關(guān)于策劃業(yè)務(wù)，關(guān)于上當(dāng)受騙

    當(dāng)策劃成為一項業(yè)務(wù)，成為交易商品時，很多人說：一些策劃公司是騙子！理由是：投入與回報嚴(yán)重不成比例，甚至走到錯誤方向，損失慘重。
　
　　其實，分辨一個策劃公司是不是合適伙伴，有幾個角度：　

　　1、策劃公司的主要力量投向哪里？是投向個人的宣傳，還是投向客戶？ 

　　一位鼎鼎大名的“策劃大師”說：如果我不能成功炒作自己，我怎么能成功炒作客戶的產(chǎn)品？這是一句很漂亮的話，看起來有道理，其實是歪理！一個人再有能力，他的能力也是有限的。如果他把80%的精力投到本公司或本人的宣傳炒作，即意味著他只有20%的精力投到產(chǎn)品策劃上�？蛻舾冻�100%的成本，回報甚至20%都不到�！�

　　2、“我們不僅有策劃公司，而且手下有銷售公司。我們既懂策劃，又懂市場，實力很強！”　

　　這句話只是一句“廣告語”，是策劃公司的差異化策略。船板上綁一雙軍靴、兩對飛機翅膀，并不表示他就是“海、陸、空”三軍縱隊。有這么多業(yè)務(wù)方向，意味著精力分散。把幾個方面同時都做得很好的，幾乎沒有！多方面都不強，不如精做一個方向。據(jù)我所知：如果把一個產(chǎn)品做好，鋪到全國，年銷售額至少5000萬。也就是說，只要策劃公司做好一個自己的產(chǎn)品，根本用不著去給別人做策劃。客戶把年銷售幾千萬、幾個億的大單，壓寶到策劃大師身上，本身是很大的冒險！成功率不會超過10%（九死一生）�！�

　　3、任何一個項目的策劃價值，都應(yīng)該從具體的東西上體現(xiàn)出來：產(chǎn)品賣點、報紙廣告、電視片或者地面活動�！�

　　最高明的策劃，是制定出一種贏利模式：是高舉高打，是招商，是地面促銷，是會務(wù)營銷，還是最近較活躍的“砍刀手法”�！�

　　如果只是一味的談自己的想法，那也只是想法而已。人人都有想法，但不是人人都能做好策劃。這種想法也許是可實行的，也許是“UFO”（根本落不到地面）。關(guān)于三株，腦白金，養(yǎng)生堂，中脈，能出幾十本書、幾百篇文章來談。但是，做出來的沒幾個人�！�

　　4、怎樣鑒別策劃大師？先要看策劃大師怎樣包裝自己？　

　　不外乎：1、出書； 2、報刊上發(fā)文章； 3、踴躍出席各種論壇、峰會； 4、掛一堆大頭銜（別人給的或自封的）。國內(nèi)某“策劃大師”，至少出了四本書，都是正規(guī)出版社。與客戶談判前，先摔出兩本鎮(zhèn)住對方。有人“客觀”評價：XXX這個人其實很聰明�？隙�聰明，不聰明能去做騙子嗎？聰明不用到正道，更危險。最好也是最費力的鑒別方式是：去問對方服務(wù)過的客戶，去調(diào)查底細(xì)。（精明的經(jīng)銷商，從來不相信商家，產(chǎn)品賣得好不好，親自去對方的樣板市場調(diào)查。）　

　　5、一個產(chǎn)品的成功，主要因素在于企業(yè)操盤手自身。這么多年，這么多成功產(chǎn)品，有幾個是策劃大師做出來的？　

　　有個別策劃人贏得了企業(yè)的信任，企業(yè)也愿意把他舉出來，有利于本產(chǎn)品的造勢宣傳。在北京就有個別幾個，已經(jīng)難得了�！�

　　把自己的大腦棄之不用，完全依賴于“外腦”，結(jié)果好不到哪里去�！�

　　死人最多的地方是醫(yī)院，死人最多的醫(yī)院是腫瘤醫(yī)院。企業(yè)沒毛病最好，有小毛病久拖，也會成大病。自己有絕癥，產(chǎn)品死掉是正常的。所以，企業(yè)還是要更注重自身的修煉，別過分相信電線桿上的“神醫(yī)世家”。　

　　以上，并不否定“策劃”這個核心環(huán)節(jié)。企業(yè)與策劃人，應(yīng)該好好協(xié)調(diào)雙方的角色。彈琴給知音，那是高山流水；不是知音，可能就是對牛彈琴，不如早點一拍兩散。企業(yè)覺得上當(dāng)受騙了，一般不會大肆宣傳，自己覺得丟人。所以策劃大師依然橫行江湖，飯量越吃越大。　

　　此外：有三種企業(yè)做保健品，死亡率相對較高：1、國有企業(yè)；2、做慣了藥品的藥企；3、外行入道。