電視宣傳為主，即以中央電視臺(tái)為主，地方電視臺(tái)為輔，全天候進(jìn)行地毯式、密集式播出，尤其是哈藥的廣告，只要消費(fèi)者打開電視，準(zhǔn)能看到哈藥的廣告，未等內(nèi)蒙軍團(tuán)醒悟過(guò)來(lái)，哈藥已將幾個(gè)億拿回了企業(yè)，這，就是這個(gè)時(shí)期營(yíng)銷手段的獨(dú)特點(diǎn)。      從2000年以后，許多內(nèi)蒙營(yíng)銷企業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)年的原始積累，都已初具規(guī)模，他們?cè)谏钏际鞈]之后清醒地認(rèn)識(shí)到，醫(yī)藥保健品真正的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代和微利時(shí)代已來(lái)到，在這個(gè)階段，誰(shuí)有實(shí)力誰(shuí)就是勝利者，誰(shuí)的企業(yè)不努力、不發(fā)展、不進(jìn)行創(chuàng)新就是失敗者。      因此在這一階段許多營(yíng)銷企業(yè)進(jìn)行多元化發(fā)展，如內(nèi)蒙古彤輝集團(tuán)，在從事醫(yī)藥保健品銷售的同時(shí)還進(jìn)行橫向發(fā)展，又從事房地產(chǎn)的開發(fā)、影視廣告公司及女性美體健身的運(yùn)作，內(nèi)蒙古馳譽(yù)集團(tuán)在從事醫(yī)藥保健品銷售的同時(shí)又從事醫(yī)院的開發(fā)，內(nèi)蒙古惠豐集團(tuán)則主要進(jìn)行縱深發(fā)展，在進(jìn)行醫(yī)藥保健品銷售的同時(shí)，又向制藥領(lǐng)域進(jìn)軍，修建符合GMP的制藥廠，成立醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)，成立醫(yī)藥保健品科研機(jī)構(gòu)，成立“惠豐堂”醫(yī)藥連鎖店等。      還有許多營(yíng)銷企業(yè)在這一時(shí)期從醫(yī)藥領(lǐng)域轉(zhuǎn)到保健食品和功能性化妝品領(lǐng)域，如在第二階段依靠鴻茅藥酒成功獲取經(jīng)濟(jì)效益的內(nèi)蒙古金火集團(tuán)，從1999年底公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就開始向化妝品傾斜和發(fā)展，如今分布于中國(guó)各大城市的“特萊維美容護(hù)膚連鎖機(jī)構(gòu)”便是內(nèi)蒙古金火集團(tuán)所屬。      那么這一時(shí)期從事醫(yī)藥保健品的“內(nèi)蒙軍團(tuán)”在營(yíng)銷手法上又是如何應(yīng)對(duì)風(fēng)云變幻的市場(chǎng)呢？在這一階段，大體的營(yíng)銷手法主要有以下二種：      一、電視“垃圾段位”顯奇效；      哈藥、海王等醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模廣告運(yùn)作思路或多或少地給“內(nèi)蒙軍團(tuán)”帶來(lái)了些許新的思路和啟發(fā)，實(shí)力較強(qiáng)的哈藥集團(tuán)全天候在電視媒體黃金段和非黃金段進(jìn)行地毯式、密集式的品牌轟炸，于是“內(nèi)蒙軍團(tuán)”選擇了非黃金段的白天垃圾段進(jìn)行包段集中播出，其策略就是：播出內(nèi)容以文藝性的晚會(huì)、歌曲、小品、相聲為主，而在播出的同時(shí)將產(chǎn)品的品牌、功能、價(jià)格、銷售地址等附著在播出畫面上，使得消費(fèi)者在欣賞喜聞樂(lè)見的小品或歌曲時(shí)，無(wú)意識(shí)地、被動(dòng)地接受了產(chǎn)品的理念，目前，全國(guó)各地電視臺(tái)白天的垃圾段幾乎80%被“內(nèi)蒙軍團(tuán)”所控制，他們?nèi)�部是利用這種模式將某個(gè)時(shí)間段購(gòu)買或承包下來(lái)，廣告效果相當(dāng)好，既避開了強(qiáng)硬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哈藥等巨無(wú)霸醫(yī)藥企業(yè)，又利用較小的廣告投入獲得了較大的成功。在這一階段利用此種操作手法比較成功的代表性產(chǎn)品有：被國(guó)家在2002年徹底查封的“銀屑敵”；      二、報(bào)媒軟文出奇招；      由于哈藥等大企業(yè)的規(guī)模廣告，所以“內(nèi)蒙軍團(tuán)”又利用了電視垃圾段包段文藝廣告，所以電視媒體在消費(fèi)者心目中的可信度不斷降低，因此另外一部分“內(nèi)蒙軍團(tuán)”將眼光盯住了報(bào)媒，以報(bào)媒軟文作為啟動(dòng)市場(chǎng)的有力武器，在產(chǎn)品成長(zhǎng)期再配合電視進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，在報(bào)媒軟文的操作上，以新穎的標(biāo)題為吸引點(diǎn)，以可讀性、新穎性、權(quán)威性的內(nèi)容為炒作基調(diào)，而改變了一些產(chǎn)品似軟非軟只能以生硬的產(chǎn)品功能、機(jī)理為內(nèi)容的操作手法，所以廣告效果非常好，這一時(shí)期具有代表性的產(chǎn)品有：好心情祛斑口服液、海吉雅美體瘦身寶等，筆者曾是這兩個(gè)產(chǎn)品秦皇島及東北市場(chǎng)的首席策劃，一度使得幾個(gè)人口不足百萬(wàn)的地級(jí)市做成這兩個(gè)產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)的冠軍市場(chǎng)。     從第十一屆內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會(huì)看“內(nèi)蒙軍團(tuán)”現(xiàn)狀：      第十一屆內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會(huì)規(guī)模更加宏大，氣勢(shì)更加恢弘，除了全國(guó)800多家參展商、3000多種產(chǎn)品來(lái)此爭(zhēng)雄外，同樣也吸引了來(lái)自國(guó)內(nèi)幾十家新聞媒體的關(guān)注，不得不承認(rèn)，這支被稱之為內(nèi)蒙古“乳業(yè)、稀土、羊絨三大支柱”之外第四大支柱的“醫(yī)藥保健品營(yíng)銷隊(duì)伍”越來(lái)越受到業(yè)內(nèi)的關(guān)注，他們的輻射面越來(lái)越廣，已為內(nèi)蒙古的會(huì)展經(jīng)濟(jì)樹立了一面鮮明的旗幟。      但是，由于一年兩屆的“內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會(huì)”缺少濃厚的政府行為，當(dāng)?shù)卣�府沒有很好地進(jìn)行組織、管理和參與，民間行為仍在很大程度上占有比例，所以在管理上和組織上仍有較大的漏洞和混亂性，許多參會(huì)的企業(yè)總是或多或少地有一些不太如愿，尤其讓參會(huì)企業(yè)三思而不得其解的“一會(huì)兩日期”問(wèn)題，比如今年“十一屆內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會(huì)”，剛剛還是“7月28日在內(nèi)蒙古商品交易中心”召開，一會(huì)兒就變成“8月1日第11屆藥交會(huì)在內(nèi)蒙古展覽館”召開，讓許多參會(huì)企業(yè)和“內(nèi)蒙軍團(tuán)”摸不著頭腦，所以他們就跟著跑，那頭剛結(jié)束，又跑這頭，結(jié)果是一團(tuán)糟，到頭來(lái)是白費(fèi)人力和財(cái)力，盡花冤枉錢，因?yàn)閰��?huì)企業(yè)和“內(nèi)蒙軍團(tuán)”都是一樣的。      每年兩屆的“內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會(huì)”，號(hào)稱百萬(wàn)大軍的“內(nèi)蒙軍團(tuán)”總會(huì)凱旋歸來(lái)，在言談舉止之中，無(wú)不透露出他們的成熟、自信和成功，在外地，他們?yōu)榱双@取成功，而不惜放下身價(jià)，去挨家挨戶派送報(bào)紙、去扛貨，去低三下四地求藥店經(jīng)理、求地政領(lǐng)導(dǎo)，他們注重的是實(shí)效，樸實(shí)無(wú)華的外表告訴他們，創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，然而，當(dāng)他們衣錦還鄉(xiāng)時(shí)，他們就變得出手大方，無(wú)時(shí)不在體現(xiàn)著一種高傲與自豪，無(wú)時(shí)不在體現(xiàn)著一種成功與喜悅，他們會(huì)在朋友面前一擲千金，酒店、賓館、桑拿洗浴總會(huì)出現(xiàn)他們的身影，他們以一種特有的方式來(lái)回報(bào)自己的家鄉(xiāng)，有人曾統(tǒng)計(jì)，每年正月和秋季“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的凱旋歸來(lái)，呼和浩特市的餐飲、服務(wù)、旅游業(yè)最低增長(zhǎng)40個(gè)百分點(diǎn)，比其它時(shí)期翻幾翻，每當(dāng)這些時(shí)候，呼和浩特市的酒店、賓館爆滿，根本就沒有空余。      從第十一屆內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會(huì)看“內(nèi)蒙軍團(tuán)”未來(lái)：      這幾年“內(nèi)蒙軍團(tuán)”發(fā)展的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是“游擊隊(duì)”不斷增多，以前在一些大營(yíng)銷公司從事策劃、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)的人員由于在公司得不到很好的發(fā)展而離開公司另起爐灶，他們或結(jié)伙或一家人從事產(chǎn)品的區(qū)域代理，結(jié)果都做的非常成功，而且越來(lái)越多的年輕人加入到醫(yī)藥保健品“內(nèi)蒙軍團(tuán)”中，還有的合伙成立公司，而這一階段“內(nèi)蒙軍團(tuán)”成立營(yíng)銷公司的最大特點(diǎn)就是將公司辦公地點(diǎn)選在了信息暢通的中國(guó)首都北京，細(xì)心的人也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，近一年來(lái)許多招商比較成功的醫(yī)藥保健品都掌握在居于北京的“新生派內(nèi)蒙軍團(tuán)”中，他們比起90年代末成立營(yíng)銷公司的那些“內(nèi)蒙軍團(tuán)”，更有開拓性、務(wù)實(shí)性、以及眼光獨(dú)到性，他們更懂得利用科學(xué)的信息化管理去獲取最有效的醫(yī)藥保健品前沿信息，加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品資源、市場(chǎng)資源、人脈資源、核心技術(shù)資源的把握能力，公司采取知識(shí)化、信息化、制度化、科學(xué)管理化，他們不僅注重企業(yè)的發(fā)展，而且注重人才的選擇和培養(yǎng)，更注重企業(yè)通過(guò)各種渠道來(lái)展示自己的人才優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)形象，而不像90年代末成立營(yíng)銷公司的那些“內(nèi)蒙軍團(tuán)”從來(lái)都不注重宣傳自己，不注重宣傳自己的企業(yè)，以至于成立數(shù)年而當(dāng)?shù)厝藚s知之甚少。      “新生派內(nèi)蒙軍團(tuán)”有自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷人才，在公司自己親自操作市場(chǎng)的同時(shí)也進(jìn)行產(chǎn)品的區(qū)域性招商，將多余的市場(chǎng)讓其他的“內(nèi)蒙軍團(tuán)”去操作。       當(dāng)?shù)卣�府�?duì)“內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會(huì)”和“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的態(tài)度：      據(jù)有關(guān)人士透露，內(nèi)蒙古自治區(qū)政府已將一年兩屆的“內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會(huì)”作為內(nèi)蒙古的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，并成立了“醫(yī)藥保健品產(chǎn)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，具體指導(dǎo)、協(xié)調(diào)內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品行業(yè)出現(xiàn)的各類矛盾和問(wèn)題，同時(shí)成立了“醫(yī)藥保健品行業(yè)商會(huì)”，并將盡快出臺(tái)《內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品交易會(huì)管理辦法》，加快內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的建設(shè)步伐。      另外當(dāng)?shù)卣�府在不斷完善展�?huì)的同時(shí)，更要加大對(duì)“李鬼”的打擊力度，加大對(duì)假冒偽劣、渾水摸魚招商產(chǎn)品和招商企業(yè)的打擊力度，為英勇善戰(zhàn)的“內(nèi)蒙軍團(tuán)”和全國(guó)各地的醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的投資環(huán)境，為“內(nèi)蒙軍團(tuán)”和全國(guó)各地的醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)保駕護(hù)航。      因?yàn)楫?dāng)?shù)卣�府官員知道，每年兩屆的“內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會(huì)”，不僅是當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥保健品企業(yè)吸取先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，更是經(jīng)營(yíng)技術(shù)、營(yíng)銷方式和轉(zhuǎn)換機(jī)制的一次經(jīng)驗(yàn)交流，另外更重要的是每年兩屆的“內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會(huì)”較強(qiáng)地拉動(dòng)了呼和浩特市的旅游、餐飲、交通、服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。      小結(jié)：這，就是內(nèi)蒙軍團(tuán)，一支無(wú)孔不入的市場(chǎng)開拓先鋒、一支勇往直前的市場(chǎng)精英團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)10多年的市場(chǎng)洗禮，不斷走向成熟，并由此帶動(dòng)了西部大開發(fā)內(nèi)蒙地區(qū)的進(jìn)一步發(fā)展，使得醫(yī)藥保健品產(chǎn)業(yè)成為內(nèi)蒙古呼和浩特市一大新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，而每年兩屆的“呼和浩特市醫(yī)藥保健品招商會(huì)”已成為目前中國(guó)規(guī)模最大、聲勢(shì)最強(qiáng)、影響最廣、參會(huì)人數(shù)最多的一大盛會(huì)，凡是中國(guó)的生物醫(yī)藥生產(chǎn)、代理廠家都不會(huì)錯(cuò)過(guò)這次盛會(huì)，因?yàn)樗麄冎�道，得“�?nèi)蒙軍團(tuán)”者得天下，得天下者不能沒有“內(nèi)蒙軍團(tuán)”，也許筆者夸大了一些，但是我們只要留意一下全國(guó)各大城市我們就會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，各種醫(yī)藥保健品的銷售者90%是“內(nèi)蒙軍團(tuán)”。      美麗的內(nèi)蒙古就是這樣，不僅孕育了美麗的大草原、動(dòng)聽的歌聲和優(yōu)美的舞蹈，同時(shí)也孕育了大批名聞華夏的知名企業(yè)家和知名企業(yè)，如伊利、鄂而多斯、草原興發(fā)、蒙牛等，同時(shí)也孕育了一支數(shù)10萬(wàn)人的營(yíng)銷大軍，業(yè)界稱之為“內(nèi)蒙軍團(tuán)”，中國(guó)各大城市的醫(yī)藥保健品的銷售人員80%被內(nèi)蒙軍團(tuán)所壟斷，精明能干、富有闖勁的數(shù)十萬(wàn)內(nèi)蒙軍團(tuán)分布在中國(guó)大江南北的各個(gè)城市，他們就像溫州人一樣憑借自己的智慧和勇氣乃至氣魄開辟了一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)，成為中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)一道獨(dú)特的風(fēng)景線。      內(nèi)蒙古的知名企業(yè)蒙牛乳業(yè)第一個(gè)提出將呼和浩特市稱之為“乳都”，而日前又有人提議將呼和浩特市稱之為“藥都”，我不知道，這種稱謂是不是合適，但是，號(hào)稱百萬(wàn)營(yíng)銷大軍的“內(nèi)蒙軍團(tuán)”對(duì)于中國(guó)醫(yī)藥保健品的迅猛發(fā)展確實(shí)具有較大的影響，我相信，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，“內(nèi)蒙軍團(tuán)”會(huì)變得更加成熟，而成為中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)一支永不可沒的新生代強(qiáng)硬團(tuán)隊(duì)，在這里，筆者也想對(duì)拼搏在市場(chǎng)一線上的“內(nèi)蒙軍團(tuán)”說(shuō)一聲：英雄們，走好，一路平安！