傳統(tǒng)布鞋回歸市場

　　走進(jìn)北京前門的福泰欣布鞋店，真不敢相信琳瑯滿目的各式各樣的鞋全是用布制成的，其實(shí)，布料本來是中華民族鞋產(chǎn)品的傳統(tǒng)材質(zhì)，布鞋在我國已有三千多年歷史，有其獨(dú)特的魅力。自從上世紀(jì)七、八十年代開始盛行皮鞋之后，布鞋漸漸從人們的腳上脫了下去，而福泰欣卻在一百多年來，一直傳承著中國的布鞋文化，改進(jìn)并發(fā)展起來。

　　記者采訪到福泰欣的總經(jīng)理朱曙光先生，他說：“布鞋是中國的傳統(tǒng)產(chǎn)品，它的工藝十分精細(xì)，手工制作是它最大的特點(diǎn)，像我們熟悉的千層底兒，鞋面繡花等。而且，它有著皮革比擬不了的養(yǎng)腳、透氣的優(yōu)點(diǎn)�！案Ｌ┬馈本�品布鞋，造型美觀、用料考究、做工精細(xì)，融匯傳統(tǒng)與時尚不僅穿著舒適，而且有健足養(yǎng)身的作用�！�

　　在皮鞋普及的時代，布鞋的生意怎么樣，會不會是賠本賺吆喝呢？朱總這樣回答道：“現(xiàn)代人的消費(fèi)認(rèn)識到了一個回歸期，就像是化纖制品剛剛出來的時候，確實(shí)搶足了棉布的風(fēng)頭，這幾年，棉制品舒適的特性又把消費(fèi)者拉了回來，尤其是內(nèi)衣。消費(fèi)者明智了，他們認(rèn)識到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，很自然的就選擇了�！�

　　朱總介紹說，開一家布鞋店要注意投資、回報等問題。

　　投資　根據(jù)城市消費(fèi)水平的不同，房租是最大的差距，一般而言，投入5萬元左右就可以開起一家30平方米的布鞋店。首批進(jìn)貨約為2萬元至3萬元。

　　種類　布鞋的種類可謂應(yīng)有盡有，男鞋、女鞋，老、中、青、幼，還有傳統(tǒng)的、時尚的，在布鞋店里，你隨便都可以找到它們的身影。

　　零售價位　布鞋在店內(nèi)零售，分高、中、低檔，價格也有所差距，一般低檔布鞋的價位在20元至30元，高檔布鞋能賣到100元以上，最受歡迎的是價格在50元至60元之間的布鞋。

　　收益　平均每雙布鞋的利潤在30%至40%之間，收回投資的時間在一年左右。

　　朱總提到：“如今布鞋的工藝有3種，傳統(tǒng)工藝、冷粘工藝和聯(lián)邦工藝，后兩種為皮鞋的工藝，把皮鞋的工藝引入到制作布鞋中，使布鞋的款式有了更多的選擇。而且，現(xiàn)在制鞋將人工和機(jī)器結(jié)合了起來，布鞋產(chǎn)品就更大眾化了。福泰欣傳承誠信，弘揚(yáng)中華民族鞋文化，打造精品，力創(chuàng)時尚布鞋第一品牌�！�

　　一說開店，經(jīng)營者最關(guān)心的風(fēng)險有多大，關(guān)于布鞋店，朱總說：“布鞋是低價位產(chǎn)品，開布鞋店可以說幾乎沒什么風(fēng)險，原因在于布鞋作為民族產(chǎn)品，它的過時性慢，一季賣不掉的可以換季再賣；服務(wù)一定到好，因?yàn)橘I賣的成交量是布鞋店商家利潤多少的重點(diǎn)；再有一點(diǎn)就是店址的選擇，開店前要做一下市場調(diào)查，選擇相對繁華和人流量大的街區(qū)開店。”

　　最后，朱總不無感慨地說：“布鞋作為民族產(chǎn)品，講究的是傳統(tǒng)品位，開布鞋店要樹立起品牌意識，發(fā)揚(yáng)民族特點(diǎn)，這樣才能拉動起一個行業(yè)。開起了店鋪就要與地攤商品區(qū)分開來，宣傳布鞋的優(yōu)點(diǎn)使顧客有意識地來購買，并用良好的服務(wù)贏得回頭客，讓大眾認(rèn)識到手工產(chǎn)品的珍貴性，是決定布鞋今后發(fā)展和延續(xù)的關(guān)鍵�！�