石家莊雙星總代理“嘩變”內(nèi)幕

  12月7日，63歲的雙星集團(tuán)總裁汪海極其“罕見(jiàn)”地出現(xiàn)在石家莊，表面上看來(lái)，他此行目的是與老朋友馬勝利會(huì)面，但實(shí)際上，他此行的最大目的卻是來(lái)平息一場(chǎng)“
　兵變”。在隨后舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，他正式宣布解除與雙星石家莊總代理韓偉的代理合同，并宣稱(chēng)已將這一糾紛訴至法庭。至此，雙星集團(tuán)與代理商之間的尖銳矛盾終于公開(kāi)暴露，雙方長(zhǎng)達(dá)10年的合作“不歡而散”。
　雙星迫不得已的“門(mén)戶(hù)清理”
　作出這一決定，對(duì)于雙星集團(tuán)無(wú)疑是一個(gè)痛苦的抉擇。
　一位業(yè)內(nèi)人士把雙星的這一舉動(dòng)比作“斷腕”之舉。這不僅僅意味著雙星失去了石家莊的上百家連鎖店，失去近年來(lái)發(fā)展最快、年銷(xiāo)售額數(shù)千萬(wàn)元的區(qū)域市場(chǎng)，更重要的是，重新占領(lǐng)市場(chǎng)需要付出相當(dāng)大的代價(jià)。
　按照汪海及雙星集團(tuán)的說(shuō)法，近一段時(shí)間以來(lái)，他們不斷接到舉報(bào)，稱(chēng)石家莊的雙星連鎖店內(nèi)里竟然在公開(kāi)銷(xiāo)售其他品牌。一個(gè)多月前，他們驚奇地得知，這位代理商竟然還獨(dú)立注冊(cè)了一個(gè)新的品牌，搞起了貼牌加工，堂而皇之地?cái)[在了石家莊的雙星連鎖店里銷(xiāo)售。而按照雙星與代理商之間簽訂的合同，所有加盟連鎖店內(nèi)只能銷(xiāo)售雙星的產(chǎn)品。
　在雙星向法院提交的起訴書(shū)中，雙星要求法院依法確認(rèn)其解除《雙星產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)有償轉(zhuǎn)讓合同》的行為有效；其次要求韓偉支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)346.33萬(wàn)元；此外雙星還要求韓偉賠償雙星經(jīng)濟(jì)損失150萬(wàn)元。11月4日，青島法院已經(jīng)到石家莊以財(cái)產(chǎn)保全的名義，查封了雙星公司在石的庫(kù)房和賬戶(hù)。
　是什么使得雙方反目成仇呢？
　代理商不得不說(shuō)的“內(nèi)幕”
　風(fēng)起于青蘋(píng)之末，在危機(jī)發(fā)生前，總會(huì)有一些不為人注意的先兆。
“許多朋友知道雙星撤銷(xiāo)我的代理權(quán)之后，都著急地打電話(huà)給我，問(wèn)我的生意會(huì)不會(huì)垮掉，我會(huì)不會(huì)就此破產(chǎn)。我告訴他們，我現(xiàn)在活得還挺好的�！�33歲的友隆公司總經(jīng)理韓偉是這一事件中的另一主角。近日，在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，韓偉第一次公開(kāi)了他與雙星這幾年來(lái)的恩恩怨怨。
　事實(shí)上，這次雙星與石家莊代理商之間的“決裂”，在一年前的雙星皮鞋代理權(quán)之爭(zhēng)中就已初現(xiàn)端倪。
　去年8月，韓偉與雙星集團(tuán)簽訂了一份《經(jīng)營(yíng)權(quán)有償轉(zhuǎn)讓合同》，在合同中規(guī)定乙方(韓偉)的經(jīng)營(yíng)范圍是所有雙星系列產(chǎn)品。同時(shí)，還規(guī)定了“乙方在總代理期間，不得經(jīng)營(yíng)雙星系列之外的產(chǎn)品�！�
　就在合同簽訂后不久，韓偉得到消息，省會(huì)又冒出一個(gè)“雙星皮鞋河北總代理”，他多方打聽(tīng)后才得知，原來(lái)，2002年7月，雙星與一個(gè)名叫王金祥的溫州人正式簽約，雙星將“doublestar雙星”皮鞋商標(biāo)的6年使用權(quán)，以1000多萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)給了王金祥，這位溫州人由此取得了雙星皮鞋的全國(guó)經(jīng)鎖權(quán)。
　記者多方聯(lián)系，后來(lái)通過(guò)石家莊浙南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃建廳找到了正在溫州的王金祥，在電話(huà)中，王金祥的合作伙伴楊先生向記者證實(shí)他們確實(shí)取得雙星皮鞋的授權(quán)經(jīng)營(yíng)，并成立了一家皮鞋銷(xiāo)售公司，在各地設(shè)立了代理商，河北是其中之一。
　這件事發(fā)生后不久，韓偉在青島注冊(cè)了“派勒斯”品牌，派勒斯這個(gè)名稱(chēng)是北美地區(qū)最大的鞋業(yè)連鎖運(yùn)營(yíng)商的名字，雄心勃勃的韓偉顯然用意深遠(yuǎn)。
　在韓偉看來(lái)，與雙星集團(tuán)之間關(guān)于皮鞋代理權(quán)的紛爭(zhēng)遠(yuǎn)不是問(wèn)題的全部。近幾年來(lái)，韓偉的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)越織越大，已經(jīng)覆蓋了市區(qū)和郊縣的大部分地區(qū)，但韓偉并不滿(mǎn)足現(xiàn)狀，“我希望能有一個(gè)更大的平臺(tái)，而雙星總部和我的想法并不一樣�！奔由蠈�(duì)集團(tuán)僵化的定價(jià)體制的管理越來(lái)越難以忍受，種種因素綜合到一起，使韓偉最終下了決心，靠別人不行，那就自己為自己搭一個(gè)更高的平臺(tái)。
　為什么選擇貼牌
“今后，我再也不會(huì)為任何品牌作代理，我希望憑借自己的終端銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)創(chuàng)建出自己的品牌�！闭f(shuō)這話(huà)時(shí)，沒(méi)有人想到韓偉10年前還只是個(gè)在南三條市場(chǎng)租了半個(gè)攤位，整日里蹬著三輪車(chē)進(jìn)貨的小商販。令人難以想象的是，經(jīng)過(guò)10年的打拼，從最初的一年只能銷(xiāo)售10萬(wàn)元到如今年銷(xiāo)售數(shù)千萬(wàn)元。今天他的友隆公司已有上千萬(wàn)元的資產(chǎn)，員工超過(guò)300人，在石家莊市及其周邊各縣市擁有連鎖店和加盟店100余家。
　現(xiàn)在許多人問(wèn)韓偉的問(wèn)題是，既然選擇走品牌之路，為什么不走常規(guī)的開(kāi)廠生產(chǎn)之路，而是選擇作OEM加工之路。
　已經(jīng)在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)摸爬滾打了近10年的韓偉，對(duì)市場(chǎng)有著自己的獨(dú)到看法�！捌鋵�(shí)，我比那些南方商人還是晚了一步，事實(shí)證明，走OEM之路是福建、廣東等地許多運(yùn)動(dòng)鞋品牌在短短幾年內(nèi)迅速崛起的一個(gè)重要原因。目前國(guó)內(nèi)制鞋業(yè)格局已經(jīng)變了，鞋業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更多地是一種營(yíng)銷(xiāo)之爭(zhēng)。全國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋制造基地已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了福建晉江地區(qū)，這里有幾千家工廠在從事運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)，專(zhuān)業(yè)分工已到了非常精細(xì)的程度，而國(guó)內(nèi)許多知名運(yùn)動(dòng)鞋品牌都是從這里貼牌加工出來(lái)的，這些工廠有非常強(qiáng)的生產(chǎn)能力，但需要市場(chǎng)來(lái)支撐，而我有市場(chǎng)，我不需要再去為如何生產(chǎn)操心，我只需要關(guān)注如何作好市場(chǎng)就足夠了。”
　目前，市面上的雙星連鎖店還是如常地營(yíng)業(yè)著，不同的是，里面已經(jīng)很少能看到標(biāo)有雙星品牌的產(chǎn)品了，取而代之的是韓偉的自創(chuàng)品牌———派勒斯產(chǎn)品。“11月4日，青島法院來(lái)進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保全，把雙星在石家莊的倉(cāng)庫(kù)和賬戶(hù)都給封了，雙星總部從11月份起就停止供貨。結(jié)果是友隆旗下的這些連鎖店一個(gè)也沒(méi)有關(guān)張，我們只用了一周的時(shí)間，就建立起了自己的物流配送中心，供貨商也都開(kāi)足馬力保證供應(yīng)，事實(shí)上各家連鎖店并沒(méi)有受到絲毫影響�！迸c此同時(shí)，韓偉正醞釀元旦后，要在一夜之間讓所有的連鎖店都換上“派勒斯”的招牌。
　另一個(gè)頗具象征意味的事件是，12月7日雙星集團(tuán)總裁汪海來(lái)的這一天，恰好是韓偉旗下兩家以“派勒斯”命名的連鎖店開(kāi)張，是巧合，還是有意為之？盡管韓偉竭力回避這一問(wèn)題，但有心人仍不難從中嗅出一種挑戰(zhàn)的味道。
　合作10年的盟友突然反目，上百家雙星連鎖店今后何去何從？在許多人看來(lái)風(fēng)光無(wú)限的代理商為何會(huì)“一意孤行”，走上自創(chuàng)品牌的“不歸之路”，這一事件的臺(tái)前幕后其實(shí)遠(yuǎn)非人們想象的簡(jiǎn)單，商戰(zhàn)無(wú)情，成敗有時(shí)只在一念之間。