成功者說(shuō)：把敵人變成朋友

    美國(guó)的RealNetworks公司曾經(jīng)向美國(guó)聯(lián)邦法院提起訴訟，指控比爾·蓋茨的微軟公司違反反壟斷法，并要求其賠償10億美元。但在官司還沒(méi)有結(jié)束的情況下，RealNetworks公司的首席執(zhí)行官格拉塞卻致電比爾·蓋茨，希望得到微軟的技術(shù)支持，以使自己的音樂(lè)文件能夠在網(wǎng)絡(luò)和便攜設(shè)備上播放。所有的人都認(rèn)為比爾·蓋茨一定會(huì)拒絕他，但出人意料的是，比爾·蓋茨對(duì)他的提議表現(xiàn)出出奇的歡迎，他通過(guò)微軟的發(fā)言人表示，如果對(duì)方真的想要整合軟件的話，他將很有興趣合作。

　　眾所周知，微軟和蘋(píng)果兩大公司自上世紀(jì)80年代起就一直處于敵對(duì)狀態(tài)，約伯斯和比爾·蓋茨為爭(zhēng)奪個(gè)人計(jì)算機(jī)這一新興市場(chǎng)的控制權(quán)展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。到了90年代中期，微軟公司明顯占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)了約90％的市場(chǎng)份額，而蘋(píng)果公司則舉步維艱。但讓所有人大跌眼鏡的是，1997年，微軟向蘋(píng)果公司投資1.5億美元，把蘋(píng)果公司從倒閉的邊緣拉了回來(lái)。2000年，微軟為蘋(píng)果推出Office2001。自此，微軟與蘋(píng)果真正實(shí)現(xiàn)雙贏，他們的合作伙伴關(guān)系進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代。

　　常人不可理解的兩件事都發(fā)生在世界首富比爾·蓋茨身上，絕對(duì)不是一個(gè)巧合。比爾·蓋茨的成功，源于很多因素，包括他對(duì)商機(jī)的把握，他天才的設(shè)計(jì)能力，但其中還包括他對(duì)他的敵人所采取的態(tài)度。

　　面對(duì)敵人，一定要不屈不撓，咬緊牙關(guān)，迎面而上，決不退縮———這似乎是共識(shí)。但明智的比爾·蓋茨選擇了另一種方式：站到敵人的身邊去，把敵人變成自己的朋友。

　　商業(yè)史上還有這樣一件讓人津津樂(lè)道的事：在西方許多家庭的餐桌上，習(xí)慣于同時(shí)擺上美國(guó)“水晶杯”公司和“細(xì)瓷”公司生產(chǎn)的水晶玻璃高腳杯和細(xì)瓷餐具，它們都是高檔的名牌餐具。過(guò)去，這兩家公司因?yàn)槭歉?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)系一直不好�？珊髞�(lái)他們經(jīng)過(guò)協(xié)商，決定聯(lián)合推銷(xiāo)�！八�晶杯”公司利用細(xì)瓷餐具在日本市場(chǎng)的信譽(yù)，通過(guò)聯(lián)合銷(xiāo)售，將其產(chǎn)品打入日本等國(guó)；而“細(xì)瓷”公司則利用“水晶杯”50％的產(chǎn)品銷(xiāo)在美國(guó)的優(yōu)勢(shì)，使細(xì)瓷餐具占領(lǐng)了美國(guó)家庭與飯店的餐桌。結(jié)果，聯(lián)合推銷(xiāo)使雙方相得益彰，兩家的銷(xiāo)售額均大幅提高。

　　其實(shí)，與比爾·蓋茨相比，約翰·列儂顯得更有遠(yuǎn)見(jiàn)：在敵人還未成為敵人之前，快步上前，站到他的身邊，把他變成自己的朋友。

　　1957年，當(dāng)時(shí)還默默無(wú)名的約翰·列儂在一次小型演出中認(rèn)識(shí)了15歲的保羅·麥卡特尼。演出結(jié)束后，保羅批評(píng)約翰唱得不對(duì)，吉他也彈得不好，約翰很不服氣。于是保羅用左手彈了一段漂亮的吉他，向約翰展示了他的天才，而且他能記住所有的歌詞，這讓約翰大為驚訝。約翰想，與其讓這小子成為自己將來(lái)的敵人，還不如現(xiàn)在就邀他入團(tuán)。就在這天，20世紀(jì)最成功的音樂(lè)搭檔誕生了，約翰和保羅攜手合作，組建了“披頭士”樂(lè)隊(duì)。這支樂(lè)隊(duì)后來(lái)風(fēng)靡全球，成為歷史上影響最為深遠(yuǎn)的樂(lè)隊(duì)。