中國臺(tái)灣嬰童服飾產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)分析

      一、 市場變化

   　 1. 產(chǎn)業(yè)最新動(dòng)態(tài)

    　臺(tái)灣過去的童裝業(yè)者都是兼營代理，一邊吸收國外設(shè)計(jì)、行銷的經(jīng)驗(yàn)，一邊由代工轉(zhuǎn)為授權(quán)生產(chǎn)，進(jìn)而自創(chuàng)品牌。但是在經(jīng)濟(jì)不景氣，股市持續(xù)低迷，加上民眾對(duì)當(dāng)局失去信心，以及量販店、大型賣場的崛起下，過去專門賣不同童裝品牌、產(chǎn)品的經(jīng)銷商、店頭則有減少、消失的趨勢。

    　此外，加上出生率下降，出生人口一直維持在每年25、26萬之間，顯示嬰兒用品及童裝服飾市場大餅也正逐漸縮小中。因此，嬰兒用品及童裝服飾業(yè)者必須要將經(jīng)營重心專精在小眾、精致的市場，因?yàn)楦改赣H會(huì)將原本用在兩個(gè)小孩子身上的花費(fèi)集中用在一個(gè)小孩子身上。

    　2. 目前展店情況

    　在去年中，有許多嬰兒用品及童裝服飾業(yè)者面臨結(jié)束營運(yùn)的情況，例如智塔、pierre carden童裝都已關(guān)門。另外，許多業(yè)者也都放緩?fù)氐晁俣�，主力在嬰童用品及服飾的奇哥，就將今年的營運(yùn)重點(diǎn)，放在增加自營門市，并且拓點(diǎn)愈來愈多，自營門市將達(dá)六十家。

    　除了北部地區(qū)外，事實(shí)上，臺(tái)南府城在臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)起飛時(shí)代，扮演著相當(dāng)吃重的角色，尤其是食、衣兩大民生必需品的產(chǎn)業(yè)，大多起源于臺(tái)南，臺(tái)南市除了是成衣的大本營，其中更不乏童裝的加工廠，甚至是即使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)外移風(fēng)氣盛，但臺(tái)南仍形成童裝聚落。

    　臺(tái)南專業(yè)的童裝加工工廠，雖然有些已經(jīng)遷往中國大陸、越南等低勞工成本的地區(qū)和國家，但也有些業(yè)者積極轉(zhuǎn)型，取得歐、美、日等知名品牌授權(quán)，并在臺(tái)灣生產(chǎn)、銷售，特別是以中、高價(jià)位的童裝。

    　在臺(tái)南地區(qū)，童裝的產(chǎn)銷體系有如八國聯(lián)軍般，包括有貿(mào)易商直接進(jìn)口的海外知名品牌童裝在臺(tái)銷售，也有取得歐洲、美國、日本、意大利、法國等海外廠商的品牌授權(quán)，在臺(tái)灣加工制造童裝系列銷售，更有以一大貨柜形式進(jìn)來臺(tái)灣，且標(biāo)榜價(jià)位低廉的韓國、香港制童裝等，在臺(tái)灣的童裝市場共同搶食大餅。

    　但是進(jìn)口品牌的店面卻是到處林立，其中不乏價(jià)位高的童裝系列。因?yàn)樵谕�裝加工業(yè)界中，除非轉(zhuǎn)型生產(chǎn)高單價(jià)的童裝系列，否則很難繼續(xù)生存或屹立于童裝業(yè)界。

    　此外，由于臺(tái)南府城童裝的占有率曾高達(dá)全臺(tái)灣市場60％強(qiáng)，因此在目前許多海外品牌不斷搶灘市場下，再加上憑著臺(tái)灣縫制童裝多年的經(jīng)驗(yàn)，以及研發(fā)技術(shù)等，臺(tái)灣的嬰兒用品及童裝服飾仍具有相當(dāng)?shù)氖袌龈偁幜Α?/P>

      二、 行銷競爭力

    　1. 商品群變化

    　嬰兒用品及童裝服飾業(yè)者因?yàn)閷㈤_店計(jì)劃暫緩，于是便在商品線上，強(qiáng)調(diào)品項(xiàng)的豐富性，例如奇哥強(qiáng)調(diào)所代理、引進(jìn)的嬰兒用品，必須要方便新手媽媽使用、照顧小孩。

    　2. 自創(chuàng)品牌

    　由于在童裝加工業(yè)界中，除非轉(zhuǎn)型生產(chǎn)高單價(jià)的童裝系列，否則很難繼續(xù)生存。在童裝業(yè)界中，最成功的以冠良開發(fā)所產(chǎn)銷的腓立貓等系列，以及自行開創(chuàng)史努比等系列童裝品牌的儀大公司。

    　三十年前，冠良以自創(chuàng)“小神龍”品牌的童裝起家，歷經(jīng)三十個(gè)年頭，目前在全臺(tái)灣的七十八家百貨公司賣場內(nèi)，設(shè)有直營專柜，還有遍布全臺(tái)的三百余家經(jīng)銷商。

    　此外，因?yàn)榕_(tái)灣的消費(fèi)者特別偏愛穿進(jìn)口名牌，因此冠良也從美國引進(jìn)腓立貓、圣保羅及法國奇比等三大品牌，預(yù)計(jì)今年將再引進(jìn)日本“小叮當(dāng)”童裝系列，同時(shí)積極的在全臺(tái)建構(gòu)“奇比一家族”加盟店的新體系。

    　在“奇比一家族”加盟店內(nèi)，主要銷售的商品，包括奇比、小叮當(dāng)、泰迪熊、啄木鳥等品牌童裝，以及由該公司取得臺(tái)灣總代理的奇比系列的襪子、寢具、抱枕、手表、鞋子、碗盤、毛巾、背包等外圍商品。

    　預(yù)計(jì)在今年內(nèi)，冠良將完成三、四十家“奇比一家族”加盟店的布局，目前已開設(shè)的加盟店，有臺(tái)北京華城、彰化員林店、嘉義樸子店、嘉義民雄店、嘉義玉畿店、高雄多多、臺(tái)南東寧、高雄中正店，以及澎湖店、左營咚咚店等。

    　而年?duì)I收高達(dá)十七、八億元的儀大童裝，也積極的調(diào)整現(xiàn)有的經(jīng)營模式，除了在全臺(tái)百貨賣場內(nèi)，設(shè)置一百四十五家專柜外，也開始建立直營店與加盟店的據(jù)點(diǎn)，預(yù)估一年內(nèi)完成四十五家自有通路的架設(shè)。

    　二十五年前，儀大以裁制內(nèi)衣起家，之后為了因應(yīng)經(jīng)濟(jì)型態(tài)的改變，在十五、六年前，先自創(chuàng)“哈啰哈哈”品牌童裝，并相繼取得美國史努比、米老鼠、guess、ysl，以及法國elle、courreges，和意大利pippy、夢特嬌等海外眾多知名品牌童裝總代理。

      三、 經(jīng)營問題點(diǎn)

    　1. 法令制度

    　當(dāng)局政策的朝令夕改，常令許多嬰兒用品及童裝服飾業(yè)者很頭痛，比方說，臺(tái)灣加入wto至今，當(dāng)局的政策細(xì)項(xiàng)規(guī)定依舊不明，特別是開放哪些國家的產(chǎn)品，以及設(shè)廠在中國大陸的產(chǎn)品能否開放進(jìn)來臺(tái)灣市場，業(yè)者完全無從得知，例如奇哥所代理的mothercare品牌童裝服飾，在中國大陸有設(shè)廠，但臺(tái)灣地區(qū)卻不能進(jìn)口，造成業(yè)者很大的困擾。

    　此外，兒童汽車安全座椅的的規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)，以及強(qiáng)制實(shí)施的時(shí)間表也是一改再改，包括規(guī)定今年六月一日以后，兒童汽車安全座椅要通過cns標(biāo)準(zhǔn)的政策，又常常搖擺不定，讓業(yè)者不知如何遵循。

    　2. 營業(yè)面的問題

   　 經(jīng)濟(jì)不景氣，股市、房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，加上民眾對(duì)當(dāng)局的政策失去信心，不愿意掏腰包購買、消費(fèi)，造成童裝服飾市場面臨萎縮的趨勢。此外，加上出生率下降，去年出生人口再度減少至25、26萬之間，造成購買意愿力減弱，也是業(yè)者面臨的一大困境。

四、 未來經(jīng)營重點(diǎn)

    　1. 新的一年經(jīng)營重點(diǎn)

    　童裝服飾業(yè)者除了認(rèn)為當(dāng)局應(yīng)該鼓勵(lì)消費(fèi)者、重建消費(fèi)信心外，大多數(shù)的童裝服飾業(yè)者也都減少開店據(jù)點(diǎn)數(shù)，改從旗下商品豐富化來著力，包括繼續(xù)引進(jìn)國外知名品牌的系列商品，同時(shí)也建立自創(chuàng)品牌的商品群，如嬰幼兒禮品市場。

    　此外，意大利的精品童裝向來也是帶動(dòng)臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一大關(guān)鍵因素，意大利童裝品牌ipp由于屬高價(jià)位，代理商童心服飾一直刻意保持低調(diào)，直到去年開始，ipp大量曝光，童心服飾公司更是將代理、自創(chuàng)品牌接連舉辦兩天服裝秀，吸引消費(fèi)者注意。

    　ipp的上好材質(zhì)與設(shè)計(jì)，不但讓臺(tái)灣媒體與業(yè)者大開眼界，更帶動(dòng)臺(tái)灣童裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)，特別是頂級(jí)品牌為臺(tái)灣童裝服飾帶來向來欠缺的設(shè)計(jì)靈感，也注入新意。

    　2. 國際化與海外拓店

    　麗嬰房今年元月份的營收，較去年同期衰退了24.66％，主要是因?yàn)槿ツ甑霓r(nóng)歷年在元月份，今年則是在二月份，使得今年農(nóng)歷年前，買氣集中于二月份，元月份業(yè)績反而不如去年同期。不過，今年在海外營運(yùn)據(jù)點(diǎn)持續(xù)成長、海外市場經(jīng)營成果逐漸展現(xiàn)下，預(yù)料麗嬰房全年的稅前盈余應(yīng)可以較去年度成長五成左右。

    　但事實(shí)上，嬰兒用品與童裝服飾業(yè)者想要跨足海外市場，到外國拓點(diǎn)、經(jīng)營，并非想象中的容易，因?yàn)楦鱾�(gè)國家、地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣不同，就連小孩身材、穿衣服的習(xí)慣也不一樣。因此，到國外開分店，除了必須要考慮這些因素外，也必須要達(dá)到一定程度的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，才有可能成功。

    　3. 大陸市場的開發(fā)

    　麗嬰房在近年來的獲利，主要都是來自中國大陸市場。前年，麗嬰房在中國大陸市場獲利約6000萬元，去年則有接近9000萬元的水準(zhǔn)，預(yù)期今年中國大陸市場全年稅前盈余應(yīng)該可以成長至9000萬元到1億元之間。此外，再加上原本就已有獲利的印尼市場，還有可望在今年轉(zhuǎn)虧為盈的泰國、新加坡市場，使得海外子公司的營收成為麗嬰房今年主要獲利的來源。

    　麗嬰房在中國大陸市場的營運(yùn)據(jù)點(diǎn)，向來都以百貨公司專柜型態(tài)經(jīng)營，但在兩岸都已正式成為wto會(huì)員，大陸地區(qū)將在今年底前，大幅開放零售市場下，麗嬰房將計(jì)劃在大陸市場開放加盟店，或積極設(shè)立自營門市。

    　奇哥目前則是尚未進(jìn)軍大陸市場，但也不排除未來不會(huì)進(jìn)駐，奇哥預(yù)計(jì)將等臺(tái)灣地區(qū)市場到達(dá)一定規(guī)模，并建立好自己產(chǎn)品、價(jià)格的know-how，以及大陸法令政策更明朗后，就會(huì)開放進(jìn)入大陸市場的腳步。